Novita互联网营销方案课件

1、2013.11.26Novita 2014年互联网营销方案2014.1.16目录1家装行业互联网营销分析2Novita2014年互联网营销策略建议n 家装用户关注点分析n 2013年家装行业互联网投放分析n 家装类媒体投放分析n Novita互联网投放策略n Novita手机投放策略百度数据中心数据超过50%的消费者在购买卫浴洁具产品时关注品牌及产品本身，相反只有5%的消费者关注产品的促销。当消费者购买卫浴洁具时会关注什么？最关注的品牌、产品本身看过广告的人未看过广告的人认知品牌64.6% 认知品牌59.71% 有意购买53.98% 有意购买46.05% +7.9% 易传媒某家装品牌，品牌广告

2、研究效果卫浴洁具的品牌力是形成销售转化的前提根据艾瑞数据显示，品牌推广预算越多，品牌影响力越高TOTO截止2013年互联网花费最高，百度品牌关注度也遥遥领先；科勒在2012年增加了互联网投放费用后，品牌关注度也大幅提升。百度数据中心2013年Q3数据持续的品牌推广对于卫浴品牌意义重大消费者进入家居卖场（shopping mall除外）面对琳琅满目的家装品牌，会迷失，是什么会吸引消费者优先进入Novita店铺？是Novita的品牌魅力！品牌，是消费者在商场面对茫茫品牌而选择Novita的重要因素卫浴洁具产品的“第一眼”、“第一触感”并不强消费者很难通过肉眼来判断洁具的好坏也很难知道Novita比

3、其他品牌好多少，除非品牌与消费者不了解Novita的用户不能在短时间感受到Novita的产品价值一些以“品牌文化”、“产品科技&功效”为导向的家装品牌正持续向消费者传递各自的品牌价值、产品价值他们需要与消费者先教育 、先沟，抢占在消费者心中该品类的第一印象先教育先沟通一些品牌正以“品牌文化”、“产品价值”为主题与用户先沟通Novita对于中国消费者而言，是一个全新的品牌其产品价值需要高效的、完整的与消费者先沟通010302品牌知晓产品价值输出品牌价值建立让消费者知道Novita品牌。让消费者记住了解Novita产品。让消费者感觉Novita是他们选择洁具产品的第一选择。Novita品牌

4、推广三阶段Phase 1告诉消费者Novita是什么样的品牌Novita的品牌背景、产品属性Phase 2通过高效传达Novita的产品特征传递Novita的产品价值，品牌价值n 整个2012年，家装行业互联网投放超过4.1亿。n 互联网成为家装行业线下门店流量及销售的重要贡献来源。放观家居行业，越来越多的家装品牌将互联网视为品牌推广必争之地大多数品牌将预算花在门户+垂直+社交媒体上1. 门户媒体高价让品牌与消费者无法进行很好的沟通投放时间缩短，品牌无法得到持续曝光1门户广告形式（尺寸、广告位）限制，品牌信息不能完整展示2门户媒体真的太贵！同等预算情况下在门户网站每天巨大的流量背后，真正属于N

5、ovita需要覆盖的用户其实很少门户真正覆盖的核心目标用户人群较少在商业的趋势下垂直网站广告坏境嘈杂，品牌露出受到影响，整体投放效益低。2. 垂直网站广告坏境嘈杂，品牌投放效益低1234567以新浪家居为例，首页广告位超过7个用户在垂直网站上更关注硬装的“攻略”及软装的“型”Novita属于硬装的末段，用户的关注度低垂直网站，所谓的精准其实并不“精准”硬装的“攻略”软装的“型”不是每一个类别的品牌都适合做微博品牌微博的意义在于给客户提供长期的价值。有 趣有 用唯 一代表杜蕾斯代表小米、诺基亚代表宜家（FMCG）粉丝导向代表匡威、Burberry微博对于品牌的意义在于只是一个官网，员工的CSR阵

6、地，但更加会是一个负面的爆发地！OrNovita，不适合在微博平台做品牌微博，品牌自己与自己玩的一场游戏也许我们应该换一种思路从买“媒 到买“人”只向目标人群高效推送广告信息媒体人#Novita投放2.0模式#Novita投放策略建议找到对的消费者优秀的品牌广告品牌价值提升“6个月”的家装用户房产人群新婚人群策略1：将Novita目标人群覆盖范围扩大+洁具作为硬装的后期阶段，只能覆盖6月家装期的前面3个月、所以我们需要把战线拉长、覆盖更多家装前“潜在”用户策略2：沟通平台放大传统1234567家装垂直Now家装垂直+汽车类网站母婴类网站策略3：高冲击力广告形式高效传播品牌信息策略4：双屏，全面

7、覆盖目标用户日常休闲时间消费者行为习惯分析早晨上班路上通过手机/iPAD了解最新资讯中午逛了逛时尚类网站，查看最新时尚资讯上网收发邮件，与家人朋友聊天。晚上通过上娱乐类网站消遣上班时收发邮件，与同事或客户沟通下班路上用各种APP或通过手机/iPAD上网打发时间Novita目标人群网络行为分析通过易传媒eTA工具，得出目标人群在家装、新闻、汽车、生活覆盖度较高通过易传媒eTA工具，定义家装人群、新婚人群、房产人群TGI指数通过内容定向锁定目标人群网络行为的媒体圈汽车类网站新闻类网站家装类网站生活类网站通过行为定向精准锁定Novita核心用户进行投放广告房产关注者n 半年内点击房产相关广告的消费者

8、n 三个月内浏览过房产相关资讯的消费者家装消费者n 一个月内点击过家装品牌（硬装）广告的消费者n 三个月内点击过家装相关资讯的消费者n 三个月内购买过家装相关产品的消费者新婚人群n 半年内点击过婚嫁品牌广告的消费者n 半年内浏览过婚嫁品牌广告的消费者通过语意定向针对含有”家装”“洁具”等相关字眼的页面推送广告抓取网页内容分析网页内容，提取主题某含家装信息网页语义处理引擎确定网页语义分类/投放广告频道标签，网页标题，网页正文，元数据*等与海量词库进行匹配、校验制定标签网页Novita广告推送n 语意定向范围包括：Novita品牌词、Novita产品词，品类词及竞品词等通过地域定向针对不同地域推送

9、定制化广告锁定活动地域定向推送广告，保证活动投放效益最大化通过回头客定向与目标用户再沟通点击过Novita广告参加过Novita活动购买过Novita产品推送Novita产品广告推送Novita促销广告推送Novita售后广告通过高冲击力的广告形式带来优质的品牌曝光：飞扬视频示例通过高冲击力的广告形式带来优质的品牌曝光：独占富视频示例通过高冲击力的广告形式带来优质的品牌曝光：拓展飞扬视频示例通过高冲击力的广告形式带来优质的品牌曝光：一触即发示例Novita目标人群手机浏览行为分析覆盖人群喜欢在手机上喜欢使用新闻、阅读、汽车、天气、财经等类型的APPData Source: Adchina手机人

10、群调研数据2013.12 定义:25-45岁人群，收入5000+根据目标人群手机应用使用情况，选择覆盖度较高的应用类别新闻类汽车类财经频类读书类天气类Novita手机投放应用列表媒体名称媒体属性媒体名称媒体属性类型下载量/日PV周广告请求RON频道类型下载量/日PV周广告请求RON频道21世纪营销iPhone/iPad300W 3,109,217 财经女刊iPhone/iPad150W 1,482,097 生活C周刊iPhone150W 1,491,725 财经蜜蜂天气Android/iPhone100W 951,276 生活公司金融iPhone140W 1,271,062 财经掌上猫扑And

11、roid800W 7,677,542 生活财智iPhone/iPad160W 1,592,750 财经今日要闻iPhone/iPad100W 871,052 新闻创业邦iPhone/iPad200W 1,503,120 财经参考消息:实时新闻iPhone80W 709,126 新闻卓越理财Android200W 1,609,828 财经I时代报Android80W 821,778 新闻时代周报iPhone/iPad200W 1,891,728 财经瞭望东方周刊iPhone/iPad200W 1,829,263 新闻新财经iPhone/iPad300W 2,616,294 财经蜜蜂新闻Andro

12、id/iPhone300W 2,943,198 新闻银源iPhone300W 2,497,201 财经新闻在线Android50W 562,219 新闻中国经济和信息化iPhone/iPad160W 1,529,750 财经史上今日iPhone100W 1,421,904 新闻越声理财Android100W 852,310 财经综艺视频iPhone200W1,825,182 娱乐大众汽车汽车旅行iPhone/iPad180W 1,628,102 汽车K歌达人Android/iPhone/iPad1000W 9,508,169 娱乐汽车商业评论iPhone/iPad200W 931,826 汽车

13、今日娱乐iPhone/iPad100W 727,164 娱乐购车情报iPhone/iPad100W 501,826 汽车奇狗影视iPhone200W 918,025 娱乐汽车消费报告iPhone/iPad150W 1,228,103 汽车快手下载Android800W 7,840,028 娱乐汽车公社iPhone/iPad100W 928,103 汽车小米影视iPhone/iPad80W 702,855 娱乐汽车与你iPhone/iPad100W 961,826 汽车Vista锋绘Android/iPhone200W 2,313,452 娱乐中国商人汽车人iPhone/iPad100W 931

14、,826 汽车千寻影视iPhone/Android225W7,870,000 娱乐汽车自驾游杂志Android100W 578,023 汽车有点儿乐Android/iPhone150W 602,815 娱乐汽车杂志iPhone200W 1,680,632 汽车激动网Android500W 4,016,625 娱乐中国国家旅游iPhone/iPad300W 2,357,535 生活高清影视大全iPhone150W 1,297,655 娱乐 房地产世界iPhone/iPad100W 812,943 生活人人影视iPhone300W 3,102,930 娱乐中国天气iPhone200W 1,802,

15、186 生活快播资源Android100W 963,862 娱乐旅游生活家iPhone/iPad100W 817,269 生活语不惊人死不休iPhone120W 1,187,023 阅读晓事iPhone60W 571,642 生活懒人听书Android400w 4,748,092 阅读老黄历iPhone100W 720,861 生活书旗免费小说Android3000W 37,174,360 阅读时代人物iPhone/iPad150W 1,417,295 生活一生必读的74本名著iPhone/iPad50W 478,054 阅读玩图Android/iPhone3500W 39,041,500 生

16、活蜜蜂读书Android/iPhone300W 3,134,162 阅读画中画相机Android/iPhone2000W 19,720,750 生活小小说合集iPhone/iPad80W 598,112 阅读拼立得-杂志拼图Android1500W 13,655,790 生活爱播听书Android80W 602,864 阅读旅行家iPhone/iPad230W 2,207,264 生活玄幻小说排行榜iPhone100W 9,323,213 阅读女报魅力情感iPhone/iPad300W 3,134,162 阅读通过手机行为定向精准锁定Novita核心用户进行投放广告高端住宅用户n 定向高端住宅

17、区推送广告以上海为例：汤臣一品，仁恒河滨 等家装消费者n 手机安装家装类app的手机用户n 向核心家装卖场区域推送广告手机广告形式demo互动通栏手机广告形式demo拓展互动通栏手机广告形式demo全屏广告活动执行过程中，通过多种投放技术让广告效益最大化广告投放频次控制，使每一次广告曝光价值最大化易传媒AdManager技术投放控制同一个消费者在网络内所有媒体看到广告的次数，减轻消费者视觉疲劳，使有限的行销预算覆盖更多消费者。建议此Novita投放频次：单一用户每月投放周期Novita广告次数不超过6次频次： 1 2 3 Capped持续教育受众，获得高品牌回忆度节省展示次数可覆盖更多受众传统

18、CPD模式无法实现频次控制执行过程中的实时优化，确保广告最佳执行效果n 媒体优化n 创意优化全面数据监测PV、UV和印象数点击数和点击率互动点击率注册率和购买转化率Mini-site二跳率和PV / UV实时广告效果追踪和监测多维数据分析按小时 / 天 / 周 / 月按网站 / 频道 / 广告位 / 网络按地域 / IP地址按创意 / 广告形式按广告频次实时优化易传媒AdManager技术消除独立网站之间的界限，跨网站跨广告形式进行实时优化，最大化数字营销效果n 投放配置优化哪个媒体表现最好？分媒体表现分析她们在Minisite做了些什么？转换率报告谁点了广告？在线浏览行为谁看到了广告？人口统计资料她们什么时候点了广告？广告点击时间PV/UV/Clicks？基本数据报告更多维度的报告分析，实时透明衡量广告表现提供权威第三方报告验证每个广告活动都提供尼尔森或艾瑞投放认证报告同时欢迎广告主使用其他第三方监测机构进行广告效果衡量和验证所有投放报告经过尼尔森或艾瑞盖章认证权威第三方共同验证易传媒杰出广告投放效果通过品牌在线调研综合衡量Novita品牌指标提升情况在线调研衡量品牌提升:例如：品牌认知度/购买倾向/人群构成信息+ x pt曝光组对照组+ x pt曝光组对照组问卷示例您知道以下哪个品牌？A、摩恩 B、T