电商策划书知识讲解

1、电商策划书电商策划书（一）一、项目简介1 、摘要随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致力于拓展网 络营销渠道， 但随之面临的一大难题是电子商务行业的人才短缺。 学 校通过开设电子商务培训课程， 招收致力于在电子商务行业发展的学 员，通过专业化、 系统化的课程培训，使其在竞争激烈的电子商务行 业占据一席之地。 与此同时， 学员在培训过程中应用所学知识享受淘 宝开店免费代理学校联系代理商产品、 建立淘宝客网站获得利益、 被 高薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。 学校通过自建相 关专业网站，不仅可以起到宣传推广、网络课程销售、网络服务的作 用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功

2、能，实现学校、学员、 商家的三赢。2 、项目组织结构图招学员课程培训学校网络服务创网站推广 就业 网络课程销售创业建站、美工、 seo 服务等招代理商3 、项目特点（1）实用性（2）创新性（3）吸引力（4）盈利性4 、项目目的（1）促进电商行业的就业形势（2）挖掘电商行业的创业人才（3）成为集教育与商务于一体的专业平台二、学校基本情况 学校的基本情况介绍。三、产品服务描述1 、课程培训（1）课程内容1 、网页制作2 、美工设计3 、网店推广 4 、 seo 优化5、sem认证 6 、其他电子商务相关课程（2）课程形式1 、校园课程2 、网络课程（ 3）课程特色1 、零基础起步2 、精华理论 +

3、项目实践3 、精品小班授课4 、终身 VIP 制度，享有最高用户权限5 、包教包会6 、终身售后2 、网络课程 通过录制课程视频、包装课程视频、上架课程视频等途径在自有网 站和淘宝店铺进行推广和销售。 网络课程具有不受地域限制、 针对性 补强、自主性、开放性、协作性等特点。3 、网络服务（1）网站制作（2）美工设计（3）网店推广（ 4）seo 搜索优化四、研究与开发1 、已有技术项目：包括教室、老师等学校硬件和软件资源。2 、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店铺以及负责开 发维护这些技术必须的团队人员，包括： IT 团队、客服销售团队、 seo 团队、网站编辑团队等等。创建网站：学校

4、创建的网站需具有推广招生信息、网络课程培训、 网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论坛交流等功能，成为 极具市场竞争力的集教育、商务于一体的大型电子商务教育网络平 台。招代理商：与健康合法并具有市场竞争力的商家合作，既为学员淘 宝创业开辟渠道， 又为合作商家销售开辟渠道， 更为学校的招生增加 亮点和吸引力。淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才人等功能。五、行业及市场 我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该行业企业正 逐步向产业化、 规模化发展， 随着我国教育培训电子商务行业运行市 场的不断扩大，我国教育培训电子商务行业运行将会迎来一个新的发 展机遇。电商培训的市场很大

5、，但是靠谱的很好，而现在的培训基本分为教 育型和分享型或者是入门型和经验型， 前者是课程， 后者是自己工作 的PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者 听完后，基本不能用语实践，复制不可信，条件不允许，从更高的角 度就是没有形成一个转化体系。给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培训，看的是 讲师的背景，接触的绝大多数企业， 跟他讲纯技巧的他觉得你没高度， 跟他讲趋势观点他觉得没干货， 稍微大中型的中层和执行人员喜欢有 落地的实操指导，又有策略性的分析指导。总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异军突起成为 电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。六、营销策略1

6、 、线下营销以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。2 、网络营销(1) 搜索引擎营销(2) 电子邮件营销(3) 通讯工具营销(QQ旺旺等)( 4)病毒式营销(通过有效的积分制度刺激用户宣传)(5) BBS营销( 6)博客、微博营销七、项目管理1 、前期宣传( 1)市场调研( 2)制作张贴海报( 3)在学校官网上进行宣传4)制作、发放传单（5）设立前台咨询和电话咨询岗位（6）举办讲座（7）安排试听课程（8）招募代理商（9）招聘网络服务兼职人员（10）其他2 、网站管理（1）网站原创性文章更新（2）网络课程更新（3）目标客户定向推广潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销

7、售 人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等 其他致力于在电子商务行业发展的人员。（4）不定向推广（博客、微博、论坛等）（5）其他推广方式（百度竞价等）（6）其他管理（3）人事计划专业讲师团队、 IT 技术团队、客服销售团队、 seo 团队、网站编辑 团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变化。八、盈利模式1 、课程盈利（1）直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。（2）网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收费。2 、网站会员收费将网站会员分为不同等级，不同等级会员享有不同权限，收费标准 按不同权限收费。如：学员默认金牌会员享有A 、全部网络课程B 、代理

8、商最低价格C 、专业老师免费咨询D 、其他服务3 、网络服务（1）网页制作、建站服务（2）图片制作、美工服务（3）网站推广、 seo 服务 学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学 员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业技术人员， 根据需求 的难易程度收取客户费用、支付兼职费用、从中赚取差价。其中最重 要的是对兼职人员的审核、管理，对客户需求的更进、对任务完成情 况的更进。4 、网络广告：投放广告收入。九、项目风险1 、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所依托的平台 互联网的安全性正在经受挑战， 黑客攻击和病毒肆虐等等使得教育培 训电子商务业务很难安全、顺利地开展。

9、此外，教育培训电子商务企 业内部的安全意识淡薄， 企业高层对电子商务的运作和安全管理重视 程度不足，这就使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。2 、自身经营和管理风险。 企业经营和管理的水平直接影响到机构的 运营效益。 教育培训电子商务模式对企业管理水平、 信息传递技术都 提出了更高的要求， 如何建立一个安全、 便捷的电子商务应用环境是 商家和用户都十分关注的。 然而当前， 教育培训电子商务机构的高层 大多为教育行业出身， 缺乏相关管理知识和商业运作经验， 机构内部 存在的经营管理风险不容忽视。十、财务预算目前电商培训的整套课程市场价在 7000 元左右，单个课程的市场价 在 2000

10、 元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠 道及来源、 网站的建设和维护中的人力物力成本， 及其他与此项目相 关的成本。十一、项目评价机遇与风险并存。机遇又大于风险。项目的难点在于学校的招生政 策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管理等等。做好一个项 目不容易， 不仅需要人力物力财力， 更需要在过程中不断的完善与发 展，只有面面俱到，才能真正成为一个盈利的好项目。电商策划书（二）一、活动主题移动电子商务科普知识普及和移动电子商务创业前瞻、活动的目的和意义普及移动电子商务相关知识，引导会员参与移动电子商务应用的使 用、开发、创新。三、活动背景全国移动电子商务应用大赛和科普大赛。四

11、、前期活动宣传和准备（一）海报宣传1 、展板宣传 活动前三天左右宣传部制作宣传海报，放在宣传栏予 以宣传。2 、通知 讲座前一天或当天准确及时通知主讲人员和起航创业社团 人员参加。（二）准备1 、由外联部联系主讲的相关人员；2 、由外联部负责找一个主持人介绍主讲人员和做简单的开场白；3 、宣传部负责现场的照片、视频收集。讲座结束后，及时将文字资 料、图片资料、视频资料汇总上交。五、具体安排 时间：5月 24 日 地点： * 教室内容： 1、移动商务技术和应用；2 、移动商务价值链模式；3 、移动商务开发、管理、运营和安全。主讲人： 程坤 （08 电子商务）汪兴宇（ 08 国贸）程昊 （08 计

12、算机） （排名不分先后） 参会人员：起航创业社团全体会员和其他自愿到场的同学 主办方：安徽大学江淮学院起航创业社团六、活动当天具体工作安排1. 六点外联部负责组织学生入场，并组织同学尽量向中间和前面 坐。2. 人事部负责电脑和话筒的调试， 生活部负责主席台各类物品的摆 放。3. 六点十分主持人做排练和准备工作4. 预计讲座六点半开始， 外联部负责迎接嘉宾或主讲人员进场、 就 坐。七、讲座流程形式1 、引导学生和老师进场。安排就坐，维持秩序；2 、主持人宣布讲座开始， 并简要介绍讲座的流程和讲座期间的纪律 制度；3 、主持人介绍主讲人员和参加的主要人员；4 、如果有提问环节的话， 中间休息时可由

13、主持人宣布进入自由提问 环节；5 、讲座结束主持人致感谢词；6 、用掌声送主讲人员离开，安排学生有序地退场；7 、全体理事会成员清理会场 八、突发状况的处理1 、若主讲人员迟到， 可先由主持人稳定在场同学的情绪或播放有关 讲座的 PPT ；2 、开始如果观众少， 可以先让工作人员也坐如其中并且组织到场的 人员都向中间就坐；3 、活动时，相关人员要负责维持秩序，必要时主持人要发挥作用；4 、如果在互动环节出现冷场的情况，主持人要鼓励大家积极参与， 或者工作人员积极地配合提问。九、经费预算1 、展板四个（ 40 元）；2 、材料费用 50 份（ 50 元）；3 、其他用品（ 10 元）。 共计：

14、100 元起航创业协会亲爱的 83470 部队宣城籍战友：二十年后的今天，我们已不再豆蔻年华，不再青春年少，不再是风华 正茂、朝气蓬勃的帅男。二十年的风霜雪雨，我们体味了人生的酸甜 苦辣。在经历世事的浮浮沉沉之后，沉淀于内心深处的，最难以忘怀 和割舍不掉的依旧是那份真挚的战友情。 这份情如同一坛老酒， 愈久 就愈香浓，悠远而回味无穷 ; 在部队的摔磨滚打，沉淀二十年后，依 然令人砰然心动 ! 回望军旅，朝夕相处的美好时光怎能忘，苦乐与共 的峥嵘岁月， 凝结了你我情深意厚的战友之情， 值得我们用一生去回 忆、去珍藏 !你会来吗 ?一双双如当年热情而期盼的明眸，一颗颗似当年火热而渴 望的心在等待

15、我们聚到一起， 不是为了吃点喝点娱乐消遣， 也不是为胡吹海侃自我表现，而是为青梅浇浇水，为断藉理理丝 ; 为过 去的情谊加加温， 为未来的沟通连连网。 就让你我暂时抛开尘世的喧 嚣，挣脱身边的俗务聚在一起，尽情享受战友相聚的快乐让心栖息， 忘却忧愁;倾诉相思，共叙情谊 ; 回首往事，畅想未来。电视广告策划书范文（一）一、前言 本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产 品的市场行销及广告策略等做积极的策划。液晶平板电视从 *6 年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人 的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产 品商家提供了广阔的竞争市场。 海尔作为中国家电企业

16、的第一品牌虽 然在很多领域都处于领先地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视 的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会 尽最大努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。二、广告商品海尔平板液晶电视三、广告目的1 、促进指名购买2 、强化商品特性3 、传播影响程度：知名了解信服行动。四、市场背景分析（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆 宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很 高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。（四）信

17、息渠道：人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播 广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。（五）竞争状况：目前市场上最受欢迎的该类产品品牌国外主要有SON，Y 三星， LG 等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创 维等老电视品牌。 国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较 高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。 销售状况则是国外 品牌略占优势。（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并 存。只有不断创新才能立于不败。五、广告期间* 年 7 月 * 年 7 月六、广告区域全国各大城市七、广告对象一般大众家庭八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐

18、述该产品的市场策略）（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场 营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多 长时间内销售额力求达到Y万元，市场占有率力求达到%（二）产品定位：（三）产品分析：（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、 劣势？广告宣传情况？ 八、广告策略针对消费者方面1 、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。2 、针对目前公交车将普及 IVTV 电视（公交巴士在线） ，在节目中间 插播海尔平板液晶电视的广告， 以此弥补大众传播媒体之不足， 并具 有公益作用。3 、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则 省钱，二则

19、可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、 醒目，依旧有很大的效果。九、广告主题表现及媒体运用（一）广告牌的广告内容广告语：海尔平板液晶电视，广告牌：（二）电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：（三）广播形式 广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个 海尔平板液晶电视专题采访。电视广告策划书范文（二）一、前言 雨龙家具做为老牌的专业家具综合市场， 于 1997年登陆昆明， 长达7 年的市场实践让雨龙积累了丰富的家具市场开发和销售经验。 然而， 随着市场竞争的日益激烈，也给雨龙家具品牌的提升带来了不利因 素，以致在竞争中一度举步维艰。令人庆幸的是，雨龙已经意识到了

20、自己的不足，着眼于长期的市场目标，酝酿着长足发展的市场战略。 今年 9 月，雨龙家具投资 5000多万元对原家具商场进行了全面的改 扩建。原来只有两层的雨龙家具商场变成了三层楼， 营业面积达到了 10 多万平方米，经营规模再上新台阶。然而，在其他家具市场品牌价值飙升的今天，雨龙家具奋起直追谈 何容易！雨龙家具应借鉴他人品牌战略的成功经验，再造雨龙品牌形象。 本文仅就雨龙电视广告策划及投播策略提出建设性方案，请不吝指、市场分析近年来，昆明家具市场出现了前所未有的繁荣。大批专业家具市场 相继登陆昆明，种类繁多的家具品牌纷纷来昆明争得一杯羹。就地理位置来看，小板桥镇先后建立了雨龙、经典、得胜、蓝天、

21、得胜等专业家具商场，占据了昆明家具市场的半壁江山。 其中以得胜 家具城最甚。作为雨龙的主要竞争对手，从规模上讲，得胜在云南， 乃至西南都是首屈一指的。得胜在品牌打造上可以说花费了巨大的资 本沉淀。面对几近饱和的家具市场，得胜不断求变，在发展中创新经 营理念，即规模优势、品牌优势和广告优势。规模效应能在人力成本、 经营成本、税收成本等方面降低支出，而品牌和广告优势则造就了得 胜良好的市场态势、稳定的客户群体。种种优势打造了得胜非常可观 的零售额。此外，得胜经过多年的精心经营，品牌的知名度和美誉度 已经建立起来。就市场份额来看，得胜无论是零售还是批发都一直遥 遥领先。但从市场整体的态势来看，得胜的

22、营销网络并不是坚不可摧 的。庞大的家具市场仍有较大的市场空间。首先，得胜家具的营业场地较为冗长凌乱。街道式独立的商铺让得 胜在整体上无法发挥自身的专业一体化优势， 各代理商各行其事缺乏 整体性的经营方式，加大了得胜品牌战略的实现难度和对外宣传的统 一效果。其次，从自身得胜家的品牌因素、经营模式、经营状况来看, 得胜家具的市场反映并不灵敏，众多商家难以协调，不能紧凑地跟随 多变的市场潮流。就以前的市场经验来看，得胜庞大的规模、繁多的 种类、强大的广告宣传使得得胜在很长一段时间以来引领了云南家具 市场，从而掩盖了其自身的不足。随着经济的增长、消费品味的不断 提高和竞争对手的日益繁多， 得胜的优势必

23、将逐渐淡化， 而其不足之 处也随之暴露了出来。 再次，得胜虽然一直以来引领着云南家具市场， 但并没有做到帝国式的垄断或者部分垄断，市场的强化已势在必行。 乐观的是得胜还没有市场强化的明显效果， 其他商家的市场争夺契机 也就此显现了出来。扩建后的雨龙虽然依然背负着以前市场反映不良的包袱，但其自身 的优势也慢慢显现了出来。 第一，豪华透明的卖场能给消费者以气派、 规模宏大的感觉；减少了了解市场的时间和压力，更容易货比三家。 轻松的购物环境自然能得到消费者的青睐。 第二，三层的卖场各有不 同之处，批发、零售，高、中、低不同档次的集中卖场能给消费者以 强烈的视觉和感觉刺激，专业的优势集中的突现出来。第

24、三，从短期 的战略目标来看， 雨龙明智地避开零售优势强大的得胜家具， 着力加 强批发市场， 稳定自身在消费者心目中的地位。 正如雨龙宋思明总经 理所说，价格竞争只是一个短期手段，最终的竞争必然是由规模、实 力、人才、服务决定胜负。以此为出发点，相信雨龙在短期内必将塑 造出全新的企业文化，并占有相当的市场分额。据专家分析，云南家具市场在以后应注意以下几点：2 、消费者对家具考虑最多的是舒适性和和搬运方便，色彩、价格、 使用年限设计等将逐渐退居二线。3 、功能性家具不断攀升， 消费者对功能和灵活性的家具由了强烈的 要求。随着家装市场的不断规范和、成熟，许多商家开始对家具进行“量身订做”。将家具和内

25、装修二者巧妙的结合在一起。4 、简约和多元化的家具将是将来市场发展的新方向。 造型简洁明快， 具有强烈的时代由着良好的市场前景。三、品牌定位1 、功能定位：大型一站式综合家具商城。2 、形象定位：国内一流家具商场。3 、人群定位：区域内各类有购买能力的顾客群体。4、USP（独特销售主张）：透明比较购物、层次购物。5 、品牌名称建议：将“雨龙”更改为“禹龙”。借助“大禹治水” 的典故和龙的庞大具象， 一改“雨龙”给人的昔日印记， 营造全新的 氛围，可谓大气磅礴，气壮山河。四、品牌分析机会点1 、规模宏大，拥有 10 万平方米的超大室内卖场。2 、卖场装修豪华，气派。3 、卖场层次感强烈，不同类型卖场集中。4 、购物环境透明、轻松，顾客容易比较。5 、服