低碳经济下的汽车企业营销风险与对策思考

1、低碳经济下的汽车企业营销风险与对策考虑摘 要：随着全球气候变暖、世界能源紧缺等因素趋强的影响，节能环保成为必然趋势、低碳经济日渐成为主流，与此关联最强的汽车行业在这一浪潮中无疑面对着机遇与风险并存的格局。本文从低碳经济的根本内涵出发，分析了低碳经济下汽车营销的风险，并在此根底上提出低碳经济下汽车企业的营销风险防范对策。关键词：低碳经济；汽车企业；风险；对策一、低碳经济的根本内涵低碳经济这种新的经济开展形式其含义重点在quot;低quot;这个字上。这种经济形式要求能源使用量低，污染排放量少，污染程度低。开展这种经济形式主要靠改革创新能源使用技术、消费构造和制度，促进人们传统开展观念的改变。但当

2、前全球汽车市场状况并不乐观，汽车消费明显大于人们对汽车的购置需求，导致汽车消费商竞争剧烈，优胜劣汰明显。因此各国汽车消费商都在寻找新的消费构造，创新企业消费制度，响应号召进展低碳消费，共同促进低碳转型。二、汽车营销风险的理性分析1.汽车营销宏观层面可能遭致的风险首先可能面对的是气候变化带来的风险。世界经济开展大部分还处于高耗能的传统经济开展形式，这种以牺牲环境为代价的经济开展最终会导致全球气候变暖。相关机构说明假设不尽快改变当前不合理的经济开展构造，会使到全球气温到本世纪末平均上升56，使全球消费总值减少10%以内，使开展中国家中的贫穷国家经济损失超过国内消费总值的10%。其次是在经济全球化的

3、背景下落后国家设置贸易壁垒带来的风险。当今世界经济全球化快速开展，国家与国家之间的贸易合作也日益频繁，但有的开展中国家为保护本国经济设置对外贸易壁垒。还有可能面对的是经济开展仍然以高耗能产业为支柱而带来的风险。工业开展主要依赖于煤炭，且消费技术落后，因此争取实现汽车消费低碳化对于汽车消费制造商来说还是一个触不可及的梦想。最后是兴隆国家率先掌握低碳核心技术带来的风险。兴隆国家努力研发低碳开展核心技术，并企图率先垄断低碳技术，向开展中国家高价出售，这对我国汽车消费商来说是一个不可无视的绊脚石和开展风险。2.微观层面潜在的风险第一，缺少市场销售的指导体系和经历。没有科学的营销指导理念和市场销售的实战

4、经历是我国汽车企业中一直存在的问题 ，并且没有形成科学的管理体系，因此导致企业不能在市场需求动态变化的同时及时把握住需求变化趋势。第二，汽车消费的风险。汽车消费技术落后，且消费数量过量，这种做法和倡导低碳经济的口号相违犯。第三，车企之间通过不断降低价格来获取销售量而带来的风险。中国的汽车市场产能过剩是早就存在的现象，汽车消费商之间为互相打压进展价格战，不断降低汽车的价格，来获得在汽车市场中的优势，但他们忽略了消费者在购置过程中买高不买低的消费心理，致使消费商虽然大幅度降低了价格但销售量仍然低下的现象，获取的利润也少之又少。第四，汽车销售渠道风险。我国的汽车销售渠道最开始是由国家垄断，但之后随着

5、经济的开展和改革开放，汽车消费商可以自己开拓销售渠道，建立自己的汽车销售形式，当前汽车市场面临的风险是销售途径向二、三级市场下沉，各个车企“划地圈地，虽然满足了消费商扩大销售量的需求，但经销商的销售素质和质量都不高，对经销的汽车品牌坚持度不高，一旦经销的品牌市场销售量大幅减少，经销商就会抛弃本品牌而选择其他品牌。第五，促销风险。促进汽车销售主要是靠广告效果，人员推销，营业宣传。促销带来的风险主要是指人员推销带来的风险，已购汽车客户只有在等汽车有了损坏才会回来修理，这样车企就有很大的被动性，要想做到汽车销售人员主动上门检查是非常困难的，并且汽车销售人员对客户的态度和效劳都需要有很大的改善和进步。

6、三、基于低碳经济下汽车企业的营销风险防范对策1.气候危机和贸易风险的防范。第一步，倡导汽车消费技术的改革创新，国家政府要对车企积极进展引导和帮助，对开展有困难的车企进展财政支持，加大资金投入，鼓励车企开展新能源，制造节能汽车，政府要推动节能汽车在大中城市进展试点。第二步，大力推动汽车消费技术的革新，加快开展低碳经济，但不能过度追求速度，低碳经济的开展要遵循经济开展的规律，一步一步渐渐来，当然这也需要国家政府制定适当的政策来加以合理的引导。2.产业风险的防范。注意汽车消费环境变化和政府相关政策的转变。当前我国低碳经济初步开展，国家对低碳产业的关注和支持都较大，大多数汽车消费商也会纷纷向低碳消费靠

7、拢，这必然将会导致汽车市场的竞争力增强，国家也会出台相关政策来调整汽车市场竞争状态，促进产业的平稳开展，因为汽车消费商要对这些方面多加注意以此来防范风险。3.低碳核心技术风险的防范。当前低碳核心技术竞争非常剧烈，各国都在努力革新消费技术，跟上低碳开展的大潮，但兴隆国家正试图垄断低碳核心技术，这一经济开展背景促使我国车企进展技术革新，加快开展步伐。4.汽车企业应树立并强化绿色营销观。这种观念要求车企要坚持可持续开展观念，努力践行低碳开展，不能以牺牲环境为代价来开展自身经济，获取大额利润，损害消费者的权益和利益。汽车如今是人们出行的重要代步工具，这就要求汽车的质量和性能都要进步，汽车尾气的排放对环境的污染也很大，因此车企要注意汽车制造时要通过创新降低尾气排放污染程度。5.重视低碳产品的研发。企业要想促进自身的产业构造转变就要重视低碳产品的研发，要将研发重点放在：力求做到将对非可再生资源的损害降到最低；产品的消费原料量减少；产品消费耗能低；产品排污量少且是经过处理后排污；产品可再回收利用。因此汽车企业应该做到：鼓励企业员工技术创新；要建立畅通的渠道连接消费者，尽快理解消费者需求的变化。6.打造健全的汽车企业低碳生态链