深度分析趣头条的品牌营销策略

1、Word文档深度分析趣头条的品牌营销策略 3月28日，趣头条宣布获得阿里巴巴约1.71亿美元投资。依据双方签订的可转换贷款协议，阿里巴巴将以每股60美元的价格转换趣头条的A类一般股；在可转换贷款全面转换后，趣头条将向阿里巴巴发行新股份，相当于趣头条在本公告发布当日股本的4.0%。 消息发布后，趣头条盘前大涨17%。 而在此之前，腾讯也参投了趣头条的B轮融资，逾2亿美元，跟投方还包括小米、顺为资本、嘉实投资等。至此，趣头条胜利成为继哔哩哔哩、小红书之后又一个同时拥有阿里与腾讯加持的互联网公司。 趣头条究竟是个什么香饽饽，竟引得圈内投资大佬纷纷入局? 缘由在于五环外的下沉市场宽阔得超乎你我想象。

2、趣头条资讯界的拼多多。 为什么说它是资讯界拼多多？由于它们真的太像了。 他们都用极短的时辰完成了市场抢占和上市，拼多多2015年9月上线，趣头条App上线于2016年6月。从上线到上市，拼多多用了三年，而趣头条更加生猛仅用了两年零三个月。 相较于拼多多的火热，趣头条也不逊色，至少从数据上来看是这样。 据QuestMobile发布的2018年度报告，趣头条在综合资讯行业产品的月活跃用户规模排名第五，仅次于腾讯新闻、今日头条、新浪新闻和网易新闻，超过一点资讯和搜狐新闻。而猎豹大数据发布的2018年Q3中国App市场报告显示，在全部新闻资讯类App中，周人均打开趣头条的次数达到147.7次，仅次于今

3、日头条和今日头条极速版。 而趣头条跟拼多多更像的是补贴式的获客编制。 前者以廉价的商品和“红包”吸引你，此后者是直接给你钱。所以有些人躲过了拼多多，却躲不外趣头条。 号称“看消息就能赢利”的趣头条，吸引了众多想“坐收渔利”的人 一、在下载软件注册使用后，就有一个最高18元的新人红包（实际可能一元左右）。 二、注册完之后，它又弹出了60元的新人礼包。点开之后是一个邀请老友的页面，这也是趣头条用户最首要的赢利编制收徒嘉奖你只需胜利约请一个老友下载趣头条，可获得最多9元的奖金。邀请越多，嘉奖越多。不过这个现金嘉奖要根据老友阅读的情形来，只需老友阅读到必定的时长才能全数发放。 三、每阅读30秒，就可获

4、得数额不等的金币。在这个过程中，你必需不息拖动页面阅读，金币进度条才会填满，你停止，它就停止。 所以不难看出，趣头条的产品裂变机制的根源在于嘉奖阅读和鼓舞共享的路径，同时通过大数据的分析推举给用户感爱好的内容，用户在阅读的同时可以收获金币，共享亦能获得金币。通过内容沉醉式的阅读，用户会渐渐养成阅读习惯，与此同时，用户参与趣头条的活动，也可以获得金币。 所以基础路径就是用户感爱好的内容阅读收获金币养成阅读习惯共享获得金币参与活动获得金币。久而久之，用户就会看资讯、传播资讯、赚零花钱、共享伴侣一起收获成长。 而且在此种“补贴赚用户”模式下，趣头条在“霸占用户时间”方面的力量简直惊人。据年报，每个日

5、活用户平均单日花费时间为63分钟，和2017年同期的32.1分钟相比增长了96.3%，环比增长12.7%。 用户数量激增、用户黏性强大，尽管其“补贴烧钱”的模式在市场上存在争议，但谁都无法否认，趣头条和拼多多、快手、水滴筹一起，充分挖掘了五环以外的浩大下沉市场。 最终，趣头条的核心用户也与拼多多惊人的全都三线及以下城市的人群。趣头条在招股书中表示，三线及以下城市拥有10.27亿人口，是一个尚未得到满意的市场，这里的用户拥有和一二线城市用户不同的爱好与偏好。为猎取这些用户，趣头条以“轻松消遣为导向，供应易于消化的内容”。 趣头条的营销策略就把目标瞄准了三四线城市的用户，这些群体最大的特点就是“人数众多，有时间有精力”，趣头条又在内容上投用户所好，供应的内容多以家庭关系、消遣新闻、健康养生为主。通过内容找到用户，进而设计符合他们喜好的激励和裂变机制。 阿里等资本大佬投资趣头条的缘由无非在于在线上流量更加昂贵的今日，胜利占据三四线城市市场、拥有高用户黏性的趣头条成为给自己导流的绝佳选择。究竟，相比网购，新闻资讯阅读对用户来说是更高频率的需求，亦霸占着用户更多的时间，阿里腾讯系渴望的就是这样一个能为自己导流的场景。 对于趣头条来说，其品牌的用户策略不