卷烟营销终端建设培训教材

1、1卷烟营销终端建设强化沟通增进理解共创佳绩一.零售店面形象设计二.商品陈列通用技巧三.卷烟商品陈列实物 1:店面形象三个基本要求：强化沟通增进理解共创佳绩整整洁洁有序有序美美观观（一）店堂形象的构成（一）店堂形象的构成 店铺的内外观 店铺的商品陈列 店铺的服务质量（二）店堂布置（二）店堂布置“三要三要” 店面形象要定期更新店面形象要定期更新 要充分重视店头布置要充分重视店头布置 店面布置要善于创新店面布置要善于创新 温馨的休息区温馨的休息区简洁的招牌简洁的招牌陈列有序陈列有序 标价清楚标价清楚 铺上绸布铺上绸布 集中陈列集中陈列 造型美观，吸引力强造型美观，吸引力强 配上插花，生机盎然配上插花

2、，生机盎然零售店面欣赏零售店面欣赏2：指导零售户做好卷烟陈列：指导零售户做好卷烟陈列 有利于树立良好的店面形象有利于树立良好的店面形象； 有利于刺激冲动性购买，提高销量有利于刺激冲动性购买，提高销量； 有利于培育重点卷烟品牌有利于培育重点卷烟品牌； 有利于扩大商品陈列空间、避免断货有利于扩大商品陈列空间、避免断货； 有利于保持商品新鲜、整洁美观有利于保持商品新鲜、整洁美观； 有利于向消费者提供购买方便。有利于向消费者提供购买方便。（一）为什么要重视商品陈列（一）为什么要重视商品陈列 据研究表明，有据研究表明，有76%76%的商品是经的商品是经“冲动式冲动式”购物方式购物方式售出的售出的,80%

3、,80%的商品是通过货柜售出的。的商品是通过货柜售出的。 商品陈列六大原则原原 则则吸引力吸引力原则原则方便性方便性原则原则关联性原关联性原则则利润性原利润性原则则经常性经常性原则原则巩固性巩固性原则原则 第一造型第一造型 单列型单列型 （一）卷烟陈列十种常规造型（一）卷烟陈列十种常规造型 单包累加陈列单包累加陈列 第二造型：第二造型： 品字型品字型- -包陈列包陈列 品字型品字型条陈列条陈列 第三造型第三造型 并排型并排型并排型（条陈列）并排型（条陈列） 第四造型第四造型 直排型直排型 第五造型第五造型 竖排型竖排型第六造型第六造型 叠加型（大品字型）叠加型（大品字型） 第七造型第七造型 斜

4、排型（条陈列）斜排型（条陈列） 第八造型第八造型 宝塔型（条陈列）宝塔型（条陈列） 第九造型第九造型 八字型（条陈列）八字型（条陈列） 第十造型第十造型 艺术型（条陈列）艺术型（条陈列） 艺术型（包陈列）艺术型（包陈列） 艺术型（多种造型的结合）艺术型（多种造型的结合） 艺术型（梯田型）艺术型（梯田型）方法方法1 1：专柜陈列法：专柜陈列法 方法方法2 2：价格陈列法：价格陈列法 方法方法4 4：家族陈列法：家族陈列法 方法方法6 6：特色陈列法：特色陈列法方法方法3 3：厂家陈列法：厂家陈列法 方法方法5 5：情景陈列法：情景陈列法 （二）卷烟陈列方法非常（二）卷烟陈列方法非常“6+26+2”1 1、六种方法、六种方法专柜陈列法专柜陈列法 价格陈列法价格陈列法 厂家陈列法厂家陈列法 家族陈列法家族陈列法情景陈列法情景陈列法 特色陈列法（主题）特色陈列法（主题）技