旅游地产项目营销策略核心概念PPT课件

1、定调Set the tone当当前，城市生活普遍存在前，城市生活普遍存在 & & 缺失的是什么缺失的是什么.The prevalence of city life & what is missing是，生活指数的急剧下降是，疲于奔命的生活压力是，周而复始的单一生活是，失去兴致的旅游快餐是，财富至上的文化沙漠是，与废气共舞的居住环境第1页/共90页第2页/共90页定调Set the tone发发现之旅，为城市提供现之旅，为城市提供 & 倡导倡导怎样的生活方式怎样的生活方式.Advocate for the city to provide what kind of

2、lifestyle城市大氧吧，呼吸新鲜空气温度刚刚好，空气非常清新和谐共享的，休闲度假领地寓教寓乐的，主题山体公园亲近自然的，农家欢乐天地我们，在天成山边造一座旅游度假小镇第3页/共90页第4页/共90页梳理Carding2009，我们重新梳理，我们重新梳理“发现之旅发现之旅”.We re-carding “discovery hill” 症结一：如何平衡产品定价与产品投资之间的对等性意识落差（产品层面）症结二：我们如何在现有条件下逐步化解人气不足的尴尬局面（营销层面）第5页/共90页梳理Carding我我们认为们认为，本案在前期开发过程中对，本案在前期开发过程中对“度假产品度假产品”的核心外

3、延价值的核心外延价值挖掘不够挖掘不够.Of holiday products Excavation enough the value of the core extension问题一：作为城市第二居所，在强调居住环境的前提下，忽略了度假型功能 配套的隐性作用力问题二：可供前期业主休闲娱乐的选择太少，无法有效促进休闲度假居住环 境和氛围的形成，当然这正在逐步完善中第6页/共90页定义The definition of我我们，重新定义们，重新定义“发现之旅发现之旅”.Redefinition of “discovery hill” 区位价值再定义产品价值再定义生活方式再定义目标客群再定义第7页/共

4、90页第8页/共90页第9页/共90页第10页/共90页第11页/共90页第12页/共90页第13页/共90页第14页/共90页第15页/共90页思考Think2009，我们为发现之旅营造一个更为开放的，我们为发现之旅营造一个更为开放的“度假度假+ +旅游旅游+ +地产地产”主主题社区题社区.Create a more open vacation + travel + real estate subject community第16页/共90页第17页/共90页第18页/共90页第19页/共90页小小镇模式镇模式，互为融合，互为和谐，互为共长，互为融合，互为和谐，互为共长.Town model

5、, each integration, each harmony, each a total lengthNEW TOWN + 城市复合型旅游地产定位Positioning第20页/共90页第21页/共90页主题Topics发现之旅，魅力小“镇”“Discovery Hill”, the charm of resort towns第22页/共90页功能Function魅力小魅力小镇镇.，度假产品的外延价值体现，度假产品的外延价值体现Holiday products value of epitaxial集 = 度假养生 + 旅游休闲 + 活动观光 = 于一体第23页/共90页第24页/共90页第

6、25页/共90页策略Strategy我我们，对发现之旅的经营性策略思考们，对发现之旅的经营性策略思考.Business strategy consider第26页/共90页第27页/共90页我我们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考们，对发现之旅后续推广通路、形式和客源挖掘的再思考.Follow-up to promote access, format and source Rethinking Mining策略Strategy第28页/共90页第29页/共90页第30页/共90页第31页/共90页第32页/共90页企划Planning2009，发现之旅营销推广主线思考，发现之旅营

7、销推广主线思考.Consider the main line Marketing第33页/共90页第34页/共90页第35页/共90页第36页/共90页第37页/共90页第38页/共90页第39页/共90页第40页/共90页第41页/共90页第42页/共90页第43页/共90页第44页/共90页第45页/共90页第46页/共90页第47页/共90页第48页/共90页第49页/共90页第50页/共90页第51页/共90页第52页/共90页第53页/共90页第54页/共90页视觉Visual发发现之旅，魅力小镇现之旅，魅力小镇（刊物：长泰度假旅游读本）（刊物：长泰度假旅游读本）Discovery hill第55页/共90页第56页/共90页第57页/共90页第58页/共90页第59页/共90页第60页/共90页第61页/共90页第62页/共90页第63页/共90页第64页/共90页第65页/共90页第66页/共90页第67页/共90页第68页/共90页第69页/共90页第70页/共90页第71页/共90页第72页/共90页第73页/共90页第74页/共90页第75页/共90页第76页/共90页第77页/共90页第78