自由点品牌简报Wppt课件

1、自在点品牌简报自在点品牌简报丝爽企业简介丝爽企业简介n丝爽企业创建于1993年，专业从事妇婴卫生用品及纸品的制造和营销，运营自在点、妮爽、妮贝贝、丹宁等品牌卫生巾/护垫/尿裤尿片产品。企业拥有现代化的消费线20条，产销超越20亿片/年，公司注重技术提高，苛求产品质量，成立了专门的产品研讨所、微生物实验室和产品检测中心，企业的综合竞争力在同行业中处于领先程度。n丝爽崇尚学习、竞争、创新的文化，拥有勤劳务虚、奉献创新的优秀团队。目前主要市场区域为西南、西北、中南等，企业以独特的精细营销方式博得了强大的市场竞争力，稳定占据西南卫生巾市场的第一占有率。n丝爽努力于品牌建立，聘请香港人气天后蔡卓妍代言“

2、自在点品牌，投放数千万元用于品牌广告宣传和推行，“自在点品牌曾经成为西南地域知名的高端卫生巾品牌，并跻身西南地域同类品牌市场占有率前3位。n丝爽展望生活纸品全国市场，已着手华东、华北、华南等市场的规划，力争在2-3年内在全国建立3-5个企业，未来的丝爽集团将在中国的卫生用品行业中占据重要的位置。丝爽企业的三年目的丝爽企业的三年目的第一目的：实现年销售收入第一目的：实现年销售收入8 81010亿元亿元第二目的：成为全国知名品牌。第二目的：成为全国知名品牌。第三目的：在人才、技术、管理等综合实力进入行业前三名第三目的：在人才、技术、管理等综合实力进入行业前三名第四目的：在国内或香港上市第四目的：在

3、国内或香港上市 06 06年年 07 07年年 08 08年年时间时间收入收入3-43-4亿亿5-65-6亿亿8-108-10亿亿丝爽企业的品牌丝爽企业的品牌/ /产品线产品线 Chuanyu成熟强势区域成熟强势区域BeijingFujianGansuNingxiaHubeiShanxiHebeiHilongjiangJilin shanxiYunnanGuizhouNiaolinXinjiangxizhangQinghaiShanghaiNeimengHunanShandongHenanAnhuiZhejiangJiangxi成熟开发区域成熟开发区域半成熟区域半成熟区域新拓展区域新拓展区域待

4、开发区域待开发区域5Jiang suGuangdongGuangxi 自在点全国拓展规划自在点全国拓展规划2019-2019年重点区域2019-2019年销售区域2019-至今拓展区域销售渠道销售渠道K/AA店B B超超一级/省级二级/地市三级/县城四级/乡镇2022-2-26将K/A、A店、B超为主销渠道；二/三/四级市场的的A店/B超表现突出自在点的推行充分利用了公司的渠道优势自在点严厉执行以县城为突破口的营销思想与品牌的定位不相符,与目的消费者缺乏沟通与互动自在点历程自在点历程n第一阶段：萌芽自在点诞生，在重庆培育生长，站稳脚跟第一阶段：萌芽自在点诞生，在重庆培育生长，站稳脚跟n0202

5、年年8 8月，在月，在 刊登征名启示，确定品牌刊登征名启示，确定品牌“自在点；自在点；n0202年年1010月，月，“自在点笼统代言人选拔赛；自在点笼统代言人选拔赛；n0202年年1111月，产品月，产品FBFB、FHFH系列上市入场；系列上市入场；n0303年年1 1月，电视广告开场在重庆投放月，电视广告开场在重庆投放n第二阶段：起飞品牌大投入，自在点走出重庆走向西南第二阶段：起飞品牌大投入，自在点走出重庆走向西南n0606年年2 2月，签约香港人气天后蔡卓妍代言自在点品牌月，签约香港人气天后蔡卓妍代言自在点品牌n0606年年3 3月，平面广宣月，平面广宣/ /推行工具开场投放推行工具开场投

6、放n0606年年4 4月，电视广告开场在重庆投放月，电视广告开场在重庆投放n0606年年5 5月，电视广告开场在四川月，电视广告开场在四川/ /成都投放成都投放n0606年年1111月，电视广告开场在云南、佛山投放月，电视广告开场在云南、佛山投放自在点品牌现状自在点品牌现状n品牌内涵品牌内涵n活泼、个性、时髦、年轻，本人的主张：自在、活力活泼、个性、时髦、年轻，本人的主张：自在、活力n品牌定位品牌定位n高笼统、高质量、高价钱高笼统、高质量、高价钱n目的市场目的市场n主流年龄为主流年龄为16-3516-35岁年轻女性岁年轻女性n实践销售过程中由于导购员引导妮爽产品的顾客转换以及实践销售过程中由于

7、导购员引导妮爽产品的顾客转换以及促销活动的频繁，有约促销活动的频繁，有约40%40%的中年及喜好实惠的顾客的中年及喜好实惠的顾客n广通知求：我就要自在点广通知求：我就要自在点自在点的产品自在点的产品nFB贴身薄型n利益点：不漏柔软n品项8支n日棉5p/8pn夜棉5p/8pn日干5p/8pn夜干5p/8p自在点的产品自在点的产品nFQ清新动感n利益点：不漏清新n品项8支n日棉5p/10pn夜棉5p/10pn日干5p/10pn夜干5p/10p自在点的产品自在点的产品nF轻日用n利益点：小巾身更温馨n品项3支n棉5p/12Pn干12p自在点的产品自在点的产品nF舒睡360n利益点：量多夜晚也安睡n品

8、项2支n棉8pn干4p自在点目前运用的媒体广告自在点目前运用的媒体广告n传播手段传播手段n广告片、推行活动广告片、推行活动3838节、母亲节、节、母亲节、sasa见面会见面会n媒体方式媒体方式n电视广告电视广告n栅栏式投放，投放栅栏式投放，投放3 3个月停顿个月停顿2-32-3个月，投放个月，投放1515天天/ /月月n第一波第一波300-400GRP/300-400GRP/月，第月，第N N波波100-200GRP/100-200GRP/月月n电台广告电台广告n报纸广告报纸广告n公交车身广告公交车身广告n电影贴片广告电影贴片广告自在点目前运用的线下广宣推行自在点目前运用的线下广宣推行n发布售

9、点广宣店面发布售点广宣店面/ /店内店内/ /声像声像n笼统陈列包装正常陈列笼统陈列包装正常陈列/ /端架端架/ /包柱包柱n经销商的自备车发布广宣经销商的自备车发布广宣n张贴发布型广宣工具张贴发布型广宣工具n分发派发型广宣工具分发派发型广宣工具n终端活化助销工具运用终端活化助销工具运用n促销活动的谋划和笼统包装促销活动的谋划和笼统包装n场外推行活动的开展场外推行活动的开展自在点市场现状自在点市场现状n目前在重庆市场有较高的知名度，一定的佳誉度，销量约目前在重庆市场有较高的知名度，一定的佳誉度，销量约80008000件件/ /月；月；n在成都在成都/ /四川等其他市场知名度很低，销量很差，缺乏

10、四川等其他市场知名度很低，销量很差，缺乏20002000件件/ /月；月；n同类竞争品牌有：护舒宝、苏菲、舒而美瞬吸蓝、娇爽、同类竞争品牌有：护舒宝、苏菲、舒而美瞬吸蓝、娇爽、安尔乐七度空间、佳慕、安尔乐七度空间、佳慕、ABCABC等。等。开发启动中开发启动中成熟成熟D生长生长C生长生长B生长生长A导入导入导入导入导入导入导入导入2022-2-216自在点日用卫生巾在0.8元/片以上,同一区间的产品有:七度空间;ABC;苏菲;舒而美;护舒宝;产品价钱带日用比较产品价钱带日用比较自在点品牌的三年开展目的自在点品牌的三年开展目的市场类型市场类型市场市场品牌目标品牌目标占有率目标占有率目标核心市场

11、渝、川、云、贵建立竞争优势10-15%深化市场湖南、湖北、广西、陕西（西安）、广东（佛山）等积极争取份额5-10%拓展市场东北、河北、山东、安徽、河南、江西、浙江等建立桥头堡5%我们需求的效力我们需求的效力类别事项平面广告广宣工具及助销工具创意设计、商超终端形象设计电视广告电视广告片创意媒体策略媒体策略、制定排期推广活动事件营销、校园活动公关活动新闻策划消费者关系网站沙龙活动促销活动促销活动策划、促销形象设计产品包装品牌系列包装设计（选择）协作方式讨论协作方式讨论n月费效力制月费效力制n如何确保异地效力的资源投入、沟通问题如何确保异地效力的资源投入、沟通问题n包含的不另计费效力工程包含的不另计费效力工程n专案制专案制n详细的包含内容详细的包含内容n工程评价与酬金的对应工程评价与酬金的对应n我们期望找到一家同样有挑战愿望的协作同伴，我们期望找到一家同样有挑战愿望的协作同伴，n期望可以协作更长久的时间期望可以协作