优摩老年人手机营销策划方案

1、优摩老年人 营销筹划书1、 环境分析（1） 一般环境分析 1、老年人 市场潜力巨大，但目前市场开发缺乏局部厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人 在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的开展潜力较大。老年人专用 并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧 ，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的 。当越来越多具有高端性能及新颖款式的 纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的 。预计到2021年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上 ，也有1000万的规模。现在年轻人和中年人的 普及度已经很高，随着

2、生活水平的不断提高，可以预见老人 的市场需求将渐趋旺盛，成为 市场份额新的增长点。此外，在市场的高度关注、产品制造商供应力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人 市场必将迎来高速成长。 2、国外品牌大行其道，国产 市场乏力据统计，虽然我国已成为全世界 占有率最高的国家之一，但根本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。而国内的虽然也有涉足，但相对于国外企业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。3、老年人 也将走上舞台 市场的细分已成必然趋势，如上网 、音乐 、3G 及老年人 等，但主流 市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人 市场。这说明老年人 市场

3、是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。所以抓紧时间抓住机遇是这次筹划营销的关键。（2） 竞争环境分析1、主要的竞争对手在 市场中主要有以下几大厂商：诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些 由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦99C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人 这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的 ，比方：阿尔卡特老人机，

4、金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。2、 竞争对手的区域分布。大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企业主要分布在一线城市。如下列图所示：3、竞争对手优劣势分析1竞争对手的优势这些 制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。由于很多大型企业也在做老年人 市场占有率大，企业综合实力强。产品性能比拟稳定。顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。（2） 竞争对手劣势虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年 这块，比方诺基亚等。目前专门做老年 的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人 ，可他们由于

5、资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人 在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。4、 潜在竞争对手分析可以说老年 这一市场领域还是处于相对空白的阶段，有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出现专门做老年 的实力强劲的大型企业，如果出现了，将对优摩 的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽快开展和扩大优摩老年人 的市场份额，使其成长成为了雄厚的大型企业。（3） 消费者分析消费者是营销筹划的中心，是产品的根底，产品的好恶、筹划的功败都是由消费者来评定的。而作为一款老年人 ，我们的消费者在哪里呢？他们有什么不同于年轻人的要求呢？众所周知，几千年儒家文化的熏陶下的中国，“三纲

6、五常，孝义为先的思想已经融入每个中国人的血。而如果去表现孝心呢？买部老年人 给爸妈，这是个不错的选择，所以大局部的中年人是我们的一个消费群体。随着经济的开展，国家的强盛，大家的口袋里都有满满的钱，很多老人家也不例外。对于生不带来，死不带去的东西，他们要怎么去处理呢？买部老年人 ，也不失为一个符合潮流的一种选择哦。所以，老年人当然也是我们的一个重要的消费群体。1、 消费者市场容量分析（1） 老年人口数量大。2021年我国65岁及以上老年人口已达1.1亿。（2） 人口老龄化的速度快、来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了18年左右的时间，速度十分惊人。据预测，到2021年，我国65岁及以

7、上老年人口所占比重将到达11.92%，届时每8个人中就有一个65岁及以上老年人。2021年以后老龄化程度继续提高，到21世纪中叶，老年人口比重将到达25%，每4个人中就有一个老年人。庞大的老年人口数量和快速增长的老年人口比重将是我们老年人 的巨大市场。2、 消费者需求分析1现实需求。老年人 的现实需求相当强劲，现在是信息时代，沟通联系很必要。很多老年人都没有 ，而子女又需要经常联系到父母。所以给老年人买一部属于他们自己的 势在必行。这也预示着这个市场的前景非常广阔。（2） 潜在需求。目前很多老年 还未拥有自己的 ，而随着科技信息时代的开展，每个老年人也必将拥有一部 以便沟通，所以老年人 的潜在

8、需要动力十足。3、 用户类型。老年人 的使用用户当然是老年人，但关注和购置老年人 的用户却不尽相同。据统计，北京、广东网民最关注老年 ，二者累计比例超过30%。其次是山东、河南、河北和江苏，分布比例在5%10%之间。“80后是搜索老人 的主力，其中男性比例较大4、 地区分布以及消费者价格谈判能力。老年 关注人群主要分布在一、二级城市。城市分级数据显示，老年 关注人群主要分布在一、二级城市，比例分别是28.33%、35.00%，明显高于全体 关注人群在一、二级城市的分布。1关注老年人 的年龄分布。2关注老年人 人群与全体 网民城市分布比照。3关注老年人 性别分布。性别分布中，男性占主导。“80后

9、是搜索老人 的主力，在关注老年 人群的年龄分布中，20-29岁的人群比例超过60%。从性别来看，男性搜索老年 的比例接近7成，这与一般的网购中女性占据6成的比例形成鲜明比照。5、 消费群体分类 1中年儿女群体、消费动机分析a、由于中国传统的儒家文化的影响，孝敬老人是中国人的美德。b、现代高速的生活方式，使儿女们没有太多时间去做精神上的孝敬，故而就把这个孝敬转移到物质上来了。c、在空闲或者逢年过节的时候打个 道声问候，就是一种孝敬的方式。d、老年人身体不好，但是现代化的生活决定了孩子不能经常在身体。有个 ，可以随时得到老年人的身体状况，防止意外。、消费心理的分析a、中国是一个讲面子、遵道德的一个

10、国家。孝敬老人的人广受大家的尊重，所以中年儿女们在购置 时，重的是一个“美，重的是一个“孝心，也得到一个名。为“求名“求好心理。b、由于中国经济的快速开展，人们的自由支配收入大大增加等因素影响，儿女们对于老年人 多注重“新、不在意价格。c、健康是福，而老年人身体却最脆弱的，由于儿女对于老年人 重“健康。、消费者行为分析a、随着潮流的变化， 已经成为了一种必需品。b、 的低价格与自由支配收入反比例的增加。c、孝心无价，面子无价d、在购置的陪伴方式上，多为子女自己单独去购置，图给爸妈一个惊喜，也可以不用担忧爸妈舍不得钱的问题。e、由于高速的生活，对于信息的依赖性，中年子女们多被广告信息所诱惑，从广

11、告中得出自己需要的信息，然后前去购置。f、根据以上三点可以知道消费者行为程序简单、需求总结根据以上分析，我们可以得出这一消费群体的老年人 需求：a、体型大，美观、大气b、低辐射、平安c、电量充足，信号接受强，质量有保障d、SOS系统2、老年人群体、消费动机分析a、人到七十古来稀，但是儿女却不能承欢膝下，有个 可以在想孩子的时候，打个 。b、老意味着多病，当突然生病时候，能够通知孩子。c、在子女成人独立，经济负担减轻之后，一些老年消费者试图补偿性消费。一些老年消费者试图随时寻找时机补偿过去因条件限制未能实现的消费欲望。、消费者心理分析a、我国现阶段的老年消费者经历过较长一段时间的并不富裕的生活，

12、他们生活一般都很节俭，虽然现在生活变得越来越好，但是他们依然保持了节约的习惯，所以对于老年人 有较重的重“廉心理。b、随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年消费者把商品的实用性作为购置商品的第一目的性，他们开始强调质量可靠、方便实用，所以也有了重“质求“好的心理。c、中国现阶段的老年人都是经历了艰苦岁月的，在年轻时候并没有得到什么享受，没有追求过潮流，现在生活富裕了，也有能力去追求一下了。所以有一个局部的老年人对于老年人也重“潮、“新。d、老年人身体虚弱、体弱多病，也深知久病床前无孝子，更不喜欢就医。他们对于老年人 ，更要求低辐射、多健康。e、针对自己的身体状况，特别是老年人的眼、耳的毛

13、病，需要特殊的照顾，要求 能够字大、音大、体型大，参加手写触摸技术。、消费者行为分析a、习惯养成理论，大局部的老年人就是习惯型的消费者。他们通过反复购置、使用某种商品，对这种商品有着较为深刻的印象，逐渐形成固定不变的消费习惯和购置习惯，且不会轻易改变这种习惯。老年人的习惯购置心理还表现在：对于不了解的商品不轻易采用，极少发生冲动性购置。b、减少风险理论，随着年龄增加，老年人的消费经验也不断地增加，哪些商品最能满足自己的需要他们心中有数，因此他们会多家选择，充分考虑各种因素，购置自己满意的商品。c、老年人重价廉物美，对于商品会多家选择，充分考虑各种因素，从唤起兴趣、收集信息、综合评价、决定购置需

14、要一步步、长时间的分析、考虑。d、在购置的陪伴方式上，老年消费者多项选择择与老伴和同龄人一道出门购物，起着相互参考、出谋划策。e、对于广告对老年消费者的影响程度问题。由于老年消费者心理成熟、经验丰富，他们一般相信通过多家选择和仔细判断就能选出自己满意的商品。当然老年消费者还是希望通过广告了解一些商品的性能和特点，并以此为依据选择某些商品，但是要尽量防止夸大性和虚假的广告。、需求总结根据以上三个方面，我们可以得出老年人的需要：a、价廉物美b、字大、音大、体型大、手写触摸c、SOS系统d、低辐射、平安性能高e、紧急通信录子女 一键通(4) 产品分析深圳市优摩科技针对老年人 市场，率先推出彩屏老年人

15、 ，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该 的“爱盾系统，打造老年 的“高科技。目前的老年 市场日渐红火，很多通讯企业开始瞄准这块尚未开发的市场空白，纷纷推出各自的老年 。作为该行业的实力派生产制造商优摩科技，结合自身的资源优势，以独到的市场眼光，先人一步推出了首款彩屏多功能型老年人 -L901，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该 的“爱盾系统。“爱盾系统包括三个局部的子功能，分别是“亲情一键通、“亲情小管家、和“亲情定位。（5） 企业内部条件 深圳市优摩科技成立于2021年12月，是专业从事移动通信终端产品的研发、设计、生产、销售及售后效劳为一体的高科技企业。公司于2021年6月获得国家

16、核准 生产牌照。公司的管理者来自国内外知名的通讯企业，将目前最先进的管理方法、营销理念、市场策略进行重新整合，以形成企业的核心竞争力，并致力于创出有特色的经营模式。拥有丰富的企业资源，企业能力较为雄厚，在老年人 这一细分领域有较强的竞争优势，并且该公司推行的一系列老年人 都深受消费者喜爱。2、 SWOT分析 一优势S：在老年人 市场尤其是老年人 品牌市场尚处于空白时期介入，有利于迅速抢占制高点。为企业赢得先机。主要从老年人 这一定位来突出核心竞争力，因为目前中国尚且没有一款完完全全针对老年人的 。通过提供“亲情一键通、“亲情小管家、和“亲情定位，简洁易用、急救等功能的老年人 ，加上当下对老年人

17、关心健康，子女更关爱长辈的健康的主题来宣传，来突出核心竞争力。一旦有这种既能随时联系又能保护健康的 出现时，肯定受到很多老年人和年轻人的认同与追捧。（2） 劣势(W)：该公司的知名度比拟小，初步进入邯郸市场这一领域，很多消费者会存在不信任等心理。企业初次涉足目标市场，有很多在定价，渠道管理等方面的经验缺乏，以及所面临的利润微小，品牌与利益，长期目标与短期目标之间的矛盾。老年人 本钱较低，进入壁垒较低，所以我公司设计调研的产品很可能被其他企业盗用，最后我公司的品牌形象被混淆等情况。（3） 时机(O)：企业的先期抢占将有利于企业扩大市场占有率，为企业获利提供足够的面，如果在老年人 品牌格局形成之前

18、企业做大品牌，将有利于企业获得产品良好的附加价值。提升整个企业的形象。使企业获得更大的利益。四威胁(T)：企业如果在前期不能快速的抢占制高点以及做大品牌，将可能被其他同类型的企业或者新生企业抢夺市场份额，并且威胁企业的品牌形象。另外越来越多的知名厂商如诺基亚等都在 功能额诉求上加大满足老年人需求的力度，这些也是巨大的威胁之一。三、工程营销目标本次营销目标是将优摩老年人 以最快的速度打入邯郸市场，并为邯郸广阔消费者所知晓，本次营销目标是月总销售额达40万，预测毛利为25万，市场占有率达15%。1、优摩老年人 应以长远开展为目的，力求扎根邯郸。2021年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标

19、为40万元；2.挤身一流的老年人 口碑;成为快速成长的成功品牌；3.以优摩老年 等系列产品带动公司的销售和开展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为老年人 行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到2021年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；4、 营销战略的制定一目标市场定位目标顾客需求：低辐射、平安性能高、操作简单易学、设有GPS定位系统、手写触摸、音大清晰、电子报刊、一键求助、美观大方及物美价廉等。档次：根本功能的 定位于200-500元，主要是满足

20、用户的根本需求；500-1200元的 在根本需求的根底上强化GPS导航、一键求助、超长待机等功能；1200元以上的 那么针对老年人对养生、娱乐等精神需求的满足。而对追求时尚的老年人那么在外观设计、颜色等方面更进一步的优化。（2） 营销策略1、 产品策略1产品定位。本产品以亲情为定位。定位于子女对父母的关爱。有数据显示，中青年更关注与老年人 ，而他们都是想给自己的父母一点心意，以表孝心，所以该产品以亲情定位，很能打动消费者。2产品质量与功能。、产品功能：外观时尚，超大立体按键方便实用， L901一改市售老人机单调的外观，主打时尚路线：流线型的外观设计、亮银边框细节搭配， 配合2.0寸的QVGA宽

21、彩屏和立体手感的按键，彻底颠覆老人机呆板造型。超大的按键、超大显示字体和语音报号功能，让老人拨打 更为方便，防止了拨错号码的窘迫，超大音量刷新了错过通话的几率。方向按键左/右是验钞/手电筒，上/下那么是音乐/收音机，反面是贴心的SOS爱盾求助按键。爱盾功能可为老人提供定位、求助、救援效劳，只要老人按下SOS键，即可实现爱盾功能。、核心竞争力：A、“亲情一键通是指 设置授权号码后，当老人单独外出遇到危险时仅需按一下 键，即刻自动发送求救信息至亲友，并告知所在位置，同时 会发出报警声音，第一时间让周围的人知道老人身处困境，让机主可以及时得到帮助，犹如贴身保镖随时陪伴，让老人平安有保障。B、“亲情小

22、管家是为帮助亲人随时知道老人的动向而设计的，老年人子女可在其使用 上设置活动范围半径，让老年人在子女预设的范围内活动，超出该范围系统自动发出信息给亲人告知老人的动向。C、“亲情定位是指授权亲人只需要发送特定短信至使用者 ，便可通过系统获取关于机主位置信息的回复短信，这个功能也是协助“亲情一键通完成定位作用的。 “爱盾系统的推出，弥补了市场上老年人 的缺乏，有别于市场上一般的老年人 的求助功能，在有来电或有其他干扰时报警功能都不会停止，只需轻轻按住紧急求救键5秒钟，系统的警报声音就会响起，并发出求助信息。该系统结合优摩科技的L901型号 ，不管 处于任何开机状态下，都能实现遇险报警求救功能。（3

23、） 产品品牌。在宣传优摩老年 的不同型号是注重产品品牌的宣传，使产品的包装、功能等只有一个诉求点，即是以亲情为定位的专属于老年人自己使用的 。4产品包装。、 包装针对“夫妻 可设美好图画、或是语句、等表现夫妻关系，或是 厂家设计每对 佩戴特定的吊坠，从中表达夫妻同心的关系。一方面是老年人感情表达的一种形式具有时尚新颖性，这局部 应为中、高档 ，这样的设计也同样吸引子女，送给父母的礼物有什么比希望他们更幸福还要珍贵的呢？老年人的情侣 、针对这一目标人群，设计上不必太夸张，为的是迎合老年人低调，本分不愿让子女担忧的心情，设计上可采用在 上印设立单独的绘画、或是标志表达，或是显示屏幕上的主题为爱情的

24、美好图画和诗句，或是可以组合的拼图。针对现今社会老年人爱穿鲜艳颜色的特征，可效仿LG等品牌，设计几款 可有多种鲜艳颜色供选择。老年人一般注重品质。防摔、防磨、应质量重认为才是好品质，所以在 外壳包装上应尽量采用金属包装。、 盒包装 盒外包装应表达高档、科技型。在有款式区分的 上应区别性别设计包装盒包装盒应表达健康、生态、低辐射、的健康理念5产品效劳。要做到以顾客为主导的效劳体制，虽然优摩老年人 的操作比拟简单，可是许多老年人毕竟很少接触电子产品，所以还是会有很多不懂得地方，我们将在每一销售网点配备一名 入手操作人员，对于那些从未用过老年 的老年朋友们做专门指导，细心告诉他们宿舍使用 的各种功能

25、。只有做到这样，才能真正使客户感觉到你是为了他们的自身利益着想，从而培养忠实的客户与良好的口碑。2、 价格策略。优摩老年人 将以差异定价的方式进行销售，针对不同功能的 以不同的价位销售。由于老年 功能比拟单一，所以此次营销以低价位的定位进行销售，价格区间大致为200600元。几乎使每一位老年人都能消费起的价位，先以较低的价位打入邯郸市场，争取较大的市场份额。3、渠道策略。从 的销售渠道上看，一般以传统的批发商、品牌代理商经销商，大卖场的销售模式，还有 官方的网上购置网站、和电视购物营业网点的代销模式、频道的销售方式。先占据各大省会城市或是一线城市市场，再向二线和三线推广，根据电器三下乡的政策限

26、时段的进行农村市场促销1初期策略：针对现今 销售模式，我认为，优摩老年人 如要翻开并占领老年人邯郸 市场，应从一小几个方面着手：首先，全面进驻市场。 进军各大电器卖场如苏宁、国美、等等各大 超市如迪信通等大型超市。借用电视广告造势为主，可借鉴黄金酒的广告模式。强调优摩以亲情这一独特定位，以及优摩 独特的亲情一系列的功能。同步推进 进行小区、广场、公园的免费体验和派送活动，为 品牌翻开知名度。比方：珠宝店开张啊 ，会进行首饰的赠送活动，往往市场反映就会比拟火爆，根据这种促销方式应用到 上，也将有好的收获。2中期策略：店面直销，与网上直销同步，为的是解决老年人。与送礼市场的双向需求。利用店铺与网络

27、销售相结合，代理商的批发。在邯郸制定销售地点实行老年人 的以旧换新活动，活动可采用播送宣传为主，由于老年人比拟喜欢听播送的影响，播送宣传的效果会比拟明显。3后期策略：与电器“三下乡活动联系进行老年人 市场的抢占。偏远的小镇与农村，应主要和移动联通结合采用双效促销加大销量。比方买 送话费的宣传活动，还可以与电TCL视销捆绑销售。采用限时的“三下乡优惠政策，目的是抢占 市场份额。扩大优摩老年人系列 在消费着中的知名度。4、促销。（1） 与移动联通合作，进行买 赠话费的行动。由于许多老年人可能是第一次用 ，如果买了一部 ，还要去移动大厅买一个新号码，鉴于这种情况，所以我公司决定采取买 增 卡与话费的

28、活动，便于消费者一次消费就能形成使用，大大提高了购置度。（2） 买优摩老年人 ，赠送小孩用品玩具。由于许多老年人都带小孩，所以此次促销将老年人 与小孩用品相结合进行销售。比方，买老年人 将赠送一个小玩具等形式。（3） 买优摩老年人 ，赠送生活用品。许多老年人都操持着家庭的生活起居，这就是此次活动的缘由。将根据老年人买 的价位不同，赠送不同价位的生活用品，由低等到高等，比方拖把，锅盆等等。4小区、广场、公园的免费免费体验和派送 。在下午接近晚上的时候，老年人最喜欢出来散散步这个时候可以在老年人经常活动的场所，如广场等地方进行免费体验与宣传讲解等。5指定地点采用以旧换新的吸引模式吸引消费者。比方二

29、手换购七折优惠的活动啊。5、 宣传策略。宣传策略将从俩个大方面同时进行，老年人本领与中青年人。1利用海报、传单在小区公园和小学宣传。海报与单页是最简洁也是很有效的一种宣传方式。小区公园式老年人经常去的场所，而小学经常会有老年人或者中年人去接送学生，这些地方派发宣传单页的效果会比拟好。2电视广告的造势。广告的宣传必不可少。在广告中强盗老年人自己专属的 ，并定位于亲情，着眼于自己的父母的关爱，关爱老年人，就送优摩老年人 。3播送进行反复式的强调宣传。在大型的播送节目中插播 播送，其中应采用不同消费人群的不同宣传模式，针对子女应采用进孝心、送幸福、保平安的口号最正确注;由于能送 老年人的消费人群一般都是重年消费人群，一般有一定的消费能力，根据这一现在选择在本地的汽车电台做广告的效果将比网络效果更明显4在 卖场统一展示形象，必须得突出老年人专用这一品牌概念.5、 预算及效益分析工程时间地点金额元说明海报单页活动前后期小区广场街道，小学500只在主要场合发送电视广告69月少儿节目20