招商引资项目包装应注意的几个问题

1、招商引资项目包装应注意的几个问题扩大对外开放，强化招商引资，项目是重要的基础。对 招商项目进行科学、有效的包装设计已成为继制定优惠政 策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。所谓 对招商项目进行包装设计，就是按照国家产业政策导向，通 过深入的市场调研， 搞好项目可研、 论证、 立项等前期工作， 并采用文字、图像等多种表现形式，设计和包装意欲推出的 各类项目， 在准确反映项目客观面目的基础上， 求大、 求新、 求实，以激发国内外客商的投资兴趣，提高合资、合作对接 率和成功率，扩大利用外资。目前，我们引进域外资金，无 论是规模还是质量都没有达到应有的水平，其主要原因是我 们对项目的挖掘、加

2、工和包装始终停留在浅层次和低水平 上，项目包装的深度不够，缺乏对投资者的吸引力。实践证 明，成功的合作离不开成功的项目包装，它是中外企业走向 合资合作、携手发展的桥梁。所以，对项目进行科学合理的 包装是招商引资工作必不可少的过程，也是我们经常强调的 项目前期工作的重要内容。一、项目包装要有全新的观念 全新的观念包含两方面：一是项目的包装不仅是简单 的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定 的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。可以 说，高质量的项目包装基本上要达到预可研报告的程度，项 目包装过程即是项目推进过程。我们以往的项目包装一般是 由政府某一主管部门提出项目简介的提

3、纲，由基层单位或企 业在一两个星期内填写上报，再集中统一印刷制作，这种项 目包装其深度和质量可想而知。外商看了我们的项目材料， 往往是不得要领，随后便丢进废纸篓中。二是项目包装从形 式到内容要适应改革开放的新形势，要符合国际惯例。包装 形式要多样化。首先，印刷品类的包装要形成多层次，一般 项目可以包装成目录式、 简介式； 重点项目要进行深度包装， 达到预可研报告程度。还要制作音像资料，包括录像带、幻 灯胶片和多媒体光盘等。只有包装形式多样化，才能适应不 同的招商方式和渠道，几种包装形式还可以配合使用，以达 到最佳效果。项目内容是包装的核心，要改变过去那种模式 化、提纲式的结构， 要突出重点，

4、回答投资者最关心的问题， 既要有定性分析， 又要有定量的说明， 信息量要尽可能的大， 且有说服力。实践证明，投资者最为看重的内容有以下几方 面：1、项目单位自身情况。一个硬件、软件均过硬的企业 是国内外客商投资合作的重要基础，也是合作项目得以顺利 实施的重要保证。目前大多数外商来华投资的主要动机是通 过合资、合作、收购、兼并等方式来占领中国市场，他们选 择的合作目标往往都是国内某一行业的优势企业。根据外商 的这种心理，要对项目单位本身的情况以及所在行业基本形 势和特点进行较为详细的叙述，要突出介绍我们在本行业所 具有的独特之处。资源深加工项目，要突出介绍独特的资源 优势和产业优势；大进大出的加

5、工项目，要突出交通便利， 运输成本低的优势；工业制成品项目要突出国家定点或与大 企业联合配套、市场份额高等优势。另外，要突出介绍我们 具有的无形资产和品牌优势，要注重展示企业的技术实力， 包括研发能力、知识产权等。注重展示企业管理层的实力， 包括企业主要负责人的情况，他的职业经历、经营政绩等， 中层管理人员基本情况，包括有多少高级财务、营销和法律 人员等。还应提供企业改制和产权结构等信息。这些信息的 提供有利于投资者的决策，投资者更看重有经验的高素质的 合作者。2 、项目的未来前景。这部分应重点介绍项目产品的市 场发展趋势，市场容量与现有生产能力的对比，产品规模制 定的依据，产品销售预测、收入

6、预计、投资回报率等。并且 项目运行后，企业是否存在上市或出售的可能，投资者可以 通过上市或出售加速收回投资。3 、项目前期推进情况。是否立项，经过哪一级立项。 是否列入国家和省级专项计划，我方配套资金是否落实或已 得到有关金融部门意向性支持等。如果我们能成功地对上述至关重要的几点阐明清楚，一 定能吊起投资者的胃口，也就有可能将项目的招商引资向下 一阶段推进。二、招商引资项目必须具备较高的质量 成功的项目包装必须以高质量的招商项目为基础，选择 高质量项目时应注意把握以下三个方面： 一是符合国家、 省、市产业政策。国内外客商千里迢迢来投资兴业，必然十 分注意我们的产业政策鼓励什么， 限制什么， 做

7、到了如指掌。 因此，我们推出去的招商项目要积极地向国家振兴东北老工 业基地重点扶持、鼓励发展的产业、行业靠拢，通过产业政 策的导向作用， 提高利用外资的成功率。 二是投资回报较高。 外商的目光更多地集中在前景广阔、利润丰厚、投资回报率 高的项目上， 我们不能因过分顾及暂时的利益得失 ,就把前景 黯淡、效益低下的项目拿出去寻求合作。要本着互利双赢的 原则，把 “换位思考 ”贯穿始终， 想一想 “假如我是外商， 愿不 愿意投资这个项目 ”，不能自以为精明， 把帐算过了头， 与机 遇失之交臂。三是突出区域特色。特色是项目的活力所在， 是我们招商引资的亮点，富有个性的项目会让国内外客商产 生浓厚的兴趣

8、。项目要具有个性和特色，在充分体现本地资 源和产业优势的前提下， 关键要做到： 人无我有， 人有我优， 人优我新。要按照 “不求其多， 但求其精； 不会全面开花， 但 求重点突破 ”的指导思想， 围绕利用外资系数高的项目重点包 装，重点设计，重点推荐。三、把握好项目包装的关键环节 首先，要搞好市场调研。提高招商项目的对接成功率， 首先要确立 “市场导向 ”的科学发展观，深入实际进行调研。 市场调研要实事求是，纠正以往包装设计过程中招商项目可 大可小的不务实倾向，杜绝招商项目的 “假、大、空 ”。市场 调研可以采取市场咨询、委托专业中介机构、企业自身策划 投资调查等方式。 在可能的情况下， 最好

9、将三种方法按科学、 节资、省时的原则有机结合起来。其次，项目资料要精雕细琢。项目包装要做到项目的内 在与外在的和谐统一。如果将重大招商项目的名称、项目概 况、投资总额、效益预算、企业介绍等诸多内容都浓缩在一 张纸上，这样的资料就会让外商感到简单而不严谨，粗糙而 不精细，难以引起投资者的兴趣。当然，编制招商引资项目 介绍时，可根据实际情况适当采取简要方式，但与国内外客 商真正谈项目，就得资料齐全，这样才有利于双方的合作。 要对每个招商项目资料进行精雕细琢，对项目的技术含量、 市场预计、效益预算等主要内容说透彻、说全面、说准确， 最好是要具备权威部门的论证材料，这样在项目洽谈中外商 才感到放心，自

10、己也充满信心。在文字表述上，要因不同招 商形式制宜，总的要求准确、全面、具体、流畅，逻辑性强， 富有表现力和感染力，尤其在对外文的操作上要提高翻译水 平，保证译文质量。在文字的类别上，除中、英文两种必备版本外，要区别项目的不同情况，增加不同语言的版本再次，项目发布的渠道要广泛。 一要积极开展招商活动。 二要注重项目网络建设。加快信息高速公路建设，通过现代 化手段及时迅速地发布、收集项目。三要加强与国家高层机 关、驻外机构和跨国公司的合作与联系。请他们牵线搭桥， 从而提高项目洽谈合作的针对性和成功率。四、科学定位，共同包装 企业是招商引资的主体。包装设计项目，引进外来资金 的最终目的是推动企业的发展壮大，企业理所当然是第一责 任人，要提高企业的主体意识，发挥身处基层、掌握实情、 富有实践经验、专业性较强的优势，积极主动地投入到项目 包装工作中。政府有关部门对做好项目包装更有义不容辞的 责任。要发挥宏观经济形势把握较准、接触层次较高、涉及 面较广、行业情况较熟和信息灵的优势，搞好服务和指导。 这里要特别强调的是，各级政府为开发和包装项目必须舍得 资金投入，保证项目前期经费。通过政府推动和企业的积极 参与，优势互补，协调运作，推出层次较高的大项目、好项 目。同时，要加强与大专院校、科研设计部门和专业招商咨 询机构的联系与合作。可聘请高级专业人士做项目顾问，对 某些我们无法独立完成的包装