商业沙盘总结报告

1、2015-2016学年第1学期商业沙盘实训报告报告评分 授课教师 报告日期管理学院评语:得分：评阅人:企业经营实战演练(商业沙盘)实训报告Calorie 有限公司*常言道，商场如战场。确实如此，战场上你很难预测到战事的瞬息万变，但只 要你做了做够多的准备，了解好了自己， 了解好了竞争对手，就有可能预测到战事的发展趋势，并做出对自己有利的决策。在商场也亦是如此，虽然我们只是进 行了一次模拟商业沙盘，虽然只有短短的两天四夜，但是也确实给我带来了深刻 体会。在商场上，你不仅要很好的了解自身企业，企业发展方向、目标规划等等， 也要了解好竞争对手的发展动态，以便于你能够在行业中领先于你的竞争对手。当然，

2、最关键还是你要一些团结的、志同道合的伙伴，只有这样你才能经营好一家公 司。都说万事开头难。虽然关于沙盘，有过曾经上工业沙盘的经验，但在了解商业沙盘的过程中也还算是满艰难的，各种在工业沙盘基础上升级版的各种规则， 以及各种更繁琐浩大的流程。当然，在我们企业正式运营前，首先要找到你的伙伴，然后确定好在公司各个职位，彼此分工，以便各司其职。然而，在我们 Calorie有限公司正式确定公司名称和经营项目前，我们就确定好了职位， 而我也算是以着一股“初生牛犊不怕虎”劲，毛遂自荐的成为了CEO，当然也得到了小伙伴们的认同，哪怕他们并没有预料到最后我们并没有取得一个比较好的成绩。当然在我们的一起努力下，首先

3、我们共同为我们公司取了一个洋气的名字-Calorie有限公司，公司主要目标是让人们不再害怕担忧卡路里( calorie )，拥有一个满意 身材。然后，值得骄傲的是我们公司也是设计了一个形象又贴合我们公司的logo。虽然我们公司比其他组少了一个人，但是我们五个人第一次团结在一起产生的化学 作用，也在公司名称、口号、logo以及制度的设计和制定上展现出来了。商业沙盘第二晚，崔老师在进一步讲解了沙盘的一些细则，当然也强调了一 遍又一遍一些重要的东西， 比如说诚信经营， 而这体现到我们生活中就是以诚待 人，再有就是要有团队协作精神， 不违规操作等等。在用心听完崔老师讲解完后， 虽然对商业沙盘的模拟进行

4、也还有些迷糊，但好在崔老师指引我们试运营了一 年，前三个季度大家从首先摆盘， 再到初步的流程进展都跟随着老师的讲解， 这让 我们更好地理解了一些基础操作。 随后，崔老师让我们每个小组独立完成了第四季 度的流程， 虽然我们组只有五个人， 但在一致的团结配合下， 也是高效的完成了 第四季的任务， 而这也让我对公司未来的树立一些信心。 紧接着，周五晚上快要接 近尾声时，我们又投放了第一年试运营的广告竞单。周六来袭，商业沙盘试运营第一年开始了。 试运营阶段， 我们的广告竞单下 得不错，拿到了较多的 Crystal 和 Beryl 的订单，甚至也有一个 Ruby 的单，本来可 以拿多一张生产一个 Rub

5、y 的单，可是我怕完成不了，以致没敢拿，那作为公 司 CEO 的我，在这次的决策上也是负有比较大的责任，当然，试运营我们都很认 真仔细，按流程一步一步进行，虽然流程走得慢，但至少走得稳。可能就是因 为我们的仔细认真， 我们不仅很好地预测了生产任务完成所需的原料等， 也刚好 在完成开店的同时， 在第四季度完成了订单任务。 最后虽然我们并不比其他组快 走完流程，但我们在销售总监和门店店长的认真记录下，很快就做平了账。正式运营第一年在周六中午开始了， 大家彼此都热情高涨， 虽然不是真实的 公司，可是大家也都渴望在这里一展拳脚。 可能是试运营阶段走得太顺利， 虽然 给我们带来很大的自信， 同时也让我们

6、多少有些过于自信了。 第一年为了抢占市 场也是支付了不菲的广告费，当然主要针对的是 Crystal 订单，一来既是想到我们 将来既可以走低端产品路线，也可以走中端，当然 Ruby 我们也拿到了少量的 单。众所周知，年前拿到的单也就决定了你们公司这一年的发展走向，于是，我 没在经过商量探讨， 当然也是为了完成较多的 Crystal 和 Ruby 的单，我们先是在 第一季度就投资开建了一个东部低端大卖场， 紧接着在第二个季度又投资了一间东 部高端专卖店，也是为了完成对 Ruby 的生产。有了试运营阶段的经验，这一年我们 更加大胆地投资开店了， 也完成了更多的订单， 总算到了年终关帐， 才发觉由于

7、我的个人疏忽， 忘记提醒营销总监和店长登记门店出入货物清单， 导致我们在年终 核算总成本时遇到了一些阻碍， 好在花多了一点点时间后， 我们总算平了帐。夜幕悄悄降临， 而我们，这群分分钟几百万上下的人儿也即将开始公司第二年 的运作。首先开始是投放第二年的广告竞单， 在营销总监的建议下， 我们想要在 第二年抢占下 Sapphire 的订单，所以在这一块投入了 6M 的广告费，然后在 Crystal 投放的广告也更不少，一切都只为了第二年拿到更多的订单。而这一过 于冒进的做法也为我们公司后来的危机埋下了危机的种子。 在等候出广告竞单的结果后，然而结果有些令人出乎意料， 虽然我们的广告投放看上去挺多，

8、 可是不 够集中，这也导致我们拿到的订单其实并不大理想，甚至在重投下，居然一张 Sapphire 单都没拿到，虽然我们排名第二，可是一共就三张单都被其他公司拿走 了。而这导致我们东部的高端专卖店这一整年不仅没有完成什么订单 （只完成了一 个 Ruby 的单 ） ，还支付了高额的运营费等。所幸，我们的主营产品 Crystal 为 我们公司高额的支出做了些弥补， 同时，这一年我们在南部投资了一间中端代理店 和一间低端大卖场， 以为了满足我们的供货需要， 同时也想要加快生产， 在各门 店囤积一些货物， 并在不同季度开始投资建设北部门店， 以便下一年拿到更多 的订单。年终为了让我们的资金里更加充裕，我

9、们公司又直接申请了 80M 的长 贷。第二年的运营一直持续到了周日上午， 大家依旧干劲十足。 半晌，我们又开 始了对第三年的竞单投放，由于这一年网络直销和北部市场也都相继投资完成 了，销售渠道的增多， 扰乱了我们公司投资重点， 同时我们又不想东部高端专卖 店继续亏本运营， 所以，在很多渠道都投了较多广告， 甚至我们都忽略了它的总 计最后竟然高达 103M 。第三年，虽然不出意料，我们拿到了很多的单，但由于大 都集中在中低端产品，销售利润并不太高，而且也只能到了惨淡的一个 Sapphire 订单。这整个一年运营阶段，由于我们的原材料大都属于大批量一起进购，所以在 交货时间允许前提下都尽量选择火车

10、来运输， 虽然在苦心经营并完成 了订单任务， 可是第三年投放的高额广告费也让我们公司陷入泥潭， 最后，关完 账，才发觉我们的销售收入都弥补在广告上了， 而我们的所有者权益也变为负值， 只能向老师请求了 50M 的注资。由于之前的跟头摔得太大， 第四年我们更加谨慎的投放了广告， 同时也是因 为总部资金不够多， 但可能是因为是最后一年运营了， 其他公司竞投的订单并不 多，而一心想东山再起的我们，居然在较低广告投入的情况下，拿到了惊人的 34 张单。这一年，我们的各大门店几乎都要完成一定数量的产品，而且网络直 销也不少，所以在东部和南部仓库货物的储存和运转上， 我们都做了较久都运算， 以便能更好的保证货物流通以及效益最大化。 到了周日晚上， 当其他组都完成了第 四年的运营，就准备关账了，而我们还在为繁多的订单生产奋斗。终于，也算是功夫 不负有心人，又到了令人激动紧张的关账阶段，由于这一年的订单较多，而且门店也 多了， 所以这就需要我们门店店长更多细心运算， 采购总监更一丝不苟采购等。最 后，在看到销售总监平好帐大家总算是如释重负了。 而这一年过后，我们的所有者 权益总所回归正数了。难忘的两天四夜商业沙盘也就此结束了， 最后虽然我们只排到最后一名， 心 里有很多的不甘， 但也意识反思到了自己的不足， 年轻不怕重