林英公司营销策划书

1、林 英 公 司销划书 （初稿）前言： 在做这份计划之前，还需和领导以及各位同仁共同研究以及详细调查，方可制定出一份严谨周密的营销策略。就目前巴市的市场而言，大小酒店百十余家，但规格不 同，风格各异，经营方式及策略也很是不同，所以，在做一 份营销计划之前，需要详细了解同级竞争对手的基本资料。 但是要做到这方面，一个或两个人的力量永远不够，需我们 整个团队的共同效力，众人拾柴火焰高。此份策划书，暂时 只做餐饮及客房业绩，华澳的业绩目标暂且不定。注意事项：1、营销策划书，万不可做得千篇一律，毫无新意。虽然大家都清楚，豆腐一碗，但是，仍要做出 一些亮点，令消费者的第一感觉就是：实惠。2、营销不是一个人

2、的事情。大家一直都赞成全员营销，但如何一个全员法？全员销售，也不单 单是把公司的业绩做起来，更重要的是，通过 全员营销，把公司形象成功推广出去；另外就 是能否增加团队凝聚力？这就需要大家共同参 与，出谋划重则了。3、整体营销，报酬怎么做？每一个人，都关注我能挣多少钱这个问题，所以，营销人员有提成， 有回报，那么如果是服务员也成功联系了业务， 有回报吗？怎么回报？公司所有的人就是营销团队，如因业务纠纷会 产生矛盾吗？如果因为业务而导致这个团队四 分五裂，那么这是一个成功的团队吗？是一个 成功的企业吗？不怪员工，只怪领导。5、 团队激励在工作当中带来的作用。一个团队， 更准确的说营销团队，会不会因

3、为一些事情而 士气低落呢？如何去调动员工积极性？一、市场分析： 我酒店现在在巴市范围内已有一定的知名度，但也 只局限于金税大酒店，就连火锅城，甚至也不是人人知 晓，更何况我们现在在建的林英大酒店。这对于营销人 员来说，似乎又给工作上增添了一点困难。目前对于我 们同行业竞争对手来说，同等实力同等功能的，应该是 以下几家：蒙鑫、兴蒙鑫、蒙翔、德龙、老宋、升华、 女神、花园、国际饭店等另外还在一些在建的酒店， 开业日期也相差无几，同样，优秀的营销人员也遍布全 城，更可谓是竞争激烈， “惨不忍睹” 。这时，就需要我 们的说词、我们的方案更有吸引力，甚至需要我们的人 格魅力更胜人一筹。对于营销人员来说，

4、先要了解到同 行业的一些情况，例如：饭菜标准及内容，相关优惠政 策等，这些我们必须了解清楚，通过掌握这些情况来找 出别人的劣势，发挥我们的优势，更有助于成功订单。二、营销人员：1、专职营销人员：队伍人数越多越好， 营销团队历来是在任何一家 企业占多数。众人的思想总是更加完善，更加合理， 所以， 人员较多不但可以更好的完成业绩， 更加能够 加强宣传效果， 可以在很短的时间内使大部分人甚至 是所有人知晓林英公司。 但这时候， 需要营销经理做 好详细的规划以及人员激励培训， 每日晨会或总结会 上，都要对所有人的工作给予肯定，同样，不足之处 应该给予指正，断不可以领导自居，因为这是团队。2、兼职营销人

5、员：这里的兼职营销人员， 不单单是指外部人员， 也 可以是公司内部的任何一个人。 兼职人员的介入， 在 某些时候会因为业务上的问题而可能与专职营销人 员产生矛盾， 这时候， 就需要公司专职营销人员与任 何一个人都处好关系， 因为， 兼职营销人员的成功订 单可能直接与专职人员的业绩挂钩， 兼职人员完成的 订单，甚至可以帮专职人员达到某一层次的业绩目 标。通过这种关系，更加有利于员工团结，推广企业 文化， 塑造良好的企业形象， 对内对外都是一种推动 作用。三、营销人员工资方案：1、 底薪： 1500 元（待议） 必须完成基础任务目标， 否则， 只拿所完全业绩的提 成部分。2、 完成所设定的每一级别

6、的任务目标，除了底薪 以外，还有所完业绩的百分比提成，另外还有 完成业绩奖金。 明确： 1300+100 元车补 +100 元 话补 +%提成 +业绩奖金所以， 营销是一个高回报的行业， 同样也是付出最多 的行业，营销人员的工资标准，永远没有封顶。四、营销业绩计划：1、 季节分析：旺季： 10月 1月、 3 月5 月淡季： 6月 8月平季： 2 月、9 月2、 业绩分配：旺季基础任务目标： 20000 元 /人（底薪任务） 平季（淡季）基础任务目标： 15000 元 /人（底薪任务） 兼职营销人员：无底薪，提成比例为 6%以上基础目标完成后方可拿到 1500 元的底薪，否 则，无底薪，只拿所完

7、成业绩的 5%提成。 例： 某员工 旺季只完成了 14000 元，则按 5%提成，计： 1200 元 。旺季目标分配 旺季第一任务目标： 30000 元 /人； 提成 4%（ 具体计算方法： 只提超出底薪任务之外 的业绩提成，例：某员工旺季任务完成了 35000 元，提 成部分则从 15000 元中提，计 600 元，另外，完成业绩 另有奖励300元，则 工资为1500元+600元+300元=2400 元 ；如业绩没有达到第二任务目标，但是超过第一目标 10000 元以上， 如完成了 40000 元，业绩奖金则顺加 200 元；如任务只完成了 28000 元，没有达到第一任务目标， 则没有 3

8、00 元的业绩奖金， 实际工资为 1500 元+4% 提 成 320 元=1820 元）。旺季第二任务目标： 50000 元/人； 业绩提成： 6%业绩奖金： 500 元（每超目标一万元， 奖金顺加 200 元）旺季第三任务目标： 80000 元/人； 业绩提成： 8%业绩奖金： 700 元（同上顺加） 旺季终极任务目标： 130000 元/人； 业绩提成： 9%业绩奖金： 1000元（同上顺加）淡季（平季）目标分配第一任务目标： 25000 元 /人；业绩提成： 4%业绩奖金： 300 元（同上顺加） 第二任务目标： 45000 元 /人；业绩提成： 6%业绩奖金 :500 元（同上顺加）

9、第三任务目标： 65000/ 人；业绩提成： 8%业绩奖金 :700 元（同上顺加） 终极任务目标： 105000/ 人；业绩提成： 9%业绩奖金 :1000 元（同上顺加） 关于业绩任务目标说明：很多的客户业务是在本月签订，但是次月或更久之 后才会到酒店实现，那么业绩是该算在签订日期还是算 在顾客实际消费日期，可同营销人员协商后在定。如： 10月份签了一位 20000元消费的顾客， 但是顾客只交了 1000 元订金，顾客在 11 月份才到我处消费。业绩应归 属 10 月份还是 11 月份？协议客户提成方法1、 专职营销人员有权利以公司的名义与各企事业 单位签署协议书。2、 协议书内容对于单位

10、和我公司都属互利性质 （内容待订） ，故： 结款方式灵活且多样。3、在回款过程中，可能会遇到一些特殊事情，如 某单位回款较晚或较慢。结合以上原因，我营销人员必须保证与协议客户的 随时沟通与维护，其实最终目的是 保证回款的顺利 ，因 为协议客户的回款直接牵涉到我营销人员的业绩问题 以及公司利益。A :协议客户的回款，若是一月一月结清，业绩则 归属当月，如：水利局 10 月份消费了 20000 元，则在 10 月 30 日前结清所有款项，则将 20000 元算在营销员 10 月份业绩当中， 如是在 11 月份才将 10 月份的款项结 清，那么只能算在 11 月份的业绩当中。B: 某些协议客户不会按月去结帐，只是以累记的 方式去结款。如某单位每消费满 10000 元时结一次款， 那么，协议客户的具体回款日期，才能够算在营销员的 业绩当中。C: 某些协议客户可能春节前都无法结清款项，那 么此款项由营销人员自行承担，并且按款项的 1% 罚款。D： 最长回款期不得超过 3 个月。最终结款日期不得超过本年的 12月 31日，所超款项，算在第二年的营 销计划业绩之中。备注： 以上所有所提业