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文档简介

1、第二十五讲 营销活动方案计划及进度导 言我们在介绍完营销组合策略中的产品策略、价格策略、促销策略和营销渠道策略之后，已经了解了年度策略性营销规划的基本内容。接下来，我们讨论为了贯彻这些理论和原则，在实际的营销活动中企业应该如何设计各项营销活动和控制其进程。我们的讨论将从八个方面展开，即，年度广告计划、新产品上市活动计划、经销商辅导、对消费者蝗年度促销、对经销商的年度促销、对销售人员的年度促销、大型展示会和消费者购买行为市场调查等。251 年度广告计划方案（1）产品分析有关商品的基本情报品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 860产品的竞争环境-直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。12552

2、5与竞争品的比较355285 原料、附属品、功效、性能。238 包装的特征外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。60与竞争品的价格特性比较 8×41法律限制、同业习惯-（2）消费者购买分析150依消费者使用形态分类主要使用者、使用者、非使用者等。600上述各阶层的特征390 318性别、年龄、收入、职业等。270购买习惯205使用习惯66传播特性12× 品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。1224（3）市场规模及需求动向-200市场规模及需求动向750市场占有率480400 品牌忠诚度品牌连续购买情况（4）广告战略78诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。1

3、2×48（51490-（ ）试作品制作（ ）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。Z941W-200P 型不锈钢楔式闸阀主要外形及结构尺寸（mm）选择媒体种类时要考虑到下列条件。编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：诉求对象阶层的接受习惯例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。L传达色彩能力例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。2D习惯、法规限制部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。D1D6媒 25203811月-电80470100警察-正 声2天）半版（2天）半版（2天）3天）声明：本文中所有文字、数据、图片均只适用于参考，Z941W 型PN16PN200 电动不锈钢楔式闸阀性能参数、Z941W 型PN16PN200 电动不锈钢楔式闸阀结构尺寸参数、Z941W 型PN16PN200 电动不锈钢楔式闸阀价格等详情，请联系我们的销售、技术工程师，电话b40658165视中 视8×交 12×41第一 季H第 二季第 三 350第 四 季1月958×274月-6月7月9月10月12月每天15秒每天15160每天15秒8 850-55036

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