SANDLER中国首期销售精英公开班简介课件

1、SANDLER中国首期销售精英公开班简介主主 讲讲 人：人：Daryl Burgess (美国Sandler总部首席知识官)辅导讲师：辅导讲师：杨承路（SBTI大中华区总裁兼首席执行官） 徐冈（SBTI中国区市场总监）时间时间/地点：地点：11月月2日日-1月月5日日/北京北京收费：收费：12000元元/人人1 您是否总是在没有希望或者没有决策权的“客户”身上浪费时间？2 您是否在交易即将结束时，还面临着被拒绝的威胁和可能?3 在销售过程中，您是否总是被客户“牵着鼻子走”？4 您是否觉得销售人员总是比客户“低人一等”？5 客户是否总是告诉你会考虑考虑，却不对你做出任何承诺? 6 您是否不知道如

2、何与客户进行有效沟通，并且迅速发现客户的真正需求？7 为了达成交易，您是否不得不接受对方的低价要求？8 您的销售过程是否总是充满了挣扎和阻碍，而不能轻松愉快地促成交易？9 面对日益激烈的销售竞争，您是否不知道该如何脱颖而出？- Sandler销售培训将为您解决销售过程中遇到的所有难题销售培训将为您解决销售过程中遇到的所有难题（学员仅限北京地区）（学员仅限北京地区）SANDLER中国首期销售精英公开班简介1 、颠覆传统的、颠覆传统的Sandler七步销售体系七步销售体系SandlerSandler销售培训与传统销售培训的不同销售培训与传统销售培训的不同彻底颠覆传统的Sandler销售体系,以人际

3、交往学及心理学知识为基础, 每步都有专业的销售工具及方法论支持，帮助学员自主掌控销售过程，成功引导客户，达成销售，并且享受销售的过程。2 2、对销售人员态度行为及技巧的全面培训、对销售人员态度行为及技巧的全面培训3 3 、SandlerSandler培训效果与传统培训效果的不同培训效果与传统培训效果的不同传统销售培训课程通常都是短期课程，培训效果不持久，而SANDLER销售培训是长期持续的培训课程，学员通过不断巩固和强化训练，将学到的知识真正应用到实际工作中，并转化为固有行为。4 4 、 DISCDISC行为模式测试及分析行为模式测试及分析成 功态 度行 为技 能销售人员的成功金三角中，态度，

4、行为和技巧缺一不可，传统销售培训通常只注重技巧培训，而Sandler销售培训不仅能让学员掌握销售技巧，更能通过引导销售态度，改变销售行为，达成金牌销售所必备的三者统一。学员还将有机会参与风靡全球的DISC行为模式测试，通过DISC测试，学员将对自己的个体心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等有全面的认识，从而在销售过程中能扬长避短，并且对自己的职业生涯实现科学有效的管理及规划。SANDLER中国首期销售精英公开班简介日期日期 课程主题课程主题 指导讲师指导讲师上课地点上课地点10月28日-11月1日报名学员在网上参与 DISC 行为模式测试11月2日-11月3日(全天

5、)集中培训集中培训Sandler七步销售体系和其余基础知识及方法论概述DISC行为模式测试分析Daryl Burgess杨承路北京美商会11月9日-12月28日（每周二下午3点-5点） 强化训练强化训练（每周训练一次）（每周训练一次）Sandler销售体系各模块深入讲解及 销售流程强化训练 探讨并解答在实际工作中应用 Sandler知识所遇到的问题杨承路徐冈朝阳区望京街8号利星行广场B座15031月5日（下午）总结课程总结课程Daryl Burgess杨承路朝阳区望京街8号利星行广场B座1503Daryl Burgess 美国Sandler总部首席知识官，在销售，管理及培训等方面已有超过30年

6、的经验，自从1994年加入Sandler后，为全球不同行业的众多知名企业如美国银行、美国运通公司、花旗银行、美国State Farm保险公司、英国保诚保险有限公司 、甲骨文、赛捷软件、凯捷安永、美国电话电报公司、南方贝尔公司,、斯普林特公司等提供过专业销售咨询及培训。Daryl曾用两年多的时间，帮助联想对其全球2000多名销售及销售管理人员进行培训，为其培养了一批优秀的销售及销售管理精英。杨承路杨承路 SBTI大中华区总裁兼首席执行官，六西格玛资深顾问，已有超过10年的咨询及培训经验，曾为诺基亚、华为、苏泊尔、美的、TCL和中国移动等知名企业实施过专业咨询及培训。徐冈徐冈 SBTI中国区市场总

7、监，六西格玛资深顾问，在咨询行业已有超过10年的咨询与销售经验，曾为海尔、宝钢、杭州卷烟厂、中国电信、华夏基金、兴业银行、清华同方及中石化集团等实施过专业咨询及销售。课程安排课程安排课程讲师课程讲师SANDLER中国首期销售精英公开班简介1、希望学习系统专业的销售知识，实现销售能力的有效提升及销售态度和行为转变的专业销售经理，销售人员及有潜力成为专业销售的人员。2、 在工作中需应用客户沟通技巧及销售相关技巧的非销售类人员，如售前工程师，医生，律师，咨询师和教练等。3 、希望实现销售培训知识及技巧全面提升的销售培训经理，培训管理人员及企业内训师等。课程对象课程对象整套课程费用为12000元/人，

8、含学费、资料费，茶点和两天集训午餐费特别说明：因本次课程限定席位为25位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。此外，学员在8个星期的强化训练中如果缺席，可以有一次补课机会，届时与课程讲师进行预约便可。 课程收费课程收费美国美国SandlerSandler销售咨询与培训公司简介销售咨询与培训公司简介被美国企业家杂志连续三年评为排名第一的销售咨询与培训公司Sandler销售规则亚马逊网站销售类图书销量排名第一43年销售咨询与培训历史遍布全球27个国家（包括中国）全球250个培训中心9种语言的教材及授课全球600多位资深培训师全球每年超过92000小时的销售培训SBTI-CHINA中国合作伙

9、伴SandlerSandler部分全球客户名单部分全球客户名单SANDLER中国首期销售精英公开班简介从Sandler销售培训中所学到的精华中，如果我只能选择一项真正改变我生活和销售工作的，那就是销售人员具有权利！这一点是我以前并不真正相信的，因而总是让人们无视我的存在。在这里，我要感谢Sandler培训给我提供的支持和帮助，它帮助我改变了观念。我们的销售业绩跟去年同期相比，已经提升了37%。这都要归功于我们使用了Sandler销售系统。John Schwaderer - Operation ManagerHigh Country Window and Door 约翰-施瓦德若 高国门窗公司经理我们的销售团队被积极调动起来，获得了更多的订单。我们得到了真正的投资回报，以及持续地打击竞争对手的能力，这些都是得益于Sandler销售培训。Jay Batista - Vice President, SalesVCI Solutions 杰-巴蒂斯塔 VCI 资源公司销售副总裁 这套系统真的管用！它给我们销售团队提供工具，让他们知道在销售流程的哪个阶段及如何有效地控制销售流程。这是一个“简练”的销售流程。它减