某房地产住宅策划提案

1、黄金城【住宅篇】项目定位规划与市场营销策划报告提案大纲：第一部分：城市分析1. 城市地理环境和城市概况2. 城市远景规划目标及展望3. 宏观经济分析及经济结构4. 经济环境与商业服务发展分析5. 商业发展规划与商业政策分析6. 城市规划及布局分析7. 房地产发展现状分析及预测8. 房地产市场流通各类产品及分析9. 重点个案解析10. 城市消费人群结构分析"项目竞争对手分析第二部分：项目市场定位1. 项目立地条件2. SWOT分析及对策3. 项目整体市场定位（一）产品选择功能划分及规划建议1 产品的选择方案：2项目功能的划分方案3；®目空间及布局规划建议（二）项目形象定位/三

2、/项目客户定位1 客群开发策略（四）价格定位（五）收益预算第四部分：项目营销推广1 总体营销思路2. 项目营销计划3. 营销推广策略4. 营销推广建议5. 广告包装策略6. 新闻活动策略7. 广告推广策略和表现形式城市篇1 .城市地理环境和城市概况2915平方公里,4个办贵州省兴义市地处滇、桂、黔三省结合部，是黔西南布依族苗族自治州政治、经济、文化、科教和信息中心。全市总面积 事处17镇乡，78.4万人口，主城区人口 33.8万。工 A & n -i4* EM 宀）* A mm 兴义有丰富多彩的自然景观；这里有丰富的水能资源、矿产资源、中药材和经济林资源，开发前景广阔; 四通八达。这里

3、交通便捷，南昆铁路横贯全境，公路2、区位环境承东西、联南接北兴义市距贵州贵阳 357公里，距云南昆明362公里，距广西南宁 325公里，位于南、贵、昆 6小时 经济圈的中心，地理位置优越，历史上是三省毗邻地 区的商业集散地和通衢要塞。从兴义市境穿过的 324国道、309省道；兴义飞机场于2004年7月建成通航。小结：兴义已形成集铁路、公路、航空、航运四位一体的立体交通运输网络，成为黔、滇、桂三省（区）结合部出海的重要交通枢纽3 、人口环境城市人口不断增加，人口素质显著提高（插一张家庭图片）随着社会和经济的发展，兴义市城市人口不断增加，居民受教育程度明显提高，人口素质也有着显著的提升。2010年

4、 11月 1日全市总人口 78.4万，其中城镇人口为 33.7万，城市化水平达 43%。同时，受过大专及本科以上教育的达61%，家庭结构中， “三口之家”家庭占 58%，“六口之家” “五口之家” “四口之家”家庭各占 6%、8%、14%，总和仅为 28%。小结：家庭户均人口规模下降和人口素质的提高是社会进步和发展的必然趋势，同时也更加有利于城市经济的 发展。1、兴义市宏观经济环境:1经济指标2007-2011年统计项/年份单位2007年2008年2009年2010年2011 年生产总值亿元73.9788.23105120135财政总收入亿元7.5610.0713.0916.0220固定资产投

5、资|亿元19.6926.04屮60.3332516人均可支配收入元870711411135001450015500农民人均纯收入元27403165359041144651消费品零售总额亿元27.1632.474050.260.62农业总产值亿元23.0325.32729.1831.25工业总产值亿元72.491.42111.52130.21160旅游业亿元3.975.688.5210.2814小结：兴义市经济发展稳健，人民生活水平及消费水平稳步提高，宏观经济环境良好，固定资产投资发展迅猛。2、产业发展状况1）国民生产总值及固定资产投资1.优越的区位和交通、环境优势使兴义市具备良好的发展潜 力2

6、兴义市经济发展强劲并持续增长2011年黔西南州 GDP总量位列贵州省第 7位。3兴义市城镇居民人均可支配收入大幅度增长小结：从2006年到2009年兴义市的国民生产总值均超过固定资产投资总额，而2010年异军突起，因定资产投入总值远超国民生产总值，表明城市化进程大幅加快，大力组织城市建设。小结：以工业为主导，农业平稳发展，同时，在市政府“旅游兴市”的纲领指导下，兴义市旅游产业发展迅速，市容市貌也大幅度改观。2、2006-2010年居民收入消费情况小结:但收入水平在省内仍处于落后阵营，消费能力有待挖掘3、支柱产业发展状况电力工'业水火并进，成为兴义市经济社会发展的重要产业之一，同时不断完

7、善供电设施，供电质量得电力丄业到了全面提升。化工工业兴义市目前有化工企业五家，三个化工基地。煤炭工业全市探明煤炭资源储量7.71亿吨，远景煤炭资源储量超过10亿吨。全市现有合法矿井12对，年设计生产能力108万吨。治祐|/截止2009年4月底，全市有金属冶炼企业 11家，总生产能力30.5万吨。已形成四个集团：泰龙冶炼丄业集团、昊威集团、博宇集团、昌威公司建材工业全市现有水泥企业两户，水泥生产能力为200万吨/年，同时马岭镇建有23户页岩砖企业，资源综合利用企业年产环保粉粒建筑材料80万吨，年产20万立方米发泡混凝土企业一户。制药工业全市有14家制药企业，涉及中药饮片、民族制药、西药及医疗器械

8、生产，规模、效益指标呈 逐年上升态势，制药工业已成为兴义市的一个新兴支柱产业。酿造工业兴义市酿造产业共有贵州醇酒厂、兴义市云峰酒业有限公司两家。贵州醇酒厂又以资产10亿元成为兴义市酿造产业的领军企业。结论：7大产业支撑城市的发展，保障了城市经济和就业，其中煤炭、金矿、电业是当地行业较为突出的三大产业同时它也是城市高端 消费人群聚集较多的行业，我们应当予以关注。三、兴义城市化进程大事记1重点工程开工：兴义开工5个重点工程总投资748.68亿元。：1兴义市那坡立交桥暨延安路改造工程、2洒金轻工业园区、3兴义市煤电铝一体化生态工业园暨铝加工项目一期工程等5个重点工程项目。2、与宁波签订合作协议黔西南

9、与宁波签订合作框架协议。2010年7月10日至12日，黔西南州党政代表团访问宁波市，签约24个合作项目，金额78.51亿元，涉及旅游、房地产、物流、农业产业化、生物制药、食品加工、煤化工、建材等产业。3、 旅发大会召开第六届全省旅发大会在兴义召开，黔西南州借势旅发大会招商引资223.38亿元。黔西南州举行第六届贵州省旅游产业发展大会招商引资签约仪式，共签约项目34个，总投资223.38亿元，项目涉及旅游业、服务业、加工制造业、矿产品开发加工业、物流业以及现代农业、园区开发、轻工制造、电力等。在签约项目中，贞丰三岔河度假村开发、兴义市小商品批发、兴义影视城等一批和旅游业相关的项目引人关注。这些项

10、目的建设，将对进一步调优全州产业结构，推进城镇化带动战略具有十分重要的意义。结论：合计投资110（多亿，用于推动城市的发展，未来各行业的成熟将会迎来城市新的机遇和发展期未来城市远景目标 ： 在贵州省实施“工业强省、城镇化带动”战略的历史新时期，贵州省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要明 确提出： 2015年，兴义城市的发展总体目标，要建成黔滇桂交界的区域性大城市、商贸物流中心和旅游城市。重点 发展能源和资源深加工产业、物流业、旅游业等。到 2015年，兴义中心城市人口将达 80万人以上，主城区预期达成 目标约 45万，到 2020年实现 100万人口以上，主城区预期达成目标 65万。总结：

11、这是一个以资源为导向的城市，随着经济环境的利好和城市人口的增加，今后必有利于项目的发展。第二章兴义房地产市场调研分析1兴义市城市板块划分在近几年兴义的房地产市场中，板块之间的拉锯战逐步清晰。根据兴义地域关系，可将兴义市房地产市场划分五大板块,桔山新区板块民航板块坪东板块中心城区板块下五屯板块板块分析:区域桔山新区民航大道片区中心城区坪东片区下五屯片区区域描述桔山新区辖区面积 22平 方公里，城市规划面积 14平方公里，区内地势 平坦开阔，交通便捷， 距兴义火车站6公里， 距兴义飞机场4公里民航板块是依托兴 义机场设置的一个综合 性片区，这里是规划中 的居住区、高等级科技 教育区和物流仓蓄区。中

12、心城区板块曾是 兴义市的经济、行政中 心。人口众多，交通发 达，基础配套设施齐全， 商业发达，已具规模， 是兴义市的经济中心。是兴义市西北门 户，与老城区紧紧相连， 324国道、兴威公路穿境 而过，汕昆高速公路在 境内留有一个出入口进 入市区，具有优越的区 位优势和交通优势紧邻兴义老城区， 位于中心城南部，北接 南环路，南至环城路。 该板块是目前兴义市发 展最为缓慢的区域，落 后的基础配套设施显得 与优美的自然环境格格 不入，未来发展趋势桔山新区是兴义市 政府重点规划的新区，随着诸多房地产项 目的开发建成，片区城 市形象发生了翻天覆地老城区生活配套齐该板块目前形成了 以汽车为中心的产业 链，坪

13、东广场的建成， 进一步改善了投资环 境，提升了城市品位。 但该板块受地形地貌影 响，且不是政府重点规 划区域，目前该板块房地产 开发量较少，有待进一便于城市向东拓展。随 着年内逐步供地、房产 开发量增加，桔山新区 将成为兴义房地产发展 的突出板块。的变化，城市品位和人全，商业经宫成熟，生步开发，但其区位决定居环境得到了极大的改 善，一旦该区域完成市 场导入期，必将充分凸活便利，房源供应紧张， 房价咼于其他板块。了该片区走旅游居住路 线。显出其商业的繁华和高 质素的综合居住环境。城市功能定位兴义市的行政中 心、商业金融中心、体兴义市教育科研中 心、高科技园区、物流 仓储中心兴义市商业购物中心兴义

14、市汽车产业中心兴义市旅游居住中心育中心、旅游集散中心结论：桔山片区、民航片区近两年发展迅猛且后期开发量相对集中会成为未来城市新宠，中心城区将是未来房价的 制高点。坪东片区和下午屯片区发展相对滞后但比本项目所处区域环境、配套略为优越，因此我们应当利用项目优 越的自然环境来作产品规划规避公建配套不足的弊端。各区域房地产发展概况:区域桔山新区民航大道片区中心城区坪东片区下五屯片区概况桔山新区是兴义市政府这里是规划中的居住 区，一旦该区域完成市 场导入期，必将充分凸人口众多，交通发达， 基础配套设施齐全，商 业发达，目前是兴义的 商业集中区。具有优越的区位优势 和交通优势，但该板块受 地形地貌影响，且

15、不是政 府重点规划区域，发展后 劲不足。今后将会以汽车 工业为主导。该板块是目前兴义市 发展最为缓慢的区域，落 后的基础配套设施显得与 优美的自然环境格格不 入，兴义市旅游居住中心重点规划的新区，目前 也疋房地产集中开发取 多的片区。未来的商务、显出其商业的繁华和高 质素的综合居住环境。金融、政务中心。规模大中型项目为主大中型项目为主中小型项目为主大中型项目为主中型项目为主销售价格/均价2900-3100加2600-3000加2900-3300加洋房：3500-4200/m22600-2800/m2600-2900/m洋房：3300-4300/m别墅：4500-7000加物业形态高层为主高层、

16、部分洋房高层、洋房高层高层、洋房、别墅90%,洋房和别墅产品有结 论：桔山新区、中心城区是兴义楼市的领头羊，今后发展较为迅速的当属桔山片区和民航大道片区、市区各区域高层占比约 一定的发展空间。2.土地市场:土地出让计划2007-201年数据-注：数据来源于黔西南州国土资源局，为房地产开发用地，2012年数据为出让地粗略计划1）2011年起房地产开发土地供给较大幅度增长。2） 由于土地交易面积逐渐加大，预见2-3年内兴义市房地产开发量将大幅度增长。3）在市场供需基本平衡的情形下，供量大幅增长将加剧楼市竞争，对房地产项目开发、营销形成明显的压力。2、房地产供需关系11- 单位：万就注：数据来源于黔

17、西南房地产网简报、黔西南州住建局2008年以前兴义市房地产施工面积都保持在55 60万平方米之间， 2008年涨到 86.47万平方米，同比增长了 58.52%；而需求则表现滞后，在2009年猛增到 70.56万方。 2010年开始施工面积仍然保持大幅增长趋势。结论：需求涨幅则无法同步，预计未来2-3 年，将出现供大于求的楼市状况。3、商品房价格趋势补充数据：2011年26872012年1-9月数据2876/平米从数据中可以看出， 兴义市近年房价稳定攀升，包括2008年全国房价喊跌的时期兴义市房价也有17.41%的增长率。其中2005年和2007年增长最快,分别较上年增长了 37.08% 47

18、.83%。从2009年起涨幅缩小，商品房价格处于平稳小幅增长的态势，近三年商品房价格平均涨幅为14%。结论：涨幅趋于平稳，基本形成平稳小幅增长的态势有利于房地产行业的持续发展。1、兴义楼市专项调研1重点调研楼盘筛选项目/概况地段建筑规模物业形态建筑风格销售均价主推卖点荣御天下民航大道8号18万就高层欧式2871欧式皇家花园豪宅、8000平米中心花 园水木清华民航大道8号24万就高层、洋房、别墅现代3262高尚都市新人文社区、在建市政广场莱蒙帝景下午屯客站南向150米25万就高层法式3256生态水景、齐全的社区配套、高档住 宅富瑞雅轩兴义机场大道20万就高层巴洛克2914中央大景观、75%超高绿

19、化率星汇峰境机场大道中段13.2万就高层现代2679低总价、低月供、中央花园第七街机场大道中段10万就高层现代2850兴义首家精装房金洲世家兴义市笔山路18万就高层、洋房、别墅英伦风情3347 -4200市中心、低密度、大景观、买房送车兴义商城瑞金大道桔丰 路口72万就高层现代3100城市综合体、大体量金地上品机场大道入口67826 就高层现代3235小复式、全景观观光电梯、买房送车义诚山水兴义市下午屯16万就多层、高层、洋房、别墅西班牙低密度、高绿化率、九中旁结论：通过对兴义在售楼盘的调研得知，目前市场较多流通的是点式电梯房，洋房和别墅占比较少，社区品质不高，房地产发展处在 初级阶段。2、兴

20、义市重点在售项目2012年销售信息二房三房四房供 应 量成 交 量销售 率成交均 价供应量成 交 量销售率成交均价供应量成交量销售率成交均价整体均价当期开售时间荣御天下574070%288221213865%2867251144%288228713月水木清华6464100%330025424797%32473434100%330032622011 年5月莱蒙帝景1818100%3220724563%3129722636%350032569月富瑞雅轩252496%285039132784%2924251560%280029142011年12月星汇峰境301653%27501208672%2665

21、905561%268026797月第七街25294017528505027602850金洲世家724360%337035612635%334033473月兴义商城12003600603100金地上品10990%3200443068%32459632353月义诚山水2080600080结论：通过调研得知，兴义市整体销售均价从2600-3500/怦不等，整体去化较为平稳市场供应和成交均在正常值以内，市场消化量暂时趋于平稳。1）各房型供应量从多个重点在售项目数 据合并整理来看，三居 室房源占70%的绝大比 例，四房（含跃层房源） 占18%次之，二房仅占 12%。结论：通过上述分析可以看出，3房是目前

22、城市消费的主要户型，随着房价的攀升2房-2.5房户型将会占有一定市场比例；洋房和别墅产品的需求量较低,尚处在豪宅发展的起步阶段，这将有利于后期市场的运作。2）各房型供需关系在售楼盘呈现供需基本 平衡态势，但从房型去化 速度来看：-II亠D-二房 > 三房 > 四房 三房成为供需主流、但随 着房价稳定攀升，购买压 力日益明显，对二房的刚 性经济需求也逐渐突出。 同时舒适型四房占有一 定的比例。3）各房型成交均价价格差异小，二房因供量 小，通常在项目推售初期 即被抢购，其售价略高， 达3104元加。主流三房 型总体均价为 3070元/ 怦，四房则略低。别墅和洋房在市场占有一定比例，成交

23、均价3500-6000/ m24）销售速率分析项目名称/日期2011 年12月2012年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月销售周 期（月）销售套量平均月 销量 （套）荣御天下818924莱蒙帝景28945富瑞雅轩1136633星汇峰境815719金洲世家816921金地上品8395上表通过月平均销售量的理想化分析，直观表明各项目的大致销售速率。统计项目月成交量平均在18-25套上下，销售平缓；据了解，2012年三季度开始,受调控政策持续影响，各项目成交量剧减。多数项目通过延长蓄客期准备在年底春节前发力销售。结论：从以上数据分析可以看出， 2012年兴义房地产的发展态势趋于平稳，无

24、明显波动，市场消化量暂时处在正常值范围内，预计后期2-3年内随着开发量的增加将会打破供需平衡的态势。5、兴义楼市现状1）现状特征开发及销售节奏趋缓，受调控及竞争影响，部分项目开始出现“明价暗折” “以价换量”的趋势。2）市场趋势分析 供过于求 呈现供略大于求的市场情形，且受调控政策影响，供需双向慢热，房地产推盘营销节奏放缓。 竞争加剧 高层电梯房成为主流，但多个项目陷入同质化竞争牢笼。 随着市场供需平衡逐渐被打破，楼市供量增加的同时，竞争将会更加剧烈，对开发理念、产品细分、居住品质等因素也将提出更高要求。3. 高端客户流失由于产品品质的局限，部分市场高端客群选择去昆明、贵阳等地置业投资。报告小

25、结：通过近期对兴义楼市多次的市场调研分析：目前房地产行业调控影响开始凸显，购房观望情绪浓，暂时出现市场疲软的情况，预计在明年 2 季度，楼市状况将渐趋于平稳恢复。基于上文分析，本项目的推售面临如下环境：1、 未来 23 年楼市供应量明显增加，竞争压力加大2、调控持续，对兴义楼市的影响程度不明朗兴义楼市整体印象基本判断：市场初级，产品同质化严重t应.现状供应：桔山片区、民航大道供应较集中。整休大势、目前供需尚趋平稳产品升级相对较容易，市场缺少运作高端产品的经验.整体市场价格水平较低，价格：产品：客户对价格朝向敏感度不高，较缺少对高端产品的认知。2012兴义楼市关键词容积率 高供货多成交稳 价格板

26、块热2012-2013年兴义市房地产供求分析1、供应量供应剧增，规模大盘显现， 2013年预计上市量将达 167 万平方米2009-2011年官方数据显示的年成交量平均为 68.26万方， 2013年市场供给增加是必然的，预计 2013年上市量约 167万方，市场总 量将打破供需平衡。2、成交量刚性需求减弱，热点板块备受关注，但整体大势，制约成交 自住型和改善型购房客户为市场主力，受新政影响，投资市场不活跃，市场表现消极，极少出现抢购或热销的场面，造成市场整体需 求疲软。3、供求比供大于求更加凸显兴义近几年内楼盘推出量日益膨胀，预计 2-3 年内庞大的供应量会让所有楼盘都在争夺有限的市场资源，

27、供应量急剧增加，成交量将 会下降，这将使供大于求的趋势更加凸显。4. 楼市消费趋势：投资方向 住宅向商铺的转移随着城市的发展和政策的导向， 大部分有远见的投资客将投资方向瞄上了商铺投资， 随着今后综合体项目的增多， 将会有更多的高端消费群体加入这一趋势中。20122013兴义市房地产价格走势预测及分析： 第四季度兴义房市有些“冷”房价涨幅速度放缓，整体呈现以价换量的趋势1、房地产投资资金不足，楼市整体放缓。2012年，国家继续执行银根紧缩的货币政策，房地产投资资金不足，楼市整体呈现以价换量趋势。2、开发商重新追求最大销量而非最大利润。12年资金的回笼放缓，使开发商的现金流量锐减，为支撑在售项目

28、及新项目的正常运转，市场在售项目的直接表现 为变相下调销售价格，明升暗降的情况较明显。3. 市场产品同质化严重。，供应量的增加将会带来竞争的白热化，后期将难免出现价格战，高容积、高密度的产品将逐渐随着城市的发展而 被市场淘汰，市场需求更高品质的产品进入。? 机会与风险判断面对新时代，新机遇！新挑战！ 我们如何因势利导？如何突出重围？面对当前的直面竞争，我们该如何选择?是剑走“偏锋”还是正面“亮剑”？沿着城市的发展足迹，我们思考项目的形象定位?项目总体分析：项目SWOT分析:? S （优势）1地理位置优势地理位置优越，处在城市新兴发展区域；符合设计精品楼盘的标准，周边物业缺少集中式商业广场;精品

29、资料环境品质优越：内外部生态植被景观丰富、选择本区域的客户对环境、空气好是其最主要吸引因素；目前地块周边配套完善，医疗、交通、教育等生活配套较齐全；W （劣势）1、区域目前不成熟兴义消费者对小区周边的配套非常依赖，由于兴义城市规模较小，地块区域开发尚不完善，周边商业配套的缺失无疑是项目一大劣势3、人气不旺项目远离主城区所以人气不佳，从目前项目道路人流可见一斑。4、交通问题由于距离目前的老城区尚有一段距离，而三四线城市的居民对距离问题又十分敏感，在客观上也确实给客户的生活增加了交通成本O （机会）1、城市化建设城市化进程的推进和城市人口的增加带来巨大的增量需求， 兴义市城市化率到 2010 年为

30、 38%，到 2020年预计达到 50%以上，目前人 口达到 33.8万，到 2020年规模达到 100万，远景兴义中心城区达到 65 万，城市化进程的推进和城市人口增加将带来巨大的增量需求。2、基础设施建设 按照兴义市顶效开发区整体规划，医院、商城、农贸市场等配套设施将在未来几年逐步开工建设，开发区将建设成为集行政办公、产 业分区、旅游地产开发为一体的综合型新区。4、升值空间 随着未来项目周边基础设施的建成，配套的完善，项目本身附加值的提升，将会有很大的升值空间，这也是吸引消费者购买的很大因 素。T （威势）1、消费能力兴义市民整体的消费能力不强，一般市民的收入在 2-3万元/ 年，对于本项目打造兴义高档物业的主旨来说，非一般市民所能承 受。2、市场因素 从