销售工作说明会2

1、 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH以人为本以人为本 共创辉煌共创辉煌2001上海平安寿险推销工作说明会上海平安寿险推销工作说明会 寻找寻找/ /选择选择在一个有前途的行业中生存在一个有前途的行业中生存在一项有挑战的工作中成长在一项有挑战的工作中成长在一家有活力的公司中发展在一家有活力的公司中发展 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRA

2、NCH 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH您认为自己干不您认为自己干不了其他工作吗？了其他工作吗？您可以自己决定您可以自己决定每月赚多少吗？每月赚多少吗？您所付出的努力您所付出的努力与工资成正比吗？与工资成正比吗？您的理想能靠您的理想能靠现状实现吗？现状实现吗？您应该思考的问题您应该思考的问题您打算一辈子做您打算一辈子做现在的工作吗？现在的工作吗？您对现有的生您对现有的生活状况满意吗？活状况满意吗？您能自己把握什您能自己把握什么时候晋升吗？么时候晋升吗？您希望

3、自己来安您希望自己来安排工作时间吗？排工作时间吗？ 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH 寿险寿险是不是我是不是我值得从事的行业？值得从事的行业？ 平安平安是不是我是不是我应该选择的公司？应该选择的公司？ 销售销售是不是我是不是我能够胜任的工作？能够胜任的工作？您可能要问的问题您可能要问的问题 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中

4、国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH鳄鱼斗狗熊谁会赢鳄鱼斗狗熊谁会赢 有种你就上来！有种你就上来！你敢下水打吗？你敢下水打吗？ 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH寿

5、险是不是值得从事的行业寿险是不是值得从事的行业一个最近一个最近18年来每年以年来每年以40%的速度在全球递增的行业；的速度在全球递增的行业；一个占世界一个占世界500强强53个席位个席位,总营业收入总营业收入11.4%,总利润总利润10%,资产总值资产总值17.7%的行业的行业;一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内亿但国内专家认为可达专家认为可达4200亿的行业亿的行业;一个在美国人均保费一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅美金而中国人均仅25美金的行业美金的行业;一个在日本有一个在日本有40万从业人员万从业人员,香港也高达香港也高

6、达10万万,上海仅上海仅3万人万人投入的行业投入的行业;一个充满机会与挑战一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业前程似锦的朝阳行业! 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH寿险将会是最热门的行业吗寿险将会是最热门的行业吗中国经济持续健康发展；中国经济持续健康发展；百姓收入稳步增长；百姓收入稳步增长；

7、保险消费观念逐步成熟；保险消费观念逐步成熟；医疗及养老体制改革加速推进；医疗及养老体制改革加速推进；WTO引入国际同业蜂拥而来；引入国际同业蜂拥而来；广受媒体关注被列入广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业；世纪十大热门行业；20012010：中国金融服务业腾飞的：中国金融服务业腾飞的“机会窗机会窗”！2000年中国经济增长率高达年中国经济增长率高达8.3% 2000年中国保险投资额以年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额亿首次超过银行存款额1177亿元亿元 IT行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等行业，旅游及相关行业，房地产业，金融服务行业，美容相关行业等上海

8、人均上海人均GDP已达已达4218美元美元开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈开放寿险市场是入关的重要条件数十家海外公司虎视眈眈上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老上海已全面推行医保制度改革及社会统筹养老 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH什么是人寿保险什么是人寿保险客户说客户说 【 人寿保险就是在我最人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱需要钱的时候得到钱: 孩子读书孩子读书拿到教育费拿到教育费, 生病住院拿到理赔生病住院拿到理赔款款, 退休

9、以后拿到养老金退休以后拿到养老金】业务员说【人寿保险是一项奇妙的业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业事业,她会改变两个人的一生她会改变两个人的一生: 客户客户因投资保险而终身有靠因投资保险而终身有靠;业务员因投业务员因投身保险而彻底改变人生的目标身保险而彻底改变人生的目标.】胡适博士说【保险的意义在于今天胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天预备明天,这是真稳健这是真稳健; 生时预备死生时预备死时时,这是真旷达这是真旷达; 父母预备儿女父母预备儿女,这是这是真慈爱真慈爱】词典解释【人寿保险简称寿险词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标是以被保险人的寿命为保险标的的,以生死为给付保

10、险金条件的以生死为给付保险金条件的人生保险人生保险.】 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH人寿保险的市场有多大人寿保险的市场有多大每天都有新的生命每天都有新的生命:婴儿诞生婴儿诞生每天都有新的企业注册开张每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有人找到新的工作每天都有新的移民增加每天

11、都有新的移民增加每天都有人结婚开始新的生活每天都有人结婚开始新的生活每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人离异寻求新的关怀每天都有人获得晋升加薪每天都有人获得晋升加薪每天都有人突发意外之财每天都有人突发意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人生病住院每天都有人致残每天都有人致残每天都有人死亡每天都有人死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天都有人需要人寿保险每天都有人

12、需要人寿保险 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH平安平安-追求卓越不断创造奇迹的公司追求卓越不断创造奇迹的公司平安保险公司成立于平安保险公司成立于1988年年3月月21日，日，92年更名为中国平安保险公司，年更名为中国平安保险公司，96年成为中国平安保险股份有限公司，注册地北京，总部在深圳，现为

13、中年成为中国平安保险股份有限公司，注册地北京，总部在深圳，现为中国第二大保险公司；国第二大保险公司；平安从深圳蛇口起步，发展到现有国内外分支机构平安从深圳蛇口起步，发展到现有国内外分支机构553家，员工总数超过家，员工总数超过18万人，业务遍及产险，寿险，证券，信托投资及海外（控股）五大方万人，业务遍及产险，寿险，证券，信托投资及海外（控股）五大方面的金融集团；面的金融集团；平安在国务院发展研究中心举办的平安在国务院发展研究中心举办的“中华之最中华之最”评选中荣获评选中荣获“中国保险中国保险体制改革的第一家社会主义股份制保险企业，中国第一家推行人寿营销体制改革的第一家社会主义股份制保险企业，中

14、国第一家推行人寿营销业务的保险公司，中国第一家聘请国际会计师和精算师的保险公司业务的保险公司，中国第一家聘请国际会计师和精算师的保险公司”等等称号；称号；平安以儒家文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为导向的企平安以儒家文化为基础，以追求卓越为过程，以价值最大化为导向的企业文化被誉为中国最有文化魅力的六大企业之一；业文化被誉为中国最有文化魅力的六大企业之一；平安还以首家引进外资入股，首家采用全电脑系统服务客户，首家采用平安还以首家引进外资入股，首家采用全电脑系统服务客户，首家采用双向卫星交易系统进行证券交易，首家以企业名义全资收购深圳足球俱双向卫星交易系统进行证券交易，首家以企业名义全资

15、收购深圳足球俱乐部，首家推出投资连结保险产品等而闻名中外乐部，首家推出投资连结保险产品等而闻名中外 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH 平安平安站在巨人肩膀上成长的公司站在巨人肩膀上成长的公司平安拥有深圳市投资管理公司，招商局蛇平安拥有深圳市投资管理公司，招商局蛇口工业区有限公司，中国远洋运输（集团）口工业区有限公司，中国远洋运输（集团）公司，公司， 美国摩根美国摩根士丹利公司，士丹利公司， 美国高盛美国高盛有限合伙集团公司等有限合伙集团公司等76家中外公司为

16、股东；家中外公司为股东；平安花巨资先后与国际一流公司合作：集平安花巨资先后与国际一流公司合作：集团管理和信托投资与麦肯锡，财务审计与团管理和信托投资与麦肯锡，财务审计与安达信，证券与唯高达，产寿险与安达信，证券与唯高达，产寿险与AIG,健健康险与德国康险与德国DKV，培训与美国，培训与美国LIMRA 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH平安平安-以世界以世界500500强为战略目标的公司强为战略目标的公司 2000 年平安保费总收入年平安保费总收入272.3亿元，亿元， 同比增长同比增长24.4%，其中产险其中产险48.3亿元，寿险亿元，寿险224亿元；亿元； 2000 年平安总保费市场占有率上升到年平安总保费市场占有率上升到17.08%，产险升，产险升至至8.1%，寿险升至，寿险升至22.46%； 2000年平