春节后制定推广规划时需要考虑的四大因素

1、春节后，制定推广规划时需要考虑的四大因素关键词：直通车、钻展、推广规划文章导读：春节后新的一年就开始了，相信店铺都在做新一 年的规划。其中少不了的是推广的规划， 那么在做推广规划的过 程中，需要考虑哪些影响因素呢。我们可能会考虑到旺季/淡季、 换季、店铺上新、店铺活动、平台活动、店铺往年的推广消耗情 况等等。总结起来就是四个方面：行业节奏、平台活动节奏、店 铺往期情况和店铺活动节奏。正文：在制定推广规划时，行业节奏、平台活动节奏、店铺往期情 况以及活动节奏是必须要考虑的四个因素。截下来，我们详细看一下这四个因素是如何影响推广规划的。一、行业节奏行业节奏就是店铺销售宝贝在全年的销售旺季和淡季，掌

2、握行业节奏，有利于安排店铺在什么时候对什么类型的宝贝进行推 广。从下图半身裙与连衣裙全年销售情况的趋势图可以看出，半身裙除了在夏季，其他时候销量都比较理想；而对于连衣裙来说， 春夏季的销量最高，之后就会下滑。可见，同样是裙子，半身裙 和连衣裙的行业节奏就有明显的区别。我们再来看羽绒服和皮衣的销售趋势，皮衣从秋季开始热销， 春节后也会有一段时间的小高峰； 而羽绒服则高度集中在冬季的 一个季度，过后销量就会直线下滑。 因此针对冬装中的羽绒服和 皮衣，推广的节奏就有明显的区别。对皮衣来说，推广周期相对 来说较长，而羽绒服的推广周期相对集中，行业竞争也相对较大。 因此针对店铺宝贝的行业属性， 需要制定

3、相应的推广规划， 紧跟 行业节奏。*削皿.IL1#V二*-半身裙二“Zi 连衣楮ic * 、亠十 4:I一:> / fZ /Jg y I jM -MHB Mi < Wl E m.图1半身裙与连衣裙、羽绒服与皮衣的全年销售情况除此以外，对于销售季节性强的宝贝（例如服饰、鞋帽等）的店铺还需要规划换季期不同类型宝贝的活动推广，对这类型的店铺通常可以利用清仓的时候进行上新宝贝的选款，因为在清仓的时候店铺流量比较大，正好可以利用这些流量进行宝贝选款、 测款。如下图所示，近期可以对冬装进行清仓，同时规划春夏季 宝贝的选款、测款、宝贝培养和打造爆款的活动及相应的推广计 划。子类目2016-012

4、016-022016-03Tift测款宝贝培养背心吊带测歎宝贝培养衬杉测款宝贝培养热销热销风衣L测歎宝贝培养测款连衣品测款牛仃殊热销渭仓皮衣清仓西装r测獻宝坝培莽羽绒废图2女装宝贝第一季度的宝贝规划二、平台活动节奏平台活动节奏主要指的是平台的官方活动，例如520焕新季、年中大促、双11、双12、年货节等等。为什么要把握官方活动 的节奏呢？因为在官方活动期间，平台都会在站内外、线上线下做宣传，吸引大量流量进入平台，这时候是店铺做推广的好时机， 但同时也是推广成本高涨的时候。因为对于中小店铺，要了解大型商家发力推广的时间点，这样才可以既享受流量又避开与大商 家死磕。对于大型店铺，一般会在活动预热阶

5、段加大消耗， 因为通常 预热的时候官方会场已经开启，店铺需要为活动产品积蓄流量， 提高活动期的转化。所以对于中小型店铺，需要在预热期之前的 蓄势期就要发力，在蓄势的时候拉流量，在预热的时候进行销售， 而不是等到活动期才进行转化。 特别是对于一些大型的平台活动，预热期的时候通常是做预售的， 也就是不能正常销售了， 这时候因此中小店铺可以针对这个时间点策划店铺活动提前转化流量。只要把握住官方活动节奏， 即使不能参加官方会场，也是可以借 助官方活动把店铺的销量做上去的。不同层级店铺的大促节奏不同大H店铺65% (4%mr.删隔活动甲低丽平攝罰日均極和和宮遞ttffl中型店城2.9%啊期 活动胡 低觀期3.6% in%100% as% . / ' rHTi蜉嗣 硒闭期 活由期 旺删 平和期图3不同层级店铺在大促期间的推广力度三、店铺往期的推广规划及今年的活动规划店铺往期的推广规划也要