中国雷电防护高峰论坛防雷企业转型升级(深圳防雷协会徐春明)

1、徐春明徐春明2016年06月20日Content01 引言02 转型升级是出路03 企业转型升级常见路径04 防雷企业转型升级的现状和困难05 防雷企业转型升级的步骤和方法06 结语1. 为什么90%的防雷企业做了10年以上乃至20年以上仍然只有几千万乃至几百万，原地踏步，销售额及利润没有实质性的增长？2. 为什么有些企业一成立便能估值过亿融资上千万？3. 为什么很多企业家从早忙到晚，企业不赚钱，员工还抱怨？4. 为什么干了很多年，感到前途越来越渺茫？5. 你是否感到有如下困惑？你是否考虑过如下5个问题？1、未来5年世界会变成什么样？防雷行业会变成什么样？2、未来5年我们的企业会变成什么样？在

2、那个时候我们要成为什么样的角色？3、成为那个角色，我们需要具备什么核心竞争力？4、当下我们是怎样的？5、我们立即要改变的是什么？传统企业经营的一个“怪圈”产能过剩低品质研发生产人才引进传统企业经营的怪圈低利润低价值低价格低投入经济增长方式的转变以前条件反射就是要扩大需求刺激消费现在换一种新思路,新方法就是供给侧改革VS供给侧改革的四个关键点 化解产能过剩产能过剩会造成资源浪费，使经济增长面临更大的下调压力，所以要淘汰僵尸企业，加大产业重组。 帮助企业降低成本通过减税等政策性改革，让企业减少没必要的制度性成本，让企业就有更多资金去创新、提高生产率。 化解房地产库存我国目前有严峻的楼市库存压力，“

3、空置”的住房可供2.2亿人口居住，化解房地产库存非常重要。 防范化解金融风险这样可以形成良好的股票市场，促进经济稳定发展。供给侧改革的本质供给侧改革就是针对我国现存的经济问题进行“对症下药”，是我国经济改革的新方法。2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议会议决定，在前期已宣布失效489件国务院文件的基础上，经严格审核，再宣布失效并停止执行506件国务院文件。会议还决定优化防雷工程许可，解决部门职责交叉、重复许可、中介服务收费高等问题。将气象部门承担的房屋建筑和市政基础设施工程防雷许可，纳入建筑工程施工图审查和竣工验收备案，由住房城乡建设部门监管。规范防雷单位资质许可，强化防雷安全监管。

4、实施这项改革，可使每年20多万个工程项目避免重复许可，约缩短办理时间40天，减轻企业负担。2016年6月15日李克强主持的国务院常务会议政府为什么要这样做?将企业交给市场，让市场说话是供给侧改革的必然转型升级是出路CHAPTER1防雷行业分析？行业特征：属于安全领域，特别讲究可靠性与质量行业规模：小而且分散市场程度：半市场化状态行业利润率、成长性：利润低，行业已经进入了成熟期。行业进入和退出障碍：进入和退出门槛低行业寿命周期：项目寿命周期长，但行业寿命周期很难预测这样一个行业怎么办？转型升级企业转型升级常见路径CHAPTER2企业转型模式转行企业转型模式转轨主行业不变扩展新行业主行业转向新行业

5、，仍保留原行业退出原行业，完全进入新行业在本行业中向上游产业延伸在本行业中向下游产业延伸企业类型转型商业模式转型进入新市场管理转型创业者自身的转型企业主要升级方式提高产品技术含量开发新产品打造名牌产品战略重点从生产转向研发创新企业升级方式防雷企业转型升级的现状和困难CHAPTER3防雷企业转型升级的现状和困难依附于大企业，主要为大企业提供配套或者工程服务，包括产品生产企业及做解决方案的工程企业01低成本为竞争力的企业，大多数属于OEM 生产企业及小的工程公司；02以技术创新为竞争力企业，有技术及研发人员，产品有一定的创新性。03难点难点难点企业客户高度集中，企业风险较大，由于都是大客户，资金面

6、往往比较紧张这类企业往往缺少资金、人才、技术是最艰难的企业靠创新生存，有一定的技术力量，资金及营销是发展的瓶颈。防雷企业的三种商业类型防雷企业转型升级的步骤和方法CHAPTER4一、转变思维，抓住机会防雷企业的机会物联网智能化发展的机会资本运作的机会互联网/大数据发展的机会众筹/整合人才及资源机会供给侧改革创新的机会2015年度国家经济热点一带一路、亚投行股市互联网+二创：大众创业、万众创新四众：众创、众包、众扶、众筹新三板/新四板（资本市场的快速推进）供给侧改革O2O的拐点（裸泳后的退潮）和P2P的跑跑BAT企业的无边界商业布局2015年度经济热点二、设计好企业的商业模式盈利模式运营系统企业

7、价值定位关键资源资金结构业务系统商业模式七星阵设计方法1以客户为中心的多产品、跨界、相关联的经营策略2传统防雷产品升级改造，向智能化产品及高技术升级3做平台化服务公司，给行业内客户服务（互联网B2B）4行业产业链纵向整合，提高企业综合竞争力5与关联企业相整合（安防、消防、机电、机房)6产品公司整合，做产业链及品类分工，做统一的产品品牌7新三板、新四板上市，寻找收、并购机会（买或卖）8寻找行业新风口，二次创业（互联网、健康、农业、教育防雷转型升级的八大方略转型升级的八大方略0101以客户为中心的多产品、跨界、相关联经营策略成功案例01深圳海鹏信、科安达、深圳计通等公司案例。转型升级的八大方略02

8、02传统防雷产品升级改造，向智能化产品转型成功案例02深圳科威股份；深圳远征、深圳楚邦。转型升级的八大方略0303做平台化服务公司，为行业客户服务（互联网B2B）成功案例03找钢网；快塑网；深圳深华消防B2B平台；行业内的企业还没有发现成功案例，有很大的机会；B2B市场刚刚开始，有机会！转型升级的八大方略0404行业产业链纵向整合，提高竞争力成功案例04广州华炜；深圳科锐转型升级的八大方略0505与关联企业整合（安防、消防、机电、机房)成功案例05与上市公司整合：欧地安、华炜与关联产业整合：广州雷迅、深圳盾转型升级的八大方略0606产品公司整合，做品牌案例06做地方品牌：如深圳（智能、通讯、铁路）、乐清（产业链、低成本）做工业园品牌：深圳高尔德（乐昌产业转移工业园）做整合并购：ABB转型升级的八大方略0707新三板上市，寻找并购机会（买或者卖做资本运作）案例07全国防雷新三板企业：深圳：科安达、科威、康普顿其他：中普、中科、世纪祥云、杰邦科技转型升级的八大方略0807寻找新风口，二次创业（健康、农业、教育、大数据成功案例08很多防雷企业已经在进行二次创业。深圳