汽车4s店年度营运计划书

1、篇一:汽车营销计划书(1 二营销现状分析市场现状分析我们历经 13 年的蜕变，现已日臻成熟，形成了一整套独特的发展模式。并 将计算机科学技术应用于管理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务 客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。同时，我们利用资金方面的优势迅速扩 张，将工厂进行扩建。扩建后光上海基地的产量就可达 20 万辆以上，加上烟台 基地 10 万辆的产能，我们的产能迅速扩张至 30 万辆以上。面对石油资源日趋匮 乏，世界石油资源日益短缺的情况下，我们转移目光，将重点放在“绿色节能低 碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。但是这 是一个漫长的过程需要时间去磨合

2、，我们的绿色节能战略目标还需进一步的深入 发展和宣传，让更多的人了解并使用，来提高市场的占有份额。面对国内外日益紧张的经济形势， 物价上涨 通货膨胀，人民的收入状况受到 影响，这将是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。而个人偏好也是 影响消费者购买的一个重要因素， 因此，面对如此现状， 我们为提高市场竞争力， 应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。2、产品状况目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。其中，四大 品牌下又形成十五大系列 57 品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术 在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并在

3、各自细分市场中出于领先 地位。我们之所以能成为“多品牌，全系列”的汽车公司，是与我们坚持“精益生 产”，坚持以“客户为中心，以市场为导向”的经营理念分不开的。目前青年人购车正在成为一种时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。工 薪阶层购车又成为一种潮流。因此，我们不断推出新车型以多元产品满足市场多 元需求。3、竞争优势面）多品牌、多车型、出击细分市场我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间， 也由此成为国内进入车型细分市场最多的企业，以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量的提高（2）布好局、练好功、积蓄竞争势能我们推出多款新车型并使其成为

4、各细分市场的标杆，是企业长期埋头打造差 异化体系竞争力所积累能量的持续释放。我们不因销量月度窜高而踌躇志满，也不因车市一时的低迷而乱了阵脚，而是荣辱不惊，苦练内功，致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等，培育差 异化、可持续的综合竞争优势。（3 ）重售后 、重特色、保持服务领先与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。 例如，在 2004 年的时候，我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良机， 在各授权销售服务中心开展了全程一对一顾问服务，让高端车主享受到特殊贵宾 的礼遇，从而深化了服务内涵，并

5、大大提升了品牌服务的档次。4、分销渠道分销渠道也指销售渠道，是指产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权其起点是生产者，终点是消费者或用户分销渠道决策是企业营销工作中最重要的决策之一。一个企业所选择的渠道 不仅会影响其产品是否能够畅通，而且将直接影响其他市场营销决策，如产品包 装定价和促销，所以针对此次营销计划，我公司应适当考虑分销渠道。（1）采取直接渠道和间接渠道相结合的方法，以直销为主间接渠道为辅， 可利用我公司既是制造生产企业又是销售企业的自身优势，且售后可提供专门服 务有利于满足目标顾客的需求，在全国范围内扩大本公司市场。另外，采取间接渠道辅助有利于有效的开

6、拓市场，广泛分销，另外还有利于企业之间的专业化协作，增强我公司在该领域的竞争力。（2）针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道，形成多渠道的完整系 统。（3）对分销渠道进行有效管理，确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互 协调与通力合作的一切活动。（4）做好促销工作，设计和传播有关商品和信息，鼓励消费者购买。5）利用中间商适当采取密集性分销，使渠道尽可能加宽。企业使用分销 渠道是因为市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需矛盾差异等方面的矛盾，采取合理有效 的分销渠道才能满足市场需要，从而实现企业市场营销目标。5、宏观环境（1）人口环境分析

7、。我国是人口大国，有很大的消费市场。虽然我国东西 部经济发展差距很大，就东部而言，汽车市场发展广阔。从人口因素来讲，东部 地区汽车市场依旧潜力不足。（2）经济环境分析。随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，轿 车的需求量逐年增加， 最近几年我国的经济增长都在 10% 以上，国民消费结构已 有衣食为主转为以住行消费为主，而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量， 在居民消费支出中，会有更大的部分用于汽车方面。三机会与威胁我们将绿色发展融入企业远景及战略中，通过开发更节能、更环保的汽车技 术，积极履行企业社会责任承诺，实现绿色环保的可持续发展目标，为实现企业 与行业，企业与用户，企业和社会的可

8、持续发展不断努力。1、优势（ strength ）（1）我们的生产基地通过一系列的兼并重组，其产能得到了很大的提高， 加之汽车产业的规模经济效应十分明显，从而大大降低成本，获得了一定的成本 优势。（2）我们是中国最早实行多品牌战略的企业。实施多品牌战略可以满足不 同消费者的不同需求，从而为我们的发展获得了差异化的优势。（3）我们开拓了另一种宣传方式，就是利用地铁上的电视传媒进行广告活 动。这也为我们旗下汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。2、劣势（ weakness ）（1）我们是合资企业，而在合资企业中，外方难以接受转让汽车核心技术 的强制要求，而且合资企业对把技术带到国内的态度一直不是很积

9、极。所以，技 术水平遭到了一定的制约。（2）石油价格上涨，牵动了全球经济神经。所以说，在能源消耗型增长模 式下，中国能源已经告急！同时，中国的消费者有一种“趋同”效应，就是别人 都买，我才会买，若别人不买，我也不买的心理。若发展新能源汽车，其作为一 种新鲜事物，以及其售价高于一般轿车和服务网点是否到位，都让消费者有较大 顾虑。这都使我们在打开新能源汽车的局面上非常被动3、机会( opportunities )石油短缺， 尾气排放严重， 加剧了环境污染严重， 产品运输成本增加。 而“绿 动未来”是我们的长远竞争战略，并且以“发展绿色产品、打造绿色体系、承揽 绿色责任”为目标。这一点，不论是从国家

10、政策的扶持，企业产品结构的调整， 还是消费者购买意识等方面来讲，都是有利的。石油是不可再生资源，终有一天会衰竭的。而我国又是一个石油需求大国， 所以，在目前的情况下，作为汽车行业，发展新能源汽车对企业来讲，不失为一 次好的机会。4、威胁( threats )国际金融危机，以及国内通货膨胀的影响，使消费者的消费结构已经趋于保 守。丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者心中有一定的影响力，而随着我们 销量的同比增长，他们极有可能作出价格调整，以应对我们给他们带来的挑战。四市场预测纵观中国汽车市场发展之初仅靠 1-2 个品牌很难支撑巨大的市场需求。但随 着历史的发展潮流，合资品牌如雨后春笋遍地发芽。从

11、中国汽车市场销售统计数据来看， 80% 的轿车 市场份额被合资品牌占领。上海通用公司的汽车品牌就是一个成功的典型，在中 国市场上占有很大的份额。2010 年我们公司汽车销售量率先突破 100 万，使其成为汽车工业史上第一 个产销跃上“百万辆”的传统乘用车公司。可以看出我们品牌规划及营销策略具 有很大的优越性。因此计划实施多品牌产品战略，包括了引进豪华型的凯迪拉克 和经济型的雪佛兰品牌，以进入其他主要的细分市场。在企业目标产品的定位和 组合的基础上进行战略性的品牌规划，并通过有效市场营销推广和售后服务的追 踪反馈，企业才能全方位的提高综合实力与塑造企业品牌。 在品牌塑造营销推广， 产品服务及市场

12、信息反馈等方面成功运作，为本公司其他品牌市场的开拓，提供 成功的模式。别克车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场，计划引进的别 克君威车型能够弥补通用汽车 20 万元附近车型的空白，为此能够在未来占领市 场，使其前景越来越好！五财务和营销目标我们的营销战略、产品战略以及盈利模式，在这五年之内中国汽车市场发生 了巨变。汽车市场尤其是中高档轿车市场竞争激烈。我们作为中国汽车企业的后 来者，依然在众多强者中脱颖而出，创出了许多令人难以置信的业绩。别克轿车 作为高档大排量的轿车进入中国的价格在 30 万元以上，但是高档轿车市场在中 国毕竟有限，我们扩大别克品牌的市场，向宽系列、多种方向发展。我们采取

13、灵 活的经营模式， 且中外达成共识。“新能源汽车” 将成为目前国际与国内汽车市场 上的一个主流发展趋势。我们将其作为一项重要的营销目标，才能更加有利占有 市场份额，赚取利润。六确定营销策略1、之前，我们引进的产品多来自于韩国大宇这些车，虽物美价廉，但在品 牌和技术方面却制约了我们的发展，故此计划策略重心需要转移，开拓至欧宝的 产品体系。着实落实计划方案。2、适当拓宽知识营销领域，做好我公司产品的相关知识推广和普及。3、当今我们面临的较大挑战是如何在新引进的产品（研发新节能、新动力） 上，开拓出后续产品。4、把营销战略转移到产品战略，做好后续产品的研发。市场领域的拓展是 重点，故应准确把握市场，

14、整合公司内不同车系，不同品牌之间的关系。七筹划方案本次筹划方案的目的，意在打造一个目标要成为国内领先，国际上具有竞争 力的企业，突出制造企业的优势地位，确保本公司的全系列产品在不同的市场细 分都能成为主导产品，实现产销一体化的有机结合。1、销售体系方面专营店应贯穿以“客户为中心”的理念，可提供用户订购 服务，减小厂家和经销商的库存压力，对销售渠道进行管理、培训、产品促销等 工作。2、市场方面公司应有效的利用媒体，政府等方面的宣传。3、社会活动方面塑造一种公益型精神，积极赞助教育活动等公益项目。4、售后服务方面建立完善的售后服务体系和信息反馈系统。5、坚持把以营销为核心的战略转移到以产品为核心的

15、战略上来，紧抓市场 机会，进行大幅度的宣传活动，尽量展示自身优势，广告定位方面要着重于后期 广告投放计划。从市场数据分析看， 中国蕴藏着巨大的汽车潜在市场， 随着经济的快速发展、 人民生活水平的显著提高、社会购买力的增强，相信通过这次有效、合理、完善 的计划和营销体系，我公司定会充满生机和活力，迈向更新的台阶，新的领域！八营销预算对于营销预算也就是对我们企业实现目标的各项活动所需费用的预算，内容 包括广告费用、营销费用、还有一些相关费用的产出。具体的如下营销费用关于营销费用，我们的投入一定要活起来。现在所有的营销费用都 是由公司直接支付。 但，我们可以邀请张学友， 凡是购买我通用别克系列的汽车

16、， 可以得到张学友的亲手签名外送他的唱片。 若我们建立这种合作， 通过这种方式， 我们的效益肯定不错。我们所需要的费用为 50 万。广告费用广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性质的综合艺 术。成功的广告可以使产品名声大振。广告主要就是传播产品信息、引导消费、 激发功能、树立企业形象。根据我们产品的性质和我们接触媒体的一些习惯，使 我们选择网络。因为汽车这种消费品多适于青年人。现在青年人对网络的使用率 和浏览率高，它还打破了时间和空间的限制。同时，其相对价格比其他形式便宜 很多。我们所花广告费用 20 万。除了广告费用、营销费用，我们的办公费用、利息支出费用等，我们合计总 支出大约

17、70 万。所以此营销计划需花费 140 万。九控制方法首先，控制是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计 划是否与实际完全一致，如果不一致，我们就应该分析原因，采取措施，保证计 划的完成，我们主要从一下几个方面说1、年度计划控制我们运用一种绩效工具，对目标实现程度进行核对，即销售分析、市场占有率分析，市场营销费用对销售额比率分析，动态追踪。（1）销售分析衡量销售目标与实际目标的关系，主要有两种方法来衡量和 评估，即销售差异分析和微观销售分析。（2 ）市场占有率分析，包括全部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大竞争者的市场占有率分析。（3）市场营销费用对销售额比率分析

18、，它是一种主要的检查方法。（4） 顾客动态追踪采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告 效率控制。对于广告效率控制至少应做好如下统计每一个媒体类型，广告顾客成本，顾 客对于每一媒体工具的注意度，广告效果和内容意见，以及广告前后对产品态度 的衡量等。2、促销效率控制对于由于优惠而销售的百分比， 每一销售额的陈列成本， 赠券收回的百分比3、分销效率分销效率就是对企业有货水平，仓库位置，运输方式等进行分析和改进，以 达到最佳。4、战略控制就是指管理者采用一系列行动，使实际市场营销和原计划尽可能一致。在控制中通过不断审核和信息计划反馈，对战略不断改篇二 :2014 年度经营计划书2014 年度

19、经营计划书2014 年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面一 是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司 正常运转提供保障； 二是打造一支高素质的管理团队； 三是实现良好的经济效益。 为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。一、2014 年经营方针在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基 础上，公司确定 2014 年的经营方针为灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强 管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括 政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和 执

20、行。二、2014 年的经营目标（一）核心经营目标2014 年，公司的核心经营目标是1）收入及利润指标年度贷款利息及中间业务收入 48601 万元，其中， XX 公司完成利息收入33611万元，XX公司完成中间业务收入14990万元；年度税后利润（净利润）3480.11 万元，税后利润率 759%，资产回报率 380% ，其中， XX 公司完成净利 润 21417 万元， XX 公司完成净利润 13394 万元。（ 2 ）呆（坏）账总额年度呆（坏）账总额控制在资金总额的 0.5%以内，按年度可用资金 15000 万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过 75 万元。在核心经营目标中，利润和呆（坏）账

21、总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核” 。（二）收入及净利润目标细分收入目标分解表（单位万元，人民币）分类 项目 年度目标 第季度 第季度 第三季度 第四季度净利润目标分解表单位万元，人民币）分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四目标 季度 季度 季度 季度按责任中心分解 XXXX 21417 2053 5900 6329 7035XXXX 13394 1692 3718 4047 3938合计 3480.11 3645 9618 10476 1100.73进度比 100% 10.59% 279% 299% 363%累计进度 100% 10.59% 338

22、% 637% 100%三、主要经营策略 汽车 4s 店年度营运计划书（包括销售预测、营销计划、 财务预算） .2014 年，公司立足 XX 区的基础上， 向主城九区逐步扩大影响范围， 扩大实 质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将 2011 年确定为“市场拓展年” ，在 适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群， 有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下 列措施1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制 订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。2市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源， 在 2011 年

23、上半年， 采 取一切措施，集中精力做好 XX 区内企业客户群的开发和业务拓展工作。四、实现目标的保障措施一）资金保障为全面完成公司各项预算， 在公司注册资金 10000 万元基础上，计划于 2011 年 4 月初向银行申请融资 5000 万元，同时从 5 月份开始启动 “委托贷款” 业务， 全年力争完成 2000 万元的委托贷款业务。（二）人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好 人力资源管理工作1加快人才引进以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补 充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才 “进得来、用得上、

24、留得住、 ”，2014 年 3 月底前，全部紧缺岗位人员应该补充 齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在 2014 年 6 月 31 日前完成全部 员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引 进到位。2加强教育训练建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统 的培训，提升员工职业和经营素质。3建立合理的分配体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。 员工薪酬体系应当包括员工薪资、 福利、奖励在内， 并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线 倾斜。4建立合理的绩效管理体系按照“有计划、分步骤、可量

25、化、可持续”的 原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按 照分级管理、分层考核的原则， 2014 年1月11 日起，董事会对总经理实施目标 责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动 推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障公司将 2014 年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的 “管理基础年”，高 效顺畅的管理是公司的核心竞争力。1由人力资源部门主导，集合内外资源，自 2014 年3月1 日起，公司推 展“建构管理体系， 增强公司体质” 活动，用 6 个月时间，建立起包括营销管理、 风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、

26、高效的管理体系。管理体系的 建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与 前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、 骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障 汽车 4s 店年度营运计划书（包括销售预测、营销计划、 财务预算） .2014 年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、 收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加 大监测和监控力度1增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重 点加强各项费用

27、支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项 支出；2健全财务管理体系财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质” 活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及 时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。（五）组织管理保障1由董事长负责，与总经理签定 2014 年度经营目标责任书 ，总经理与 公司各级经营管理团队签定 2014 年度经营目标责任书 ，明确各部门的目标、 责任和相应的权利。2由各部长负责，于 2014 年 2 月28 日前，对各项目标进行层层分解，制

28、定可行性方案和年度工作计划。3由财务经理负责， 2014 年 2 月 20 日前，编制 2014 年度财务预算， 明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明 确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。4由市场营销部部长负责，组织每月 /季 “经营目标达成总结会” ，总结成 果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、总体要求公司高层清醒地认识到 2014 年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基 础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划； 要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 汽车 4s 店年度营运计划书 （包括销售预测、营销计划

29、、财务预算） .（一）更新观念，创新管理公司认为，要达成 2014 年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体 员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念， 应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、 “行业洗牌、不进 则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷 款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代 企业管理制度奠定良好的基础。（二）切实负责，重在行动行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没 有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工

30、作，特别是经营团队和 中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他” 的遇事推诿的恶习和恶行。 公司强调干部和员工的价值在于行动和执行， 公司 将以行动力和执行力考察所有干部， 对于那些纸上谈兵、 不尚作为的干部和员工， 将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。（三）业绩优先，奖惩落实追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是 赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是 2014 年公司经营指标的 “核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。 在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本 政策取向，也就是，经营团队以利润为核

31、心指标与公司实施紧密捆绑， 中/ 基层干 部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办 法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团 队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强 造血功能，提升管理体质。总之，公司希望并要求所有 XXXX 从业人员，必须以全新的观念、全新的面 貌、全新的行动，投身“打造高效 XX ，实现三年升级”的伟大征程中，为公司 的跳跃发展作出更大的贡献！篇三:财务预测与计划习题答案1、某企业外部融资占销售增长的百分比为 5% ，则若上年销售收入为 1000 万元，预计销售收入增加 200 万，

32、则相应外部应追加的资金为 （ ）万元。 A.50B. 10 C.40 D.30答案B解析外部融资额=外部融资销售增长比x销售增加额=5% X200=10万元2、企业销售增长时需要补充资金。假设每元销售所需资金不变，以下关于外部融资需求的说法中，正确的有（）。A.股利支付率越高，外部融资需求越大B.销售净利率越高，外部融资需求越小C. 如果外部融资销售增长比为负数，说明企业有剩余资金，可用于增加股利或短期投资D. 当企业的实际增长率低于本年的内含增长率时，企业不需要从外部融资【答案】 ABCD【解析】外部融资=基期销售额X销售增长率x（变动资产的销售百分比-变 动负债的销售百分比）一基期销售额X

33、（ 1+销售增长率）X销售净利率X（1 -股利支付率），可以看出股利支付率越高，则留存收益 越少，所以，外部融资需求越大；销售净利率越高，则留存收益越多，所以，外 部融资需求越小；外部融资销售增长比不仅可以预计融资需求量，而且对于调整 股利政策和预计通货膨胀对融资的影响等有作用，当外部融资销售增长比为负数 时，说明企业有剩余资金，可用于增加股利或短期投资；内含增长率是只靠内部积累实现的销售增长，此时企业的外部融资需求额为 0，如果企业的实际增长率低于本年的内含增长率，则企业不需要从外部融资。综上，本题答案为 ABCD 。3、ABC公司20 X1年有关的财务数据如下例题ABC公司20 X1年有关

34、的财务数据如下要求 假设20 X2年计划销售收入为5000万元，需要补充多少外部融 资（保持目前的股利支付率、销售净利率和资产周转率不变）？答案融资需求 =资产增长 -负债自然增长 -留存收益增长 =1000 X（100%-10% ） -5000 X5%X （20060） /200=900-175=725 （万元）（2）假设20 X2年不能增加借款，也不能发行新股，预计其可实现的销售 增长率。答案资产销售比-负债销售比-销售净利率X （|+增长率）/增长率X留存率 =0100%-10%=5% X （|/ 增长率）+| X70%内含增长率=05%3）假设该公司实收资本一直保持不变，并且公司在今后

35、可以维持 20X1年的经营效率和财务政策，不断增长的产品能为市场所接受，预计其可实现的销售增长率，20 X2年可实现的销售额是多少？ X 2年的预期股利发放额是多少？答案销售净利率 =5% 资产周转率 =4000/4000=1 权益乘数 =4000/（1200+800 ）=2留存率 =70%可持续增长率 =（5%X1X2X70%）/（1-5% X1 X2 X70% ）=53%销售额=4000 X1053%=4302 （万元）X2 年的预期股利发放额 =60 X（1+53% ）=652 （万元）4ABC 公司 2001 年 12 月 31 日有关资料如下 单位万元2001 年度公司销售收入为 4000 万元，所得税率 30% ，实现净利润 100 万元，分配股利 60 万元；公司期末股数 100 万股，每股面值 1 元。 要求（1 ）若公司维持 2001 年经营效率和财务政策 ,且不打算增发股票。 2002 年预期销售增长率为多少？ 2002 年预期股利增长率为多少？192=5/3=6667 留存收益比率 =40%由于满足可持续增长的五个假设 ,2002 年销售增长率 =可持续增长率=(5% X15 X6667 X0.4 )-(1-5% X15 X6667 X0.4)