第十章贸易合同的签订ppt课件

1、2022-2-2第第10章章 贸易合同的签署贸易合同的签署 2022-2-2【学习目的】 了解国际货物销售合同的含义，重点掌握了解国际货物销售合同的含义，重点掌握贸易合同成立的条件；贸易合同成立的条件； 了解贸易合同的方式和内容；了解贸易合同的方式和内容； 了解书面合同的作用及签署贸易合同时应了解书面合同的作用及签署贸易合同时应留意的问题。留意的问题。 2022-2-210.1 贸易合同成立的条件贸易合同成立的条件 所谓国际货物买卖合同所谓国际货物买卖合同 Contract for the International Sale of Goods，亦，亦称国际货物销售合同，是指营业地处于不称国际

2、货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地域的当事人之间所订立的货物同国家或地域的当事人之间所订立的货物买卖契约。买卖契约。 国际货物买卖合同既是一项经济文件，国际货物买卖合同既是一项经济文件，也是一项法律文件；既是国际货物买卖业也是一项法律文件；既是国际货物买卖业务的中心，也是国际货物买卖业务的根据。务的中心，也是国际货物买卖业务的根据。 2022-2-2贸易合同成立的条件：贸易合同成立的条件： 1. 当事人必需具有订约的行为才干当事人必需具有订约的行为才干;2当事人之间必需达成协议当事人之间必需达成协议;3. 合同必需有对价和合法的约因合同必需有对价和合法的约因;4. 合同的标的和内容必需合

3、法合同的标的和内容必需合法;5. 合同要符合法律规定的方式；合同要符合法律规定的方式；6. 当事人的意思表示必需真实当事人的意思表示必需真实 。2022-2-210.2 贸易合同的方式贸易合同的方式10.2.1合同方式的法律约束 书面、口头和其他方式都是合同的法定方式，因此均具有一样的法律效能，当事人可根据需求，酌情做出选择。 对于国际货物买卖合同的方式，原那么上不加任何限制。无论买卖双方采用口头方式还是书面方式来订立合同，都不影响合同的有效性，也不影响证据的效能。 2022-2-2 我国在我国在2019年年10月月1日以前适用的国内日以前适用的国内法律是法律是。该法第该法第7条规定：必需条规

4、定：必需 “以书面方式达成协以书面方式达成协议并签字。议并签字。 但从但从2019年年10月月1日起，我国法律允许日起，我国法律允许达成口头合同了。但是，法律、行政法规规达成口头合同了。但是，法律、行政法规规定采用书面合同的，或当事人商定采用书面定采用书面合同的，或当事人商定采用书面合同的，都该当采用书面合同方式。合同的，都该当采用书面合同方式。 2022-2-2 10.2.2 书面方式 书面方式包括合同书、信件以及数据电文如电报、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现所载内容的方式。 在我国的贸易实际中常用的有： 1.合同 合同 (Contract)的特点在于：内容比较全面，对双方的权益、义

5、务以及发生争议后如何处置，均有较详细的规定。 2022-2-22.确认书确认书 确认书确认书 (Confirmation)属于一种简式合属于一种简式合同，它所包括的条款比合同简单，普通只就同，它所包括的条款比合同简单，普通只就主要的买卖条件作出规定，对买卖双方的义主要的买卖条件作出规定，对买卖双方的义务描画得不是很详细。务描画得不是很详细。 适用于金额不大、批数较多的商品，或者已适用于金额不大、批数较多的商品，或者已订有代理、包销等长期协议的买卖。订有代理、包销等长期协议的买卖。 2022-2-23.协议协议 在法律上，协议在法律上，协议 (Agreement)与合同具与合同具有一样的含义。书

6、面文件冠以有一样的含义。书面文件冠以“协议或协议或“协协议书的称号，只需其内容对买卖双方的权议书的称号，只需其内容对买卖双方的权益和义务都作了明确、详细和一定的规定，益和义务都作了明确、详细和一定的规定，它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。它就与合同一样对买卖双方有法律约束力。 但是，假设买卖洽商的内容比较复杂，双方但是，假设买卖洽商的内容比较复杂，双方商定了一部分条件，还有一部分条件有待进商定了一部分条件，还有一部分条件有待进一步洽商，这种协议就不属于正式有效的合一步洽商，这种协议就不属于正式有效的合同性质。同性质。 2022-2-24.意向书意向书 意向书意向书 (Letter of I

7、ntent)是在买卖磋商尚未最是在买卖磋商尚未最后达成协议之前，买卖双方为了达成某项买卖，后达成协议之前，买卖双方为了达成某项买卖，将共同争取实现的目的、想象和志愿，有时还包将共同争取实现的目的、想象和志愿，有时还包括初步商定的部分买卖条件，以书面方式记录，括初步商定的部分买卖条件，以书面方式记录，作为今后进一步谈判的参考和根据。作为今后进一步谈判的参考和根据。 意向书只是双方当事人达成某项协议的志愿意向书只是双方当事人达成某项协议的志愿表示，不是法律文件，对当事人仅仅具有一定的表示，不是法律文件，对当事人仅仅具有一定的道义上的约束力。道义上的约束力。 2022-2-25备忘录备忘录 备忘录备

8、忘录 (Memorandum)是在进展买卖洽商时是在进展买卖洽商时用来记录洽商的内容，以备今后核对的文件。用来记录洽商的内容，以备今后核对的文件。 假设当事人双方把洽商的买卖条件完好、明确、假设当事人双方把洽商的买卖条件完好、明确、详细地记入备忘录，并经双方签字，那么这种备详细地记入备忘录，并经双方签字，那么这种备忘录的性质和作用与合同无异。假设双方洽商后，忘录的性质和作用与合同无异。假设双方洽商后，只是对某些事项达成一致或一定程度的了解或体只是对某些事项达成一致或一定程度的了解或体谅，并记入备忘录，作为双方的初步协议，以及谅，并记入备忘录，作为双方的初步协议，以及今后进一步协作的参考根据，那

9、么这种备忘录不今后进一步协作的参考根据，那么这种备忘录不具有法律约束力，只是对双方具有一定的道义上具有法律约束力，只是对双方具有一定的道义上的约束力。的约束力。 2022-2-26订单和委托订购单订单和委托订购单 订单订单 (Order)是指进口商或实践买家拟制是指进口商或实践买家拟制的货物订购单。的货物订购单。 委托订购单委托订购单indent是指有代理商或是指有代理商或佣金商拟制的代客购买货物的订购单。佣金商拟制的代客购买货物的订购单。 2022-2-210.3 贸易合同的内容贸易合同的内容 10.3.1 合同约首 合同约首包括以下方面: 1合同称号 2合同编号 3缔约日期 4缔约地点 5

10、缔约双方称号、电报挂号、网址、及地址等。2022-2-210.3.2 合同正文 合同的正文即主体，是合同的根本条款，包括货物的称号、质量、数量、包装、价钱、装运、保险、支付、检验、不可抗力、索赔、仲裁等项根本条款，详细规定着买卖双方各自的权益和义务，所以也叫做权益义务部分。商订合同，主要是指双方磋商如何规定这些根本内容，它分列为合同的主要条款和普通条款。2022-2-210.3.3 合同尾部 合同的尾部涉及合同的效能范围和有效条件等主要问题，所以又称为效能部分。它普通包括：合同适用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数、合同的文字及其效能和双方代表签字等内容。有的合同还根据需求制造了附件及其效能附在后面，作为合同不可分割的一部分。 2022-2-210.4 签署贸易合同应留意的问题签署贸易合同应留意的问题 10.4.1 书面合同的作用 1书面合同是合同生效的条件 ； 2书面合同是合同法律生效的根据； 3书面合