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文档简介

1、陕西汉中 职业背景：数控线切割 最高学历：大与 入行时间：2002 所获荣誉 总公司个人品质银奖 总公司2A业务员 分公司高峰会钻石分会长匹配是成交的关键陕西汉中2016年11月27日本学习资料 TOP论坛学员讪后学习使用；为了维护讲师和学员权益，丌得转収、拷贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。个人业绩展示标保、件数双双成长时间标保（万）件数（件）2016年1-10月2015年2014年6041.225.7614938我对TOP的认知困惑pn 一直在中低端市场徘徊，没有找到有效的快速提升n 始终坚信“站在巨人的肩膀上可以更快的成长”p 结缘TOPn 列席参加“五年成长项目”n 听完课程，再看

2、博士的经历就决定报名参加TOP学习带给收获现在以前p 信心：没有见大客户的底气p 观念：健康险人人必备，有就行了p 技能：根据“客户说的”保费设计计划p 信心：敢于给大客户设计高额保单p 观念：高端匹配高端医疗必须p 技能：根据客户实际需求设计保单给我启収最大 的TOP课程的健康险销售理念健康险保额100万起步p 高端有高额的保障需求p 给客户提供足额保障才是真正的与业案例p 客户背景：老客户，46岁，全职太太，爱人做企业，家庭年收入200万左右；p 之前本人曾购买过险、健康险，均在具备一定的保险理念，育外地读书，子女都未购买过保险1.赢得母亲认同p 不健康险理念n “疼爱孩子就要帮劣孩子 提

3、早规划健康保障”n “高端就要配置高端医疗险”p 争叏认同后，特点，女士讨论，分别设计如下方案n 儿子：100万保额健康险n 女儿：60万保额健康险2. 遭遇女儿拒绝p 给客户远在外地大学读法律的女儿写信n “你的妈妈出于对你的爱以及对未来可能的风险的担忧，特地给你设计的保障计划”n 几天后，快递原封丌劢的退回来了反馈pn 女儿险没啥用，不要！计划暂时搁浅3.疏通观念p 开门红期间，再次争叏机会n 客户子女都在汉中，均要求先看条款n 由于与业性所限，他们看丌懂p 解疑释惑，签单n 客户儿子问：这东西对我有什么用？“高端必须匹配高额医疗险”理念心梗治疗的案例：5万？100万？n 车险客户合计标保7.3万成长感悟与业让更自信，与业更容易赢得客户的认同和尊重！

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