城市市场G3终端营销方案

1、G3手机新春营销活动方案为借助新春消费旺季加快G3手机规模发展，同时促进G3效益运营，公司决定开展全省统一G3手机新春营销活动，具体内容如下：一、活动时间：2013年1月1日起，截止时间另行通知。二、政策内容按照“重点促进优质智能机发展”的营销思路，根据客户偏好细分，实施“合约套餐、合约消费、3G资费合约、裸机销售”四驱动发展，具体内容如下：（一）“合约套餐及合约消费”政策以“合约套餐”为重点，“合约消费”为补充，分机型制定销售政策：1、分机型政策（1）2000元（不含）以下的4寸屏（含）以上G3智能机此类机型是合约计划销售的重点。具体补贴力度如下：A、合约套餐：自有渠道补贴力度约为65%，社

2、会渠道补贴力度约60%，合约时长均为24个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售，每月返还话费均为自由话费。B、合约消费：自有渠道补贴力度约为55%，社会渠道补贴力度约50%，合约时长均为24个月。每月返还费用中，约70%为自由话费，约30%为数据流量专款费。（2）2000元（含）以上的4寸屏（含）以上G3智能机A、合约套餐：自有渠道补贴力度约为55%，社会渠道补贴力度约50%，合约时长均为24个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售，每月返还话费均为自由话费。B、合约消费：自有渠道补贴力度约为45%，社会渠道补贴力度约40%，合约时长均为24个月。每月返还费用中，约70%为自由话费，约30%为数据流

3、量专款费。（3）4寸屏（不含）以下G3智能机及G3功能机A、合约套餐：自有渠道补贴力度约为55%，社会渠道补贴力度约50%，合约时长均为18个月。合约套餐的套餐费不允许折扣销售，每月返还话费均为自由话费。B、合约消费：自有渠道补贴力度约为45%，社会渠道补贴力度约40%，合约时长均为18个月。每月返还费用中，约70%为自由话费，约30%为数据流量专款费。2、“感恩G3老客户”活动前期参与过G3手机活动且合约到期的客户，到自有渠道参加“合约计划”购买4.0寸屏（含）以上的G3智能机，可获赠50-500元的话费奖励。以上具体方案详见附件1。（二）3G资费合约计划客户购买G3手机，且预缴30元流量费

4、（分摊6个月），可享受两年的“神州行畅聊卡-9分G3套餐”资费优惠。具体内容及业务要求详见关于开展“G3资费合约计划”终端营销活动的通知（豫移市【2012】101号）文件。（二）裸机销售1 、自有渠道：初期选择部分机型在自有渠道试点，逐步扩大机型数量。对部分明星机型和低端机采用到货结算不退货模式运作，降低采购价，减少平台风险，提高手机对营业厅的覆盖率和供货量。2 、社会渠道：社会渠道将按照省公司裸机政策进行调整，具体内容另文下发，元月份暂执行郑州公司裸机活动政策（三）部分明星机型与低端智能机采用到货结算模式销售1 、针对部分畅销的知名品牌智能机，如三星、HTC等，采取到货结算不退货模式销售；2 、针对部分价格已经探底的低端国产单核智能机，采取到货结算不退货模式销售；3 、到货结算模式的机型选择，由分公司终端主管和省公司市场部联合打分选型，按照得分高低，从新入围产品中选择。4 、到货结算产品初期小范围尝试，逐步总结经验，扩大机型选择范围。要通过到货结算模式有效降低采购价格，增加营业厅的供货数量，保证货源。四、活动要求（1） 1月1日起，公司所有终端活动执行新价格体系，具体见附加3。“3G资费合约计划”自有渠道“手机价格”及机型同裸机。（2） 1月5日起，原三季度终端营销政策（详见关于开展三文件）停止执行。（三）本次活动重点推广“4.0寸屏（含）以上