普华永道——通路深访提纲_第1页
普华永道——通路深访提纲_第2页
普华永道——通路深访提纲_第3页
免费预览已结束，剩余2页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、一审: 【问卷】编 号:二审: 编码:Topline: 复核:录入:东阿阿胶经销商深访提纲(R3H00041)女士/先生：您好，我是访问员，我们正在本地对东阿阿胶的经销商进行一项访问，以方便厂家将来更好地为他的经销商服务。我们很想听一听您的宝贵意见，耽搁您一些时间，可以吗？请您放心，我们的这项访问是完全保密的，我们决不会向其他任何人透漏您的个人情况！多谢您的支持配合！城市：(110)北京1 上海.2 广州 .3 成都.4 武汉.5杭州.6 温州.7访问员保证：我保证本问卷内容所填各项资料，皆由我依照作业程序规定办理，绝对真实无欺，若有一份作假，全部问卷作废，并赔偿单位损失.药店/商店名称：药店

2、/商店地址： 零售商.1中间商2大盘批发商 3被访者姓名 : 联系电话:访问员姓名： 陪访员姓名：访问开始时间： 访问结束时间：访问长度:分钟甄别部分：S1 :请问您本人是否负责或参与贵公司 /贵店补血保健品/补血药品的进货和经销工作呢？ 是.1 （继续）否 .2 （寻找合格的被访者，）第一部分：获利情况与潜力1. 请问您这里经销东阿阿胶有多长时间了？产品卖的怎么样？（每天/每月能销售多少）2.经销东阿阿胶的利润情况如何？（访问员：可以通过了解东阿阿胶的进销差价来了解利润情况）3.与其它竞争产品（补血保健品/补血OTC药品）的利润情况相比，东阿阿胶处在什么样的 位置？（是高/低，具体比例，在整

3、个市场上所处的位置）4您个人认为经销东阿阿胶有没有发展潜力？为什么?5. 在经销东阿阿胶期间，您为销售这项产品做了哪些努力和工作？您能不能举些例子呢？（请谈得越具体越好）6. 东阿阿胶的生产商为经销商都提供了哪方面的支持？（追问清楚具体的支持，如在哪些方面，具体提供的是什么支持等）7. 与其他厂商提供的支持相比，东阿阿胶的支持是多还是少？具体表现在哪些方面呢？第二部分：推广与支持1做为经销商您希望从厂商那获得哪些支持？（在广告、促销方面/在相关培训方面/在财务管理方面，请就列举的每个方面详细了解经 销商的需要）2. 其他补血保健品/补血OTC药品厂商都为您提供了哪些支持？（可以参考Q1列举的方面详细追问竞争产品的情况）3. 东阿阿胶在最近一年内进行了哪些广告、促销活动？竞争对手的情况是怎样的？（请详细追问清楚广告/促销活动的内容，形式，效果，时间，广告量的多少等方面的细节）4您认为东阿阿胶和竞争产品相比，有哪些优势和不足？（产品、价格、通路）5您认为购买/消费东阿阿胶的主要是些什么样的人呢？例如年龄，职业，性别，职业，受 教育程度等方面具有什么样的特点？消费者结构

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论