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文档简介

1、城置·公园龙湾全案营销策略执行方案南京中地行房产代理有限公司2012-5-11 PART1：市场认知 PART2：竞品分析 市场潜在供应区域内竞争楼盘未来潜在供应量约为335.6万平方米，约合26107套房源，市场供应量大，对本项目后期产品入市构成极大挑战。（约8.4万平方米，619套）（3.9万平方米，234套）（约6万平方米，450套）（无）（无）（约10万平方米，600套）（约56万平方米，5000套）（约5万平方米，300套）（约140万平方米，8100套）（约46万平方米，4250套）（约12万平方米，854套）（48.3万平方米，5700套）（无）PART3：客户分析 P

2、ART3：市场总结 结结论一：区域内与本项目竞争程度较大的楼盘主要有13家，其在产品形式上以高层为主，约占47.62%，另有部分多层和小高层产品供应，本项目无明显产品优势；结论二：市场上存在四季金辉、中南世纪城等多家百万平米的大盘竞争项目，未来市场潜在供应量将达335.6万平方米，约合26107套房源，对本项目后期产品的销售带来巨大威胁和挑战；结论三：目前市场上在售的各家楼盘中110 以下的小户型产品去化效果整体较好，但120 以上的大户型产品去化速度缓慢，成交效果不佳，市场抗性大。这也意味着后期本项目大户型产品的销售将面临很大的挑战。结论四：区域内刚性需求占据主导地位，客户年龄层次主要集中在2240岁，主要来自于以青浦新城区，区域性较为明显，为本项目客群选择提供了针对性和多样性的参考。 PART1：任务目标 PART2：问题界定 PART3：应对策略应对宏观政策之四大策略9降低首付比例，垫付一年首付款（已做）；9免一年贷款利息，通过开发商贴息完成

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