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文档简介

1、 计划 图设计 份件、计划立项批文(复印件盖公章、规划批准的初步设计文件或 第 13 页图设计 第 14 页 宜总包设计单位责任;总包设计单位向分项设计单位交底并说明设计意图合工作流程(地形图制作、地勘单位选择、分 38窗、玻璃 屋销售合同签署流程入伙通知流程 7、竣工验收报批、竣工备案 备案表一份、建筑工程竣工验收报告（质量监督报 告）、xx市建筑工程规划验收合格证、建筑工 程消防验收意见书、xx市建筑工程环保验收合格 证、xx市电梯（扶梯）验收结果通知单、xx 市工程验收档案认可书、xx市民防工程竣工验收 证书、xx市燃气工程验收证书、工程质量保修 书、住宅质量保证书和住宅使用说明书 政府

2、文件 竣工备案证明 拟订入伙活动计划 67 入伙 组织入伙活动 入伙善后工作 资料移交 68 移交物业 设备运行人员培训 1、销售计划 的实施 持续期 2、价格策略 的实施 3、销控策略 的实施 1、销售计划 的实施 尾盘期 2、价格策略 的实施 3、销控策略 的实施 营销总结 利用惯性、挖掘卖点、以老带新 以较低的营销成本保持 平稳销售 实现销售均价 顺利按均价完成预计销 售量 以较低的营销成本、较 短的销售时间完美收局 可加速销售周期、卖出 的就是纯利润 鼓励销售人员争卖差盘 施工图、竣工图移交/设备资料移交/ 客户资料移交 保持均价、缓慢微提 69 销售 （二） 差中好单位推盘配比2：3：5 寻找新的营销方式、重新定义市场改 进产品、制定目标逐个击破、选择新 的销售渠道 适当优惠、间接微降 内部激励、卖差搭好 项目全书查验，资料归档，项目总结 结算依据的资料包括：施工图；图纸 交底纪要；设计变更；工程联系单； 现场签证；竣工图；招标文件、施工 合同；往来文函； 甲方工地现场工程师签字确 认的竣工图；乙方报送的结 算书（签证单等依据附 后）； 完整详细的工程量计算底稿

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