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文档简介

1、善明势，精造势做生意，首先是明势，所谓势者，就是事物的发展趋 向。做过期货的人都知道，想要赚钱关键是要选对方向，这 个方向就是势。例如：大势向空，你偏做多；大势利多，你 偏做空。你不赔钱谁赔钱！势有大小之分：大者，国家政局的变化，世界格局的重 组等；小者， 市场的需求， 自身的优势等。 对一个商人来说， 大到国家领导人的更迭，小到乡镇父母官的去留，都会对自 己产生影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什 么，对经商赚钱更是有着直接的关系。选对了方向，顺着国 家鼓励的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是赶 上全国性的英 ?Z 热和出国潮这种“势” ；选错了方向，比如 国家正准备对某行

2、业制定政策进行限制、淘汰，你偏赶在这 时昏头昏脑地撞了进去，那真叫“天堂有路你不走，地狱无 门你偏行”，一定会鸡飞蛋打。善于明势的人，总能因势利导地寻找赚钱之道，总能抢 得先机。这样的人，他怎么会一辈子都是穷人呢？湖北一偏远的乡村，一青年在山上采石，他并不像其他 村民那样，把石块砸成石子运到路边，卖给附近的建房人， 而是把石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为他们这儿 的石头都是奇形怪状的， 他认为卖重量不如卖造型。 三年后， 他成为村里第一个盖起瓦房的人。后来，村里不许开山采石，只许种树，于是家家户户种 起了梨树。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来八方商客。村民 把堆积如山的梨成筐成筐地运往北京和

3、上海，然后再发往韩 国、日本，因为这儿的梨汁浓肉脆，味道甜美。村里人从此过上了小康生活。那位曾把石头卖给花鸟商 人的青年却卖掉果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的 客人不怕找不到好梨，只愁买不到装梨的筐。五年后，他成 了村里第一个在城里买房的人。就在一些村民开始集资办厂的时候，还是那个青年，在 自己的地头儿砌了一堵三米高、百米长的墙。这堵墙面向铁 路，两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人，在欣 赏盛开的梨花时，会突然看到四个大字：可口可乐。主人凭 着这堵墙，走出了小村子，因为他每年都有四万元的广告收 入。20 世纪 90 年代末，日本一家公司的亚洲区代表来华考 察，经过这个山村时听说了这个青年的故事，当即下车寻找 这个人。找到他的时候，他正在自己店门口跟对面的店主吵架。 他的店里一套西装标价 800 元，而同样的西装对门标价 750 元；他标 750 元时，对门就标 700 元。一个月下来，他仅卖 出 8 套，而对面的店铺卖出了 800 套。得知这个情况后，日 本公司的代表非常失望，认为自己被讲故事的人骗了。 不过，日本人不死心，亲自询问他是怎么回事。 片刻后，日本人决定出年薪 100 万聘请他。因为，对面 那个店也是他开的。善明势，精造势，你的生意就会顺风顺水，特别是刚刚 涉足商界的人，明势、造势更为重要。这就要求我们用“向 前看”的眼光，突破

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