市场营销小组作业

1、小组简介成员：成员：胡国贵胡国贵 董礼林董礼林 李铭松李铭松 袁森袁森 谢肖谢肖 魏来魏来 龙源龙源任务分配：任务分配： PPT制作：胡国贵制作：胡国贵 演讲：胡国贵演讲：胡国贵资料搜集：谢肖、李铭松资料搜集：谢肖、李铭松 后勤保障：董礼林后勤保障：董礼林 袁森袁森 魏来魏来 龙源龙源当下热门小米PART 2小米手机简介小米手机简介小米的产品理念：小米的产品理念：品牌标志l小米的小米的LOGO是是一个是是一个“MI”形，是形，是Mobile Internet的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的的缩写代表小米是一家移动互联网公司。另外小米的LOGO倒过来是个倒过来是个“心心”少一点意味

2、着小米让我们用少一点意味着小米让我们用户省点户省点儿心。前言前言为了让小米手机更好的与目标市场结合，为了让小米手机更好的与目标市场结合，使产品在未来潜在顾客心目中占有一定使产品在未来潜在顾客心目中占有一定的位置，达到效益的最大化，同时将市的位置，达到效益的最大化，同时将市场定位企业化、产品化，我们对小米手场定位企业化、产品化，我们对小米手机做了一个产品的定位。机做了一个产品的定位。PART 4面向的主要客户群体面向的主要客户群体 -国内消费者国内消费者目标人群：学生和白领目标人群：学生和白领 小米手机将目标市场定为大学校园的学生群体和参加工作的年轻白领。 因为小米手机以娱乐为主，而且自带了聊天

3、软件-米聊。 很多大学校园的学生追求时尚、紧随潮流，而且有些学生家境不错，有一定的消费能力，并且其自带的米聊软件也适应大学生的需求。 年轻白领和大学校园学生差不多，并且有着独立自主的经济能力。目标人群：手机发烧友目标人群：手机发烧友1、更容易接受新鲜事物的人群2、早已经习惯网络购物和从网上获取信息的人群3、对价格有一定敏感程度的人群特点：特点：二、分析二、分析1.易接受新事物的人群较大。目前1835岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是

4、潜在的用户2.习惯依靠互联网生活的人越来越多。宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现3.大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的主要客户主要客户l小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合于年轻人购买和认同。l在性别方面，男女都可适用。l小米手机以其不满2000元的价格，对于收入不是过低的群体，都可以接受。l由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度较高的上班族会选择小米手机小

5、米客户买什么？小米客户买什么？ 高性能 高配置 低价格价格策略价格策略1.渗透定价渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。市场占有率。1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。场占有率有很大的优势。 2.心理定价策略心理定价策略2.

6、1尾数定价尾数定价保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。格保留在较低一级档次上。2.2招来定价招来定价利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于成本的价格进，行商品销售的策略。行商品销售的策略。小米手机的价格定位！小米科技推出的小米手机在8月16日国内市场引起了不小的轰动，轰动效应的主要范围在手机发烧友、手机业界和IT媒体圈内。小米科技CEO雷军在发布现场不断强调小米要做“世界上最好的手机”、“专为发烧友设计的高性能手机”，不过最后业界的讨论焦点

7、主要在其1999元的超低定价上面。小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，促进了产品的销售，提高了市场占有率，增加了企业的竞争力。1999元的价格对于这款高配手机是具有很强的杀伤力的，消费者受到价格定位的影响会产生倾向心里，小米手机就是利用消费者的这种心理为品牌打造了影响力，也为后面的销售带来了大大的便利。市场定位l小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，50万发烧友（或称刷机友）直接参与了手机的开发和改进。而小米手机本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用

8、户，追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体。销售渠道与销售策略销售渠道与销售策略1销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网销售渠道不同：小米手机是纯网络销售的品牌，只能在网上订购，还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机上订购，还不一定有限货、其他品牌手机在线下各类手机门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外。门店或电器点均可以买到；当然除了联通电信合约机之外。 2、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系、产业链不同：小米手机是轻资产运作，怎么轻的呢？系统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安统用的是安卓，虽然有小米系统，但基本上就是个山寨安卓系

9、统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模卓系统，硬件设备的芯片知识产权等用的是其他品牌的模式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单式；生产加工组装等生产模块是委托给第三方代工。简单的说小米公司运营的就是小米这个品牌有关。的说小米公司运营的就是小米这个品牌有关。前期预热够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，利用业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。至于传播手段，从16日开始，小米手机可谓在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等报告一片接一篇。小米采用独特的“饥饿营销”策略和B2C的销售方法使消费者对其产品的期望达到了前所未有的成度，利用人们对稀有东西的渴望

10、欲，小米无疑是成功的。小米销售前，在官网上设置了包括价格，cpu，像素等一系列调查分析，让消费者说出心里的期望值，最后再公布产品的性能，对消费者形成巨大的心里冲击，让其从内心认可。销售时几乎是瞬间告罄。小米采用网络直销的方法不仅能够节省开实体店的成本，而且也杜绝了有心人刻意抬高价格的目的，并且很具有时尚感，符合现在年轻人网购的热情小米通过口碑营销、事件营销、微博营销、饥饿营销等种种营销手段共同打造了小米的成功！预约购买模式：预约购买模式：官网购买官网购买购买时间：每周星期二中午12点预约时间：每周星期三至星期一晚6点客户如何了解小米？客户如何了解小米？ 首先是网站，这是最廉价最省事的方式，首先

11、是网站，这是最廉价最省事的方式，可以把企业相关产品和服务放在公司的可以把企业相关产品和服务放在公司的网站上。网站上。 其次是各种电视，报纸和期刊杂志等宣其次是各种电视，报纸和期刊杂志等宣传媒体，通过各种广告达到广而告之的传媒体，通过各种广告达到广而告之的目的。目的。 再次是通过电话，上门推销，发传单、再次是通过电话，上门推销，发传单、资料等方式也可以达到目的。资料等方式也可以达到目的。 小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。总体而言小米手机以及出售附带软件。总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短

12、，这也许和它发展时间过短以及十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以也不存在产品组合资金不足有关，所以也不存在产品组合战略。战略。客户对小米的感受客户对小米的感受？ 据美国科技博客the verge 10月9日报道，作为科技界新贵，近年来中国科技公司小米凭借着低廉的价格和良好的口碑在中国智能手机市场上异军突起。而日前，小米的创始人兼CEO雷军也接受了美国华尔街日报的采访，透漏了小米在短时间内迅速成长壮大的秘诀。 雷军指出，首先，小米一直追求高品质产品，因此小米的手机都拥有超高的性价比。比如小米最新推出的小米3就在配置方面与iPhone 5C不相上下。其次，小米非常重视用户的反馈信息

13、，会根据用户的需求来给下一代的小米手机增加新的功能。 据悉，迄今为止，小米已经售出超过2000万部的智能手机，且在中国智能手机市场上占有5%的市场份额，小米公司的市值也随之增长到100亿美元。重视质量与客户体验助小米赢得中国市场重视质量与客户体验助小米赢得中国市场客户的期许： 货源充足 货真价实 物美价廉 性价比高小米未来发展趋势小米未来发展趋势智能手机各操作系统发展趋势智能手机各操作系统发展趋势深厚的人才积淀深厚的人才积淀独特的研发模式独特的研发模式一流的硬件设计一流的硬件设计独特的商业模式独特的商业模式一半人才出自知名软一半人才出自知名软硬件公司硬件公司60万万“米粉米粉”开发操开发操作系统作系统产品在高温高湿下要产品在高温高湿下要放放7小时小