复式家具沙发知识

1、有了这个 沙发 ,房子可以买个四十平米了意大利 Tumidei“ 复式家具沙发 ” 复式家具沙发让你在家中住出一种复式楼的感觉,很适合有 两个小孩的家庭, tumidei 出品。 这些儿童房布局都采用了 LOFT (阁楼的设计方案,这样的设计孩子们当然会喜欢,但要 求你的居室层高也要足够才行。 这些设计都是由意大利家具沙发制造商 Tumidei 推出的, 个 人感觉这些设计方案时尚而有创意, 非常棒! 对于刚刚买房的年轻人来说也有很多可借鉴的 地方。 懂一点心理学和风水常识家具沙发导购月薪上万核心提示:浙江在线讯 宾利小姐、保时捷小姐、 迪奥小姐近年来,这些与高档消费品搭边的销售人员身 价不断

2、飙升。在小鲍的同行小韩看来,学点心理学和风水跟 她的主业 (室内软装 功效相当。浙江在线 08月 17日讯宾利小姐、保时捷小姐、迪奥小 姐近年来,这些与高档消费品搭边的销售人员身价不断 飙升。这个队伍最近又添加了新成员,高档家具沙发导购。 除了要懂设计、 美学、 家居等知识外, 她们还得懂点心理学。 当然,他们的收成也不错,月薪上万不成问题。跟单半年,客户终于下单周末是家居店比较繁忙的时候,昨天下午 5点多,刚送 走一位顾客后,小鲍又迎来一位新顾客。因为对方是初次到 来,店里的产品比较适合他家的装修风格,所以 4600多平 方米的展厅每个角落都要一一逛过。一圈圈细致地逛下来, 花了一个半小时,

3、最后她只挑了个特价摆件。“一般客人从逛到真正下单,还需要一段时间,少则半 个月,多则一年。”小鲍耐心地一笑,干这行,耐心、细致 和理解是很重要的。今年 26岁的小鲍是亨利·戴家居的销售顾客,去年从 西安交通大学室内设计专业毕业后,就来到这里。因为专业 对口, 她在销售中占了很大优势, 也比较容易赢得客户信任。 前天, 一位上海的客人终于下单。 他在杭州买了套别墅, 眼光比较独特,但在具体家具沙发组合上还拿不准。这时小鲍的手绘工夫派上了用场，拿出几个方案，直到客户满意为 止。跟了半年，几十万的单子就这么定了。 心理学要学， 风水知识也派用场 不过，每天要面对形形色色的顾客，每个销售导购

4、的法 宝也各有不同。 在小鲍的同行小韩看来，学点心理学和风水跟她的主业 (室内软装功效相当。“有时候风水知识能起到画龙点睛的 作用。”小韩说，她的一位客人属鸡，一直想不好玄关放什 么摆件，小韩推荐了一个类似大鸟的摆件，当然说法要包装 过。“凤凰寓意飞黄腾达，和她的属相也比较接近。”这个 说法，客户欣然接受。 她还碰到一位顾客，一个高档楼盘的业主，看好一个铜 制的天使玄关，他的设计师说好，但他又请了个风水师说不 吉利。 在难以选择中， 小韩推荐了一款伸展的铜塑， “枝 寓意 繁叶茂、财源滚滚”，于是对方欣然接受。 相对女导购来说，销售先生有他的温柔一招。王勇是学 工科出身， 看似不搭界的专业也为

5、他换来 2 万元的月薪。 “诀 窍是真诚，关键要抓牢顾客的心。”王勇说，他会从第一眼 起就关注顾客的形象、气质和谈吐，然后逐步摸清顾客的爱 好和脾气，通过多次交流沟通成为朋友后，他的签单率就很 高。 月薪一两万，门槛有点高 不过，对于一个成功的家具沙发销售顾客来说，把产品 卖出只是工作的一半，直到客户把这些东西摆设到家里时， 单子才算完成。 “有时甚至连一个小挂画、摆件的位置都要去现场看过 才放心。”第六空间一个高档家居品牌导购说，服务更细致， 才会有口碑，她的很多客户都是通过老客户介绍而来的。 一般而言，家具沙发销售和楼市的节奏同步。这几个月 来楼盘屡屡创下销售佳迹，由此也带动了家具沙发导购的业 绩。 “家具沙发销售顾问的收入一般由底薪和提成组成。” 亨利·戴家居公司相关负责人表示。以小鲍为例子，这两个 月的销售近 200 万元，赶得上今年上半年的业绩，这样收入 也就水涨船高。沙发 在提成的方式上，各个家居品牌都各有不同。比如有的 是按门店销售员集体均分制，比较灵活的形式是阶段式提 成。如一家高档家具沙发店的模式是，销售 10 万以内，提 0.5；1020 万提 0.8%；20