晚安家居周年庆活动方案

1、晚安周年庆活动方案 活动背景： 9 月是传统的家具销售旺季，也是各大终端销售商家促销 竞争最激烈的一个月。红星、神龙、滨江以及我们所在的铜锣湾各大 品牌相继都拉开了国庆黄金促销战役， 我们需要一场强有力的促销活 动来打响我们品牌在株洲的知名度以及保持及扩大我们目前的市场 占有率。活动目标：保底销售 40 万目标任务 50 万冲刺目标 60 万。 活动时间： 9月 21日-23日 活动主题：晚安荣耀三周年，厂家价格压底线 活动副标题：晚安家居让利百万， 98 元床垫不限量狂销株洲 活动内容：一、辉煌三载大献礼，进店即享三重礼1、每日进店的贵宾凭 DM 单领取晚安家居三周年庆典纪念品一份 （数量有

2、限，先到先得）2、凡进店的贵宾均可免费领取抽奖券一张参加晚安家居周年庆赢 888 元现金抽奖活动。3、凡持邀请函进店的贵宾在签到满半个小时候即可获得精美礼品一 份。二、玩转周年庆，现金送不停活动期间， 凡进店订购产品的贵宾均可免费获取抽奖券一张， 凭抽奖 券即可参与抽奖 （参与抽奖人数达 20 人方可抽奖）一等奖一名：现金 888 元 二等奖二名：现金 588 元三等奖三名：现金 188 元 纪念奖五名：现金 88 元 总奖励金额 3068 元三、百万让利，巨惠株洲 98 元购床垫 ：活动期间，凡购买正价产品满 4800 元，均可再加 98 元购买晚安乐床垫一款。 （作为 DM 正面，不限量销

3、售）2180元2980 元980 元1880 元 （限量抢购 ）5380 元3980 元四、超低特价 震撼全城 实木床 WX8872+ 晚安怡床垫 晚安 733#皮床 +晚安怡床垫 晚安怡床垫 晚安 039#实木床 晚安沙发 9138 孟丽莎五、新婚送祝福 活动期间，新婚恋人凭结婚证或婚纱照即可在购正价产品达 6800 元，即可获得钻石项链一条或钻石戒指一对或婚纱照一套或晚安婚庆床 上用品四件套一套 六、购物有礼 惊喜连连（需严格执行销售价格） 购正价满 1888元，送价值 188 元豪华礼品一份 购正价满 3888元，送价值 388 元的高档床垫保护垫一张购正价满 7888元，送价值 788

4、 元丝竹夏被或者高级空调被一套购正价满 12888元，送价值 988 元的美的厨房三件套一套 购正价满 19888 元，送价值 1980元的餐桌一套七、幸运轮盘转，全款抽免单活动期间定购产品的贵宾凡一次性付清全额货款均可凭订单金额正 价满 5000 获得一次转动轮盘免单抽奖机会 中奖金额直接用于免单，不返现，不找零活动口号：晚安荣耀三周年，三重豪礼乐翻天 晚安价格降极限，不限量 98 元购床垫 中秋国庆周年庆，晚安百万献真情健康好睡眠，天天道晚安活动时间推进表：时间推广组9月4号9月5号装修统计9月6号9月7号问卷调查9月8号9月9号工作内容工作目的锁定准小区市场预热，给客户传达 我们即将周年

5、庆消息， 同时了解影响客户进店 及选购因素 总结上周工作结果9月10号开会培训活动内容9月11号9月12带DM单扫楼给客户传达活动信息收集客户资料收集客户装修资料达成要求总装修户数达 800装修上100户小区 2个装修上 50小区4个完成 600份问卷调查装修师傅调查占 150份装修业主调查占 300份其他客户调查 150份准确的了解活动内容统一客户拜访说辞产品知识初步培训总收集 600份装修客户资料有效客户资料 400份每人每天至少拜访 40户装修客户每人每天至少收集 20个客户信息号9月13号收集客户购买意向9月14号收集客户联系方式9月15号反复的锁定重点小区9月16小区驻点有效的宣传及

6、邀请准客号户9月17号收集未扫到的客户资料9月18准客户再次见面，加深号重复扫楼印象9月19对客户做出合理的购买号建议9月20号9月21客户邀请邀请客户进店号9月22号内外场控带领顾客进店9月23号制防止别的店抢客户每人每天至少拜访 5位业主 了解客户的购买预算及意向每个小区所有装修客户至少拜访 3 次 至少收集小区装修总户数 80%客户 资料确保小区 50%的准客户被邀约进店 确保每个小区没有未拜访的准客 户 确保准客户记住我们活动时间内 容 确保每个准客户在活动前见面三 次以上 确保客户对我们品牌的认可度投递完所有的邀请函 每一份邀请函必须投递到业主手 中尽量把客户从侧门带进店内 不惹事、

7、不怕事 防止竞争对手破坏 保证内外场物品的安全时间 导购组工作内容 工作目的 达成要求9月4号练习销售技巧熟悉卖场能熟练的清楚卖场所有产品、灯具位置、价格9月5练习销售技熟悉产品的基本常识了解每一样产品的产地、质材、号巧风格、保养知识9月6练习销售技熟悉基本的导购方式技熟悉基本销售礼仪，了解顾客常号巧巧见问题9月7号考试检验工作成果、一U 、/过关9月8卖场销售完成教师节销售活动号抓住周末及教师节9月9卖场销售完成教师节销售活动总结上周工作结果9月10号开会培训活动内容准确的了解活动内容统一客户拜访说辞产品知识深度培训9月11号9月12号9月13号9月14号9月15号9月16号9月17号9月1

8、8号9月19号9月20号9月21号9月22号9月分组协助推协助推广对顾客做出合理购买建议完成每日推广目标广扫楼 练习销售技协助推广收集客户资料能熟练的造单、逼单巧熟悉产品卖点熟悉小区驻点流程考试练习造单、开单、逼单通过考试反复的锁定重点小区确保在推广的协助下跟每个业主 见面两次以上小区驻点有效的宣传及邀请准客户根据业主装修风格及户型做出合 理的购买建议确保业主到场后能认识你！ ！跟踪自己手增加客户对导购的熟悉程度熟练的带顾客完成驻点时所面见的业主的沟通上的准客户 练习销售技熟悉活动期间开单价格的核算方 式巧式考试增加成单率通过销售考试练习销售技所有员工着装、绶带、工具准备 妥当 卖场气氛布置完

9、成巧 布置卖场活动现场布置卖场产品无损坏、价签摆放正确销售带领顾客选购产品所有导购门口站立迎接顾客 完成个人及团体销售任务23号工作内容工作目的达成要求9月16号电话营销培训9月17号电话营销打完推广组收集的所有客户资料9月18号电话营销邀请准客户进店详细的备注每一个客户的应答9月19号电话营销统计要送邀请函准客户9月20号营销复查确认邀请函是否送到时间电话营销组9月21号 进店确认确认客户是否到场人员分工表：推广组：组长：龙俊 组员：吴德智、李维、聂明、邓涛、张顺 导购组：（外借导购 4-6 人）组长：陆丽明 组员：潘丽、谢志茹、何桂芳、彭梅英、俞姐 策划执行：杨乐强后勤组：廖总：负责商场公

10、关、 宣传物料运送、 外围场地协调、 临促人员招聘、 主持及礼仪的招聘以及常见问题处理 唐姐：负责产品价格制定、店内气氛布置、员工士气激励、产品调货 及上样 王燕：前台收银工作、统计并整理每日销售报表、整理每日推广资料 表杨乐强：收集整理市场调查情况，锁定推广小区（ 4-8 号） 活动方案的策划及制定、制作活动物料（ 9-10 号） 小区广告更换、驻点小区落实（ 11、12 号） 推广培训、导购培训（ 13 号） 全程监督和监控活动执行力度并随时根据市场及竞争对手 情况及时做出调整（活动全程）驻点检查和总结（ 15、16 号） 电话营销培训（ 16、17 号） 邀请函发放监督及统计（ 18-20 号）准客户到场确认（20号）产品调场，店内广告物料布置（19、20号）费用预算序 号项目名称单价数量合计备注1DM单0.17元每张1