2020{营销策划}广州情更深婚车租赁公司网络营销策划

1、2020营销策划广州情更 深婚车租赁公司网络营销策划方:乙 方：签订日期： 年 月广州情更深婚车租赁 公司网络营销策划目录一、公司简介一、公司口号二、市场需求分析三、销售对象四、目标客户分析五、分析行业与竞争者六、开发营销战略七、风险分析一、公司简介：情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998 年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划 、广告传媒、汽车租赁、 摄像摄影、婚纱摄影 、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规 模、最具影响力的婚庆公司之一， 多年来已为数千对新人提供了优质服务 ,众口皆碑。 我们 拥 有一支专业团队从

2、事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、 豪华婚车、摄像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专 人上门为您量身订造属 于您的个性化豪华婚礼。二、公司口号： 欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。 三、市场需求分析：目前同样火爆 的还有婚车租赁市场。 从婚 车租赁市场了解到， 一般婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车。各个细分市场的竞争、尤其是出租车市场的竞争将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变化， 中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有很大的发展 空间。为了适应不

3、同的消 费人群，我们公司开发新的主营路线。四、销售对象： 广大年结婚人士五、目标客户分析 ：现在很多年轻的情侣结婚都要别树一格， 留下美好的回忆。 希望自己的婚车车队要很拉 风， 比较喜欢与众不同的人群。 而且现在的人通过网络看到不同国家婚礼， 不少人会有不同 的需 求，深受外来文化的影响。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活 的质量。注重 高档消费，要求要能体现面子，要排长的高档消费。六、分析行业与竞争者：杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者， 早在二三月份，就陆续有 5 月婚车的 订单进来，到4月中旬前来询问租车的人最多， 但大多已经无车可租。 王先生介 绍，一般杭城的婚车租赁公司都 有

4、奥迪A6、宝马7系以及奔驰E级、S级等车, 其中以奥迪 A6 的出租率最高，价格也最实 惠，包括驾驶员在内一天的租金也 就 500-600 元，而宝马 7 系等车型相对较贵，日租金至少 1000 元以上，赶上 旺季甚至更贵。 在他们公司的日程安排表上记者还看到， 公司仅有的一台加长林 肯车，几个月的档期都 排满了。王先生表示，公司的 2 0 多台高档车早在 4 月 初都已被订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。七、开发营销战略 ： 1 、设计定价策略与方案方案车型数量（辆）价格（元）单一型宝马Z31020000宝马Z41530000混合型虎头奔驰A6+奥迪1+107000劳斯莱斯+A6奥

5、迪1+1080 00宾利+马6红色1+1014000我们公司可以根据客户的要求帮他们设计相应适合的方案。各类车型参考价：低端价格新款宝马 7 系 1200 2500 1200 2500 2000 40001200 2500 2000 400011米林肯1800 2000 2000 3000 35008000 2000 3000 3500 8000宝马Z31500 2000 1500 2500 1500 3000 1500 2500 1500 3000宝马Z 42000 2500 2500 3000 2500 3500 2500 3000 2500 3500新款蝴蝶奔驰 1000 2500 12

6、002500 12003000 12002500 12003000虎头奔驰800 20 00 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000高端价格劳斯莱斯96款/2000 款/03款 黑/绿 2800-10000宾利 03款 宝石兰/绿/白 8600老爷车 亚瑟王天剑 红 3800-5500捍马03 款 黑/灰/ 黄 3500-4200卡迪拉克 03 款 大白/黑鲨 黑/ 白 2600-4800林肯11.6 米新款黑/ 白 3000-6800林肯8/9.6 米新款 黑/ 白 2600-4500卡迪拉克 8/9.6 米新款黑/ 白 2600-4500林肯中长 新

7、款 5.7 米黑/ 白 1200-1800红旗旗舰7.2 米 黑 2800-3800加长奔驰新款 1000黑 1200-2800奔驰敞篷自驾 红 1200-2800奔驰S600/ S50 0（ 蝴蝶灯 ） 黑 1600-2000奔驰S320/ S350（ 蝴蝶灯 ） 黑 1200-1800奔驰S600/ S 500/S320黑/白/ 红 1200-1600宝马敞篷自驾红/ 黑 1800-2800奥迪 A8 03 款 黑 1600-2000现代敞篷自驾 红 1200-1800尾车奥迪 A6 400 500 450 500 450 700 450 600 450 700红色马 6 400 450

8、450 600450 600 450 600 450 600帕萨特 350 400 400 450 400 600 400 450 400 600红旗名仕 300 350 350 400 400 600 350 400 400 600马自达 6 红 450-600别克 黑 400-500帕萨特 B4、 B5 黑 400-500红旗世纪星 黑 350-400红旗名仕 黑 280-350赛弗 350切诺基/ 别克/欧德赛 400金龙 28 座 800依维克 24 座 700考斯特 30 座 800太湖 47 座（空调） 1 200注：服务时间： 4 小时以内 （以车到新郎家计起 ）行驶公里： 60

9、 公里以内 （如新郎家在四环路内， 从新郎 家计起；如新郎家在四环路以 外的，从四环路开始打表计算公里 ） ；60 公里以上的每超 10 公里，头车加 收 100 元，跟车加收 50 元/辆； 100 公里以上的价格另议。 客车：以上各种客车，如需送客 人，加收 50% 的费用。2 、折扣方案：（1在本公司消费满8000元能成为我们公司的普通会员，折扣为 8.7折(2在本公司消费满10000元以上成为我们公司的 VIP会员，折扣为7.9折(£是由旧用户带的新用户，折扣为 9折3、合作伙伴：本公司将会和广州丰田汽车公司、大众汽车公司两大公司合作，在今后我们会与广州的中仪礼仪服务有限公司

10、合作，他们提供客源而本公司提供婚车租赁服务。附：合作公司的资料：广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。 公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心-广州南沙区，占地面积187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。目前共有员工5500余人，其中大专及其以 上学历者达23.1%，平均年龄为23岁。公司2020年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2020年，公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近 320亿元，上缴各项税金近60亿元

11、；2020年，公司在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽车 17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2020年全年产销近21万辆实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上，其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰田对地方经济的发展起到巨大的拉动作用。上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众)是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖 A0级、A级、B级、SUV等不同 细分市场。广州中仪凭借累积多年的运作经验为客户提供最卓越的全方位礼仪服务，主要从事各类大型礼仪庆典活动、企业文化策划、企业形象策划、展览会、促销会、纪念集会、礼品包装设计等项目。中仪广州礼仪庆典公司以“思维创造财富”为经营理念，以“精心制作，缔造经典”为服务理念，以“艰苦奋斗，务实 创新”为工作作风，恪守“诚信、专业、至善、至美"的信条，与客户一道，致力