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文档简介

1、 解决第六个问题 物业类型配比及建筑风格 物业类型选取及所占比例 综合考虑客户需求产品结构以及各种物业类型价值实现程度情况，客 户划分物业配比 关于建筑风格 世联观点：无论采用何种建 筑风格，都应该从陆丰居民 的族群特征、人文风情出发， 充分了解民意，做出正确的 决策。 确定建筑风格的两个基本前 提 p 整体风格应保持一致 从项目形象树立、华辉品牌 建设的角度考虑，大盘必须 拥有一个鲜明的统一的风格 p 迎合大多数客户群体的需 求是大多数客户接受的， 而非仅高端或者低端客户喜 11 爱的 充分了解陆丰客户特征，确定建筑整体风格 世联经验值模型三四线城市各类型物业契合度 类型 契合度 别墅 类别

2、墅 洋房 小高层 高层 公寓 开发量 少 较大 极大 较大 少 极少 主要影响因素 城市高收入群体规模 自建房政策，客户规模 客户居住习惯，支付能力 客户习惯 县城客户居住习惯，价格 产业结构，人口构成 本报告是严格保密的。 解决第七个问题 三四线城市客户定位创新 世联经验值模型三四线城市客户构成 p 政府工作者和事业单位工作者是三 四线城市商品房的消费主体 p 村镇高收入群体需求大，且需求刚 性，值得深入发掘（不同城市表现不 同） p 周边城市居民有臵业它市的可能性， 一般出于教育条件、工作原因等因素 的考虑 城区客户 公务员； 事业单位职员 民营企业管理层 优秀行业个体 乡镇客户； 农村客

3、户； 周边城市 客户 本报告是严格保密的。 12 解决第八个问题 核心竞争力建立（品牌、价值） 问题1：华辉新都的核心价值是什么？应依托哪一类核心 价值打造核心竞争力，或者可以创造什么样的核心竞争力 问题2：将要树立的华辉品牌形象具有什么内涵，并因此 对华辉企业品牌在陆丰地区的影响力及华辉新都的可持续开 发提供强大的支撑力？ 核心竞争力选取判断体系 项 目 资 源 情 况 竞 争 差 异 化 需 要 客 户 真 实 需 求 开 发 商 实 力 山水资源 （波托菲诺、香蜜湖一号） 五 类 核 心 竞 争 力 体 系 自然资源型 绝版地段 （星河国际、百仕达） 滨海沙滩 （十七英里、万科东海岸） （中信高尔夫、观澜湖高尔夫） 高尔夫 人造配套型 名牌学校 （桃源居、光耀城） 星级酒店、游艇 （华贸中心、丽港中心） （广州清华坊、第五园） 文化价值型 江南山水、岭南风情 产品创新型 概念新颖产品创新 综合型 优资源+大配套 本报告是严格保密的。

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