专业实践报告

1、专业实践报告学院：经济管理学院学号：1姓名：导师：实习单位：北京汇鑫顺泰投资管理有限公司实习岗位：总经理实习期间：2017年3月2017年9月北京汇鑫顺泰投资管理有限公司专业实践报告一、 专业实践概况（一）专业实践单位简介 北京汇鑫顺泰投资管理有限公司是专门从事投融资管理、 投融资咨询、 项目 管理、管理咨询、招商引资、国际合作的公司。 业务范围包括高科技企业投融资、 新城区及特色小镇项目投融资、国内国际码头、机场、路桥、旅游、养老项目的 投融资、智慧城市投融资，保税区、产业园区、垃圾发电、光伏发电、房地产开 发等项目的投融资服务， 以及项目后续的管理运营服务。 公司也参与投资多家智 慧城市及

2、软件公司。主要来源于浪潮、华为、高校、科研院所等多家单位的资深 研发、管理、 市场交流等岗位的高管联合发起成立， 目前公司业务主要分布在全 国及中南亚各国。（二）专业实践项目简介1、马来西亚东马州亚庇新码头建设运营项目、沙巴智慧城市咨询项目。2、2017年 8月 19 日山东东营市东营区政府签约农业特色小镇项目3、2018年 1月 18 日中建三局集团有限公司成都分公司战略合作4、与中建装饰集团去迪拜与中建中东公司做学习交流活动 6、参与智利与一带一路：智中科技与金融联结论坛。 7、2017-2018 引进马来西亚 ino 天地精华有限公司，成为该公司中国唯一运营商（三）实践工作岗位简介 实习

3、岗位：公司总经理 履行管理职责， 拓展市场渠道， 项目签约， 品牌建设及其他公司要求的工作职能（四）专业实践内容1、马来西亚东马州亚庇新码头建设运营项目、沙巴智慧城市咨询项目。与东马州州长代表见面，由ids出面与我公司签订 mou,针对东马州规划建设项目 展开合作，为期一周考察东马州， 了解清楚情况后回国安排烟台港集团公司接洽， 安排东马州官员一行到中国烟台考察烟台港集团， 双方就东马州亚庇港建设运营 项目进行深度沟通，四个月后，签订moa后因东马州大选项目推进受到了延期。 后续需要继续跟进2、2017年 8月 19日山东东营市东营区政府签约农业特色小镇项目。 在东营区首届招商引资工作会议上签

4、约农业特色小镇， 投资十个亿， 多次考察与当地政府会谈， 后因评估投资风险较大， 回报周期过长， 放弃了该项目的投 资计划。3、2018年 1 月 18日中建三局集团有限公司成都分公司战略合作。设定合 作目标：双方在全国尤其是云贵川渝范围内开展深入合作， 充分发挥各自的区域 优势，市场渠道拓宽网络，在项目信息获取，联合开发等层面展开合作，实现快 速拓展市场， 提升整体运营效率， 降低运营成本的目的， 为双方合作创造更大的 商业和社会价值。4、通过自身开发市场交流平台及区域优势，利用广泛的社会资源，收集整 理符合投资建设的项目信息， 并不定期的组织工程项目信息交流， 共享信息资源， 合作开发项目

5、， 作为联合体共同投资建设双方合作开发的项目， 双方充分发挥融 资渠道优势， 为项目融资提供帮助。 双方其他各自承接的项目中， 如果有对方具 有明显优势的工程， 根据双方各自招投标的管理办法， 对方在市场同等条件下具 有优先参与项目合作的资格。5、与中建装饰集团去迪拜与中建中东公司做学习交流活动，了解到低碳环 保是产业长期发展的方向， 中建中东公司可结合建筑建设和竞争的需要， 重点开 展再生技术、橡胶沥青技术、 温拌技术和智能竞争技术的研究， 保持技术先进性， 做引领技术发展的“排头兵” ，加大迪拜市场宣传和培育的力度，逐步树立公司 的品牌形象。 并且参观了海上奇迹、 世界八大奇迹之一的中建中

6、东公司承建的棕 榈岛项目，奢华的迪拜跑马场项目，哈利法塔，某住宅区项目。了解迪拜建筑市 场情况，中东公司在迪拜 13 年来的发展，6、参与智利与一带一路：智中科技与金融联结论坛。接待智利最大集团公 司 sk （中铁建在智利铁路建设的业主方）老板胡安在中国的行程安排，拜访了 中国机械进出口集团旗下中设集团，初步沟通针对智利南水北调工程的合作机 会，会见了中水国际集团南美负责人，中拉合作基金首席风险官 范希文先生、 中机建设海外公司负责人。某些项目达成初步合作意向。7、2017-2018 引进马来西亚 ino 天地精华有限公司，成为该公司中国唯一 运营商. 帮助 ino 公司继美国、德国、日本、泰

7、国后进入的又一海外市场，也即 将是最重要的海外市场。 委托中国化肥专业委员会组织七位行业内各领域专家在 中国农科院对 ino 公司的产品科技做评审， 顺利通过评审并获取了安全及有效性 鉴定报告。并且与山东农大肥业、海南省农业厅合作示范基地安排马来西亚 ino 公司创始人作为海外企业代表参加中国国家品牌网与香港中亚网络电视台共同 主办的百国百品行动计划启动仪式并致辞， 受到马来西亚驻华商务公参拉扎克女 士会见与支持。2018年10月，ino被马来西亚某财团进行收购。2019年1月， 协助 ino 筹备中国分公司。三、专业实践经验总结通过一段时间的实习 , 使我受益匪浅 , 在市场渠道拓宽方面我不

8、敢说有了深 刻的了解 ,但通过学习使我理清了思路 , 市场渠道拓宽对于原本的我既陌生又熟 悉。所谓陌生 ,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它 , 对它的认识仅仅 是表面而已 ; 所谓熟悉 ,是说市场渠道拓宽从来都直伴随在我们身边 , 例如最简单 的例子 , 我们去超市购物 , 去连街 , 去商店的遇到它 , 市场渠道拓宽出现在我们生 活的各个角落。 这次的实习 ,把书面上的知识与实际相结合 , 这样不仅加深我们对 市场交流的理解 ,巩固了所学的理论知识 , 而且増强了我们的市场交流能力。实习是个人综合能力的检验。 要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底 深厚外, 还需有一定的实践动手

9、能力 ,操作能力。此次的实习 , 我也深深体会到了 积累知识的重要性。俗话说 :“要给别人一碗水 , 自己就得有一桶水。”我对此话 深有感触。 通过这次实习 , 我真正领会了一位师兄送给我的一句话 :“在学校要多 看多学, 到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇 气在由此看来 , 我们在研究生期间里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来 检验的。现在,我们能做的就是多吸取知识 , 提高自身的综合素质。 自己有了能力 ,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只有不停的学习新的知识 掌握新的技

10、能被社会所接受、 所承认. 这次实习在社会大的提高我深深地体会到 , 别人告诉你的不一定都正确的 , 也许他们都认为不可能的事就变很重视实践的专 业, 所以 , 倘若我们只会空谈知识 , 哪怕是再精妙谈”。我我有如下深刻的体会 ： 首先, 市场交流的本质是人的市场交流。 在沟通的过 程中,发现很候,同样的产品和价格 ,但是不同的人去操和结果往往是不同的 , 做 好市场渠道拓宽必须把每件事情到实且不断跟踪更进。 对于我们这样的学生来说 虽然市场渠道拓宽这工作看似简单其实却没办法很好的掌控 , 因为我们缺乏足够 的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。 市场渠道拓宽十分依赖 于市场渠道拓

11、宽人员的神市场渠道拓宽不是自己一个人的工作 , 而是整个团队共 同的目标只有做到团结并有相应的优势。这次实习 , 我还总结出要做好市场渠道拓宽就应该做好如下准备。 第一, 精神 状态的准备。在市场渠道拓宽的过程中 , 如果市场渠道拓宽人员有一个好的精神 状态,就会给客户一种积极的、有活力的上进的氛围 ,那么这种积极的上进的情绪 总会影响到因为在看时候 , 我们的销就是直接体现我牌形象的 , 所以市场渠道拓 宽人员素质的提也是产品提重要标志。精神状态好的市场渠道拓宽人员 , 成交的 机会也会比较专业知识的准备。在接待客户的时候 , 由于我客询问性能有关事时 我总是不能很好的介绍 , 就是这么一点

12、小小的产品知识 , 你不懂 , 客户就不会买你 的产品对客户的准当我们了解了相关知识的时候 , 就掌握市场渠道拓宽的第精神 状态的表现还从我们的仪容仪表表现知识的市场渠道拓宽人员 , 才能让客户感觉 自己的市场渠道拓宽业绩提升还需要我们了解顾有我们对客户掌握的越多 , 我们 就能更能把握客户的心理。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里 , 现在才知道自己是多么的短浅 , 总认为市场渠道拓宽就是将产品推销来没有去想推销的方法与策略 , 现在才知道 要想学好这门课程 , 自己还是差了好多。这次专业认识的是为让我们对市场交流 专业有感性认识和也对自己有一个清晰的认识 , 以的学习中能够扬长补短。通过

13、 这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到市场渠道拓宽的重要性和艰难性 , 根想象的那样简单使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要要的是把学 到的知识灵活运用到实践中去。更重要使我们初步培养了专业兴趣 , 初步设想了 未来发展的方向。时间虽然不长 , 但是我非常珍惜这次实习机会，在有限的时间 里加深对市场渠道拓宽的了解。四、专业实践感想市场开发需要发挥市场开发人员的积极性和创造性， 是一种高层次的智力劳 动。开发人员应对整个市场的开发、 引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。 而责 任主要在管理者。 各级经营管理人员应开阔视野、 打开思路， 多研究现代知名企 业的开发实例及竞争对手的市场策略，

14、 加以借鉴、消化并吸收， 真正造就一支善 营的精兵。同时通过优胜劣汰机制，激励各级开发人员勤于谋划，多出点子，出 好点子，能适时推出操作性强、效果好的开发策划方案。在竞争日趋激烈的今天， 高速发展的各行各业需要新型开发人才， 需要具有 创新意识。 专业知识和富有团队作业能力的市场开发新人。 我觉得市场开发是一 门文理交叉的综合性学科， 既需要理科生严缜的逻辑思维， 也需要文科生的形象 思维! 其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把 那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度， 从而对我们的生活具有了指 导意义! 我认为市场开发就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要

15、，实现企 业目标的商务活动过程。 它包括市场调研， 选择目标市场，产品开发， 产品订价， 渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课 本告诉我市场开发的研究对象是以消费者 （ 用户） 需求为中心的企业开发过程及 其规律性， 即在特定的市场环境下， 企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施 的以产品、分销、定价、促销为主要内容的开发过程及其客观规律性。很多人都把开发等同于我们日常生活中简单的推销， 我认为那是不对的， 事 实是市场开发不等于推销， 推销仅仅是市场开发的一部分。 开发应该是在产品制 成生产出来之前就开始了。 企业开发部门首先要确定那里有市场， 市场规模如何

16、， 有哪些细分市场， 消费者的偏好和购买习惯如何等问题。 然后开发部门必须把市 场需求情况反馈给研究开发部门， 让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的 可能产品。此外开发部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划， 让消费者了解企业的产品。 最后在产品售出后， 还要考虑提供必要的服务， 让消 费者满意。 所以说，开发不是企业经营活动的某一方面， 它应该是始于产品生产 之前，并一直延续到产品售出以后， 贯穿于企业经营活动的全过程的。 开发的目 标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去 ! 双赢是买卖双方都愿意并 且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的 ! 我们通常只关心自己有没

17、有亏本， 而并不在乎卖方是否获得利益， 互利合乎我们大家的要求， 这便是买卖存在的根 本价值! 做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到 最大限度的发挥 !开发就是实现这个目标的重要手段之一 ! 但是由于开发是一种 社会性科学，可取代性很强， 很多非专业人员也可以胜任， 再加上中国的市场经 济发展还不成熟，开发并未引起充分重视 ! 但它的意义是不容否认的，随着我国 生产力的进一步提高 , 定将出现供过于求的时代 , 我相信到那时市场开发便大有 用武之地了 !通过实习， 我逐渐明白了市场开发学的重要意义。 首先学习市场开发学， 是 知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应

18、环境变化的必需。其次，市场开 发通过开发战略与策略的创新， 指导新产品开发经营， 降低市场风险， 促进新科 技成果转化为生产力， 充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。 第三， 市场开发的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发 挥了更大的作用。 第四，市场开发为第三产业的发展开辟了道路。 专业性市场开 发调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值， 促进第三产业的成长和发展。 第五， 市场开发强调经营与环境的系统协调， 倡导 保护环境，绿色开发，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场开 发已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问

19、题这学期市场开发学，学了不少内容与知识， 使曾经匮乏的知识面扩展了很多， 如开发战略规划过程， 市场开发环境分析， 以及各种市场开发策略等。 经过王趁 荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。 让我我 更加深刻的了解了市场开发学的真正的概念以及开发技巧。 同时也让我明白了市 场开发学不仅是一门应用型学科 , 同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中 , 包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活 , 社会生活中得到广泛的应用。而 市场开发学本身理念也是呈现出动态发展 ,不断创新的 ,以适应知识经济 ,信息经 济和经济全球化的全面挑战。通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场开发人员， 做市场开发其 实就是在开发自己， 开发自己的理念和自己的人格。 做人很重要， 不要想着去你 的客户， 客户可能会因为相信你而上一当， 但是他绝对不会上二次当， 你可能会 因此失去更多的客户和机会， 诚信对于开发者整个的开发生涯中占有举足轻重的 作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任， 诚信也是最基本的 人格保证。 开发者要和自己的客户真心的交朋友