第八章　国际商务中的进出口实务ppt课件

1、第八章国际商务中的进出口实务n第一节国际贸易业务的程序n第二节进出口业务中的交易条件n第三节贸易磋商的环节n第四节合同的订立n第五节合同的履行第一节国际贸易业务的程序交易磋商前的准备交易磋商合同订立合同履行第二节进出口业务中的交易条件一、质量一、质量商品的品质商品的品质Quality of Goods)是指商是指商品的内在素质和外观形态的综合，前品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。明度等。n品质表示品

2、质表示n1、以实物表示商品质量、以实物表示商品质量n *看货买卖看货买卖 寄售、拍卖和展卖业务寄售、拍卖和展卖业务n *凭样品买卖凭样品买卖n 2、以说明表示商品质量*凭规格买卖 简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整*凭等级买卖 简化手续、促进成交和体现按质论价 *凭标准买卖 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化二、商品的数量二、商品的数量计量单位和计量方法计量单位和计量方法 （一计量单位（一计量单位 1.计量单位的确定方法计量单位的确定方法 （1按重量按重量Weight计算计算 农副产品、矿产品和工业制成品农副产品、矿产品和工业制成品 公吨公吨metric t

3、on)、长吨、长吨(long ton)、 短吨短吨(short ton)、公斤、公斤(kilogram)、 克克(gram)、盎司、盎司(ounce) （2按数量Number计算 日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品 件(piece)、双(pair)、套(set)、 打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、 罗(gross)以及袋(bag)和包(bale) (3)按长度Length)计算 金属绳索、丝绸、布匹 米(meter)、英尺(foot)、码(yard)数量机动幅度条款或溢短装条款more or less clause)粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品 5000公吨

4、，卖方可溢装或短装5%5000 M/T ,with 5% more or less at sellers option三、包装三、包装（一包装的种类（一包装的种类1、运输包装、运输包装2、销售包装、销售包装运输包装 （一对运输包装的要求 1.必须适应商品的特性 2.必须适应各种不同运输方式的要求 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 销售包装n对销售包装的要求n 1.便于陈列展售n 2.便于识别商品n 3.便于携带和使用n 4.要有艺术吸引力（二包装的标志n为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就

5、需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒人们操作时注意。n 运输标志Shipping Mark）n 指示性标志Indicative Mark）n 警告性标志Warning Mark）n原产地标志Country of Origin Mark）n分量、尺码标志Weight and Measurement Mark)四、价钱（一作价方法1、固定价格2、非固定作价3、品质幅度与价格变动（二商品包装的额外加价（三运输费和保险费的变动（四汇率变动五、价格术语五、价格术语/贸易术语贸易术语含义：贸易术语用来表明商品的价格构成，说明货含义：贸易术语用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程

6、中有关的风险、责任和费用划分问题物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。的专门用语。作用：作用：1.用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；时各自承担的风险、责任和费用；2.用来表示该商品的价格构成因素；用来表示该商品的价格构成因素；3.简化交易手续、简化交易手续、 缩短洽商时间和节约费用开支缩短洽商时间和节约费用开支国际贸易术语解释通则International Rules for the Interpretation of Trade Terms 缩写形式为INCOTERMS 国际商会制定的 最早产生于

7、1936年nE组 在商品产地交货的贸易术语nF组 卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担nC组 卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用nD组 卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用n如果当事人愿意采纳2000通则，应在合同中特别注明“本合同受的管辖”E组（启运）EXW(Ex Works)工厂交货F组（主要运费未付）FCA(Free Carrier)FAS(Free Alongside Ship)FOB(Free on Board)货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组（主要运费已付）CFR(Co

8、st and Freight)CIF(Cost,Insurance and Freight)CPT(Carriage Paid To)CIP(Carriage and Insurance Paid To)成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费、保险费付至D组（到达）DAF(Delivered At Frontier)DES(Delivered Ex Ship)DEQ(Deliveres Ex Quay)DDU(Delivered Duty Unpaid)DDP(Deliveres Duty Paid)边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货 n国际贸易中使用最多的贸易术语是装

9、运港交货的FOB、CFR和CIF术语。FOB术语nFOB的全文是Free on Board(named port of shipment)即船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。n由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知卖方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方nFOB术语只适用于海运和内河运输CFR术语nCFR的全文是Cost and Freight (named port destination),即成本加运费（指定目的港）CIF术语nCIF的全文是Cost Insurance and Freight(named

10、 port of destination)，即成本加保险费、运费（指定目的港）两组贸易术语的对比nFCA货交承运人）FOBCPT运费付至）CFRCIP运费、保险费付至）CIFn适用：任何运输方式水上运输方式n主要区别：运输方式n出口日本松茸：空运CFR？六、交货六、交货（一交货时间（一交货时间1.规定明确、具体的装运时间规定明确、具体的装运时间 例如：例如：“7月份装运月份装运”(Shipment during July)2.规定收到信用证后若干天装运规定收到信用证后若干天装运如如“收到信用证后收到信用证后30天内装天内装运运”(Shipment within 30 days after re

11、ceipt of L/C)3.规定近期装运术语规定近期装运术语如如“立即装运立即装运”(immediate shipment)、“即期装运即期装运”(prompt shipment)n（二装运港地和目的港地） n1.在一般情况下，装运港和目的港分别规定各为一个n 2.有时按实际业务的需要，也可分别规定两个或两个以上的装运港或目的港n 3.在磋商交易时，如明确规定装运港或目的港有困难，可以采用选择港Optional Ports方法n（三分批装运和转运n分批装运， 又称分期装运，是指一个合同项下的货物分若干批或若干期装运。转运(Transhipment)卖方在交货时，如驶往目的港没有直达船或船期不

12、定或航次间隔太长，为了便于装运，则应在合同中订明“允许转船”(Transhipment to be allowed)七、支付 汇付托收信用证付款1、汇付Remittance）汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。汇付方式在国际贸易中的使用n在国际贸易中，汇付方式通常用于货到付款、赊销和预付货款等业务。n* 货到付款Payment after Arrival of the Goods）（后T/T)n * 预付货款Payment in Advance）n (前T/T)n 2、托收Collection）托收是指债权人出口人出具债权凭证汇票、本票、支票等委托银行向债务人进口人收

13、取货款的一种支付方式。3、 信用证付款n信用证Letter of Credit,L/C在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供了资金融通的便利。n早在19601970年代，全球进出口额的85%以上均通过信用证方式来结算n当今，信用证付款已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式。 指银行指银行( (即开证行即开证行) )根据进口人根据进口人( (即开证人即开证人) )的请求的请求和指示向出口人和指示向出口人( (即受益人即受益人) )开立的一定金额的、并开立的一定金额的、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。信

14、用证支付的一般程序：信用证支付的一般程序：（1 1进口人填写开证申请书，并交纳押金或提供其他保证，请银行进口人填写开证申请书，并交纳押金或提供其他保证，请银行( (开证行开证行) )开证。开证。（2 2开证行向出口人开证行向出口人( (受益人受益人) )开出信用证，并寄交通知行。开出信用证，并寄交通知行。（3 3通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。（4 4出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银备齐各项货运单据，开出汇票，在

15、信用证有效期内，送请当地银行行( (通知行通知行) ) 。 (5)(5)通知行将汇票和货运单据寄开证行通知行将汇票和货运单据寄开证行( (或其指定的付款行或其指定的付款行) ) 。（6 6开证行核对单据无误后，付款给通知行。开证行核对单据无误后，付款给通知行。（7 7通知行将货款转入受益人账户通知行将货款转入受益人账户. .（8 8开证行通知进口人付款赎单。开证行通知进口人付款赎单。（9 9进口人付款赎单。进口人付款赎单。八、货物运输保险平安险水渍险一切险九、检验与索赔国际货物买卖中的商品检验Commodity Inspection），简称商检，是指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品

16、质、规格、数量、分量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。n索赔n贸易双方的当事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的义务，致使另一方遭受损失，受损害方要求赔偿的行为就是索赔。十、 不可抗力与仲裁不可抗力Force Majeure的含义无法预见 无法预防 无法避免 无法控制不可抗力是一项免责条款n仲裁n贸易双方在履行合同中发生争议时，经双方协商无法解决，可以由双方将争议交给双方共同选择的第三主即仲裁机构进行裁决。n中国国际经济贸易仲裁委员会向中外当事人推荐如下示范仲裁条款：n “凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现

17、行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。”第三节贸易磋商的环节n在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘Inquiry）、发盘Offer）、还盘Counter Offer和接受Acceptance四个环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、询盘n询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。n邀请发盘n询盘不是每笔交易必经的程序。二、发盘 （一发盘的含义n发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。n有卖方发盘和买方发盘之分。买方发盘习惯上称为递盘Bid）。（二

18、构成发盘的要件n1、向一个或一个以上特定的受盘人提出n2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思n3、发盘内容必须十分确定n 三个基本要素：称号、数量、价钱n4、传达到受盘人三、还盘n还盘又称还价，在法律上称为反要约。还盘又称还价，在法律上称为反要约。n受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝件，就构成对发盘的拒绝n对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。种形式。四、接受n既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。n沉默或不行为本身，并不等于接受。n“YOURS

19、15TH ACCEPTED”构成接受的要件 1.接受必须由受盘人作出 2.接受必须明确表示3.接受必须是同意发盘所提出的交易条件 4.接受必须在发盘的有效期内送达发盘人第四节合同的订立一、书面合同的意义1.合同成立的证据2.合同生效的条件3.合同履行的依据二、合同的形式 书面形式 口头形式 其他形式n在我国进出口贸易实践中，书面合同的形式包括合同Contract）、确认书Confirmation和协议书Agreement等。n采用“合同和“确认书两种形式的居多。n从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式和内容的繁简有所差异。三、合同的基本内容 书面合同不论采用何种格式，其基本内容通常包括以下三个组成部分： （一约首部分 （二基本条款 （三约尾部分 第五节合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行我国绝大多数出口合同都采用我国绝大多数出口合同都采用CIF或或CFR贸易术贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单