09年杭州季度规划方案

1、知识是人类进步的阶梯2021年纪凯莲浙江春季市场规划主题：温情女人节暖春献好礼时间：1美容院活动时间：2021年2月15日一-4月20日2、美容院回款时间:2021年2月15日一3月28日3、美容院出货时间:2021年2月15日一3月30日三、促销类型：打款送任选产品、出货送 指定产品及积分、特价促销品另打款四、促销方案好处代理商好处：1、现金流通便捷。女口 ：之前不管是老店新店都需 60%回款厂家,而且还有特价品全额回款不便于资金流通2、打款和出货是分开,便于美容院院不会在帐上压款。3、 40%为指定产品提货,便于代理商不会盲目进货,导致积压库存。便于货流充足4、特价品也有利润赚。特价品为夏

2、季销售铺垫,执行特价的根底上还是正常折扣。5、做促销方案的灵活性增强。加盟档次可以根据当地市场而随意调动。品牌小组好处：1、限定加盟店订指定的产品,有利于针对性的培训和销售,目的性强,便于提升业绩。2、对于美容院反点政策,产品可以任选,有利于美容院吃单。3、 终端会和明星会的大力支持。便于A类店快速出货。4、针对美容师的奖励实惠。产品积分可以增加美容师的积极性。5、促销品实惠。便于美容院把夏季的防晒品前期在优惠中推广出,先抢占顾客源。文档如有冒犯，请站内留言，谢谢！五、 任务目标分解1任务目标：194387. 5元回款金额,约20万,其中特价回款是 11187。5元。+ 55187. 5元出货

3、 金额,包含特价2、任务目标渠道来源：老店反单+特价品销售+新店开拓3、老店反单具体分解包含两个月时间,可以累计,附表格1:级别店名打款出货完成出货方法A欧早美谷院3万3万女人沙龙会A爱情故事3万3万美发带动客源+沙龙会B新爱情之都18000 元1万美发带动客源销售B爰菲尔美容院18000 元18000 万女人沙龙会B盛朝美容院18000 元18000 万美发带动客源销售C魅力女人1万1万沙龙会C都市女人1万1万沙龙会总额11. 6 万11. 6 万2、新店开拓具体方案分解,附表格 2:区域级别家数回款出货31800 元1家31800 元2万11800 元1家11800 元8000 元1180

4、0 元1家11800 元8000 元11800 元1家11800 元8000 元总额4个单4家67200 元44000 元3、特价品任务分解,附表格 3:级别店名特价产品名称套数打款出货A欧早美谷院防晒组+双重套30套1342. 5 元1342. 5 元A爱情故事防晒组+双重套30套1342. 5 元1342. 5 元B新爱情之都防晒组+双重套20套895元895元B爰菲尔美容院防晒组+双重套20套895元895元B盛朝美容院防晒组+双重套20套895元895元C魅力女人防晒组+双重套20套895元895元C都市女人防晒组+双重套20套895元895元AXX防晒组+双重套30套1342. 5

5、元1342. 5 元BXX防晒组+双重套20套895元895元BXX防晒组+双重套20套895元895元BXX防晒组+双重套20套895元895元总额11家店共计250套11187.5 元11187.5 元68000元分解六、美容院加盟方案1老店反单针对打款政策档次附表格 1 ：加盟金额赠送比率金额备注3万37%11100 元纪凯莲产品任选面价,另再赠送20张蚕丝被,20台电磁炉18000 万28%5040 元纪凯莲产品任选面价,另再赠送12张蚕丝被,12台电磁炉1万20%2000 元纪凯莲产品任选面价,另再赠送8张蚕丝被,8台电磁炉备注说明：1美容院每次回款的最低金额必须为1万,每次回款缺乏

6、1万者均不可参加此次活动2、美容院需将40%的打款额参加出货送指定产品及积分的活动,方可享受返点任选。3、美容院打款后赠送任选产品,赠送的产品无任何配送及积分,不能选特价产品。4、美容院须于指定之活动期间内打款,打款金额可采取累计方式计算返点5、举例说明：X X X美容院首次回款1万,15天后再回款5000元,？那么美容院按15000*28%=4200元,即美容院可获得 4200元任选产品。如在活动期内美容院再回款3000元,那么美容院可获得 5040元任选产品和12床蚕丝被+12个电磁炉2、老店反单针对出货政策附表格 2:进货品项价以格积分况换+1兀赠送产品价格青榄润白套688元10分美容师

7、积分3度水合回贴158元美眸芳疗尊贵套650元10分美容师积分3度水合回贴美眸芳疗拔筋套装380元4分美容师积分10G润白防护霜青榄润白系列单品10G维它命精纯水乳活泉保湿系列单品10G维它命精纯水乳眼部系列单品10G维它命精纯水乳青榄润白霜180元2分美容师积分10元10G润白防护霜KGF- n原液135元2分美容师积分10元10G润白防护霜备注说明：1、美容院须于指定之活动日期内出货才能享受此政策。2、美容院每次进货金额必须以5000或5000的倍数累计,缺乏5000者均不能参加此活动。3、新店加盟的首批款的25%可享受此出货送活动。4、美容师积分兑换方式：加盟店按1分=1元的分值兑换给美

8、容师现金,美希公司按1 : 2的零售价产品况换给代理商,由代理商兑换给加盟店零售价产品。举例说明：美容师销售带1分印花的产品,老板兑换1元现金给美容师,老板 将1元印花给代理商后,可兑换2元零售价产品。加1元获得赠品的金额需额 外打款。5、每出货10套青榄润白套装送红外线电子面膜一个,价值188元。3、新店加盟政策,如下:七、终端促销方案1针对A类店以充值为主温情女人节暖春献好*尊贵卡：充值2800元,赠送：价值3000元家居护理产品任选蚕丝被4床,电磁炉2台防晒组合2套,价值246元钻石卡： 充值11800元,赠送：价值1000元家居护理产品任选蚕丝被2套,电磁炉1台防晒组合2套,价值492

9、元罗艮 卡：充值9800元,赠送：价值500元家居护理产品任选蚕丝被1套,电磁炉1台防晒组合1套,价值246元2、针对B类店尊贵卡： 充值11800元,赠送：价值2000元家居护理产品任选蚕丝被3床,电磁炉2台防晒组合2套,价值246元钻石卡：充值6800元,赠送：价值1000元家居护理产品任选蚕丝被2套,电磁炉1台防晒组合2套,价值492元罗艮 卡：充值2800元,赠送：价值500元家居护理产品任选蚕丝被1套,电磁炉1台3、针对CD类店KGF- H原液一支防晒套一套美白套餐卡1800元：青榄润白大套一套青榄润白家居三件套送：SPA水疗套一套美眸套餐卡1800元：眼部拔筋尊贵套一套芳疗拔筋套一

10、套活泉保湿洁肤精华一支SPA水疗套一套美白小套餐卡980元：青榄润白大套一套眼部小套餐卡980元：眼部拔筋尊贵套一套SPA水疗套一套活明星单支买一送一：凡购置青榄润白霜或KGF- H原液任一支,防晒组合1套,价值246元八、品牌小组内训会主题：温情女人节暖春献好礼时间：2021年2月20日-22日目的：1、调状态,释放白我一一爱在“纪凯莲,深度了解企业文化；2、全面认识品牌春季主题推广应用技术和产品；3、提升品牌小组整体作战水平,掌握市场工作方法。4、分配区域会前期邀约准备工作。地点：杭州市百媚公司物品：图影仪、白板笔、宣传资料、产品手册、音乐、音响、产品展示青榄套、眼部套、明星单支、防晒套、

11、美容床、实操配套工具参会人员,附表格1:姓名公司职位备注会议流程No时间课题内容负责人第天上午?主题开场：互动游戏,心态调整。?企业文化：纪凯莲企业文化和品牌文化、纪凯莲全年市场规划下午?青榄润白套理论分析?分组实操演习销售晚上分组考核青榄润白套+工程手法操作第天上午?青榄润白试题考核?美眸芳疗眼部拔筋理论+明星产品下午?分组实操演习销售?复习+笔试考核晚上眼部手法操作+考核过关第天上午?讲解“冰爽清透防护乳+冰爽晒后修复嗜哩的特点 和卖点?实操演习销售下午?如何做终端促销方案？区域会前派单邀约前期工作分配?总结。任务分解和奖励举措晚上聚餐。增加感情。九、美容帅培训会主题：温情女人节暖春献好礼时间：2021年2月23日-25日目的：1、调状态,释放白我一一爱在“纪凯莲,深度了解企业文化2、全面认识纪凯莲春季主题推广应用技术和产品；3、提升美容师销售水平,掌握如何推广春季工程。地点：杭州市百媚公司物品：图影仪、白板笔、宣传资料、产品手册、音乐、音响、产品展示青榄套、眼部套、明星单支、防晒套、美容床、实操配套工具。奖品参会人员,附表格1:区域+店名人数姓名会议流程No时间课题内容负责人第天上午?主题开场：互动游戏,心态调整。?企业文化：纪凯莲企业文化和品牌文化下午?青榄润白套理