年扬帆三期晋升方案

1、快速晋升快速晋升-通则通则w 1、各级业务人员晋升均需持保险代理从、各级业务人员晋升均需持保险代理从业人员资格证书。业人员资格证书。w 2、各级业务人员晋升时，继续率必须达、各级业务人员晋升时，继续率必须达到到75%以上。以上。w 3、聘才人员不参加快速晋升。、聘才人员不参加快速晋升。w 4、方案期间：、方案期间：2008年年1月月1日日3月月31日日快速晋升快速晋升-各职级方案各职级方案w TA快速晋升快速晋升SAw （1）方案对象：）方案对象：TAw （2）晋升标准：）晋升标准： 见习业务代表于最近三个工作月内个人累见习业务代表于最近三个工作月内个人累计计FYC1800元，新契约件数元，新

2、契约件数4件，件，直接增员直接增员1人；人； 当月达到条件，可于次月予以提前晋升。当月达到条件，可于次月予以提前晋升。w SA晋升晋升AS（1）方案对象：）方案对象： SA（2）晋升标准：）晋升标准：w 任职满任职满3个月，在最近的个月，在最近的3个月内个人累个月内个人累计计FYC2400元；新契约件数元；新契约件数9件；个人件；个人w 及所增人员及所增人员4人，累计人，累计FYC7500元；其元；其中最近三个月内新增直接增员中最近三个月内新增直接增员1人。人。w 当月达到条件，次月予以晋升。当月达到条件，次月予以晋升。w AS快速晋升快速晋升SS（1）方案对象：）方案对象：AS（2）晋升标准

3、：）晋升标准：w 任职满任职满3个月，在最近的个月，在最近的3个月内个人累个月内个人累计计FYC2400元；直辖组及育成元；直辖组及育成AS（育（育 成者晋升时其组织关系可回归计算）人成者晋升时其组织关系可回归计算）人数数10人，累计人，累计FYC9000元；其中最近元；其中最近3个月内新增直接增员个月内新增直接增员2人。人。w 当月达到条件，次月予以晋升。当月达到条件，次月予以晋升。营业部组建设支持费用营业部组建设支持费用-实施期间实施期间w 实施时间：实施时间：w 2008年年1月月1日日12月月31日日营业部组建设支持费用营业部组建设支持费用-发放标准发放标准级级别别分类分类所辖所辖FY

4、P FYP 主管主管FYP 实动人力实动人力 所辖人力所辖人力 部内组数部内组数 奖励分公司费用奖励分公司费用直直辖辖组组标准标准200002000010003 3 人人6 6200200优秀优秀400004000010004 4人人8 8200200直直辖辖部部标准标准800008000010001616人人32324 4500500优秀优秀12000012000010002020人人40404 4500500营业部组建设支持费用营业部组建设支持费用-附则附则w 1、直接增员指入职为、直接增员指入职为TA的人员，聘才人员不的人员，聘才人员不计入。计入。w 2、TA、SA、SD、SM继续率指个

5、人继续率，继续率指个人继续率，AS继续率指直辖组继续率继续率指直辖组继续率w 3、重新入司人员不记为新增人员。、重新入司人员不记为新增人员。w 4、FYP：首年承保标准保费。：首年承保标准保费。w 5、实动人力：、实动人力：FYP大于大于1000P的业务员人数。的业务员人数。w 6、其它的定义和考核以基本法为准。、其它的定义和考核以基本法为准。w 7、本方案解释权归个险事业部。、本方案解释权归个险事业部。目录核裂变增员效果核裂变增员效果新人团队战力预测新人团队战力预测2 2月增员方案月增员方案核裂变增员效果核裂变增员效果数据统计截止1月31日。增员分析增员分析20072007年核裂变计划（年核

6、裂变计划（1111月月2020日日1212月月3131日）日）共计增员共计增员714714人，截止人，截止20082008年年1 1月月3131日承保数据，日承保数据，所增新人开门红业绩所增新人开门红业绩195195万元，业绩占比万元，业绩占比3333，人均产能人均产能58685868元；元；核裂变计划取得了良好的增员效果，为开门红核裂变计划取得了良好的增员效果，为开门红的达成打下了坚实的人力基础，开门红的新人的达成打下了坚实的人力基础，开门红的新人业绩充分说明了核裂变业绩充分说明了核裂变“利益后延、利益外延、利益后延、利益外延、针对增员质量激励增员人针对增员质量激励增员人”思想的实用性。思想

7、的实用性。2月新增人员战力预测月新增人员战力预测新人团队预计业绩由增员人数和人均产新人团队预计业绩由增员人数和人均产能计算得出；能计算得出； 2 2月增员目标月增员目标500500人，各营管处需增员人人，各营管处需增员人数根据核裂变增员人力及实际情况综合数根据核裂变增员人力及实际情况综合考虑进行分配；考虑进行分配；人均产能按各营管处截止人均产能按各营管处截止1 1月月3131日核裂变日核裂变新人人均产能计算。新人人均产能计算。 2月新增人员战力预测月新增人员战力预测 核裂变增员方案取得了良好的增员核裂变增员方案取得了良好的增员效果，为开门红业绩的快速增长奠定了效果，为开门红业绩的快速增长奠定了

8、坚实的基础，坚实的基础，2月要再掀组织大发展热潮，月要再掀组织大发展热潮，利用春节进行客户储备和增员，为利用春节进行客户储备和增员，为3月冲月冲刺业绩新高，达成一季度刺业绩新高，达成一季度2000万的业绩万的业绩目标做好准备。目标做好准备。 指导思想指导思想2 2月月“新春邀新人，新老齐奋进新春邀新人，新老齐奋进”增员方案延增员方案延续核裂变计划的指导思想；续核裂变计划的指导思想； 利益后延，补贴增加到三个月，吸引新人；利益后延，补贴增加到三个月，吸引新人； 利益外延，根据新人的成长阶段，充分激励增利益外延，根据新人的成长阶段，充分激励增员人，充分调动增员人积极性；员人，充分调动增员人积极性；

9、 增员是根本，留存是核心，辅导训练是关键；增员是根本，留存是核心，辅导训练是关键；帮助新人顺利渡过上岗开单、帮助新人顺利渡过上岗开单、3 3个月转正两大个月转正两大难关，推动新人连续开单；难关，推动新人连续开单；方案目标：增员方案目标：增员500500人人方案时间：方案时间：20082008年年2 2月月1 1日日20082008年年2 2月月2929日日方案对象：全体业务伙伴方案对象：全体业务伙伴方案标准方案标准所增新人在所增新人在2 2月月2929日前持证上岗；日前持证上岗； FYP 1000FYP 1000元元（所指标准保费为人管统（所指标准保费为人管统计上岗首月保费）计上岗首月保费）；

10、新人奖励新人奖励按新人按新人1212个月底薪财务支持政策执行；个月底薪财务支持政策执行；具体内容参见具体内容参见“20082008新人财务支持政新人财务支持政策策”。增员人奖励增员人奖励所增新人上岗首月承保所增新人上岗首月承保1000FYP1000FYP50005000元，奖励增员人元，奖励增员人100100元元/ /人；人；所增新人上岗首月承保所增新人上岗首月承保FYP 5000FYP 5000元，元，奖励增员人奖励增员人200200元元/ /人；人；所增新人上岗所增新人上岗3 3个月转正，期间无挂零月个月转正，期间无挂零月份，奖励增员人份，奖励增员人700700元元/ /人。人。方案说明方

11、案说明县域服务部增员达到方案标准，享受方县域服务部增员达到方案标准，享受方案奖励；案奖励；对于新人的定义：所增新人是指以对于新人的定义：所增新人是指以TATA职职级新增上岗的代理人；级新增上岗的代理人；所增新人所增新人3 3个月转正，是指上岗三个月达个月转正，是指上岗三个月达到 基 本 法 试 用 业 务 代 表 晋 升 标 准到 基 本 法 试 用 业 务 代 表 晋 升 标 准（1800C1800C，4 4件）；件）；聘才主管不作为新人计算；聘才主管不作为新人计算；本方案解释权归济宁中支营销部。本方案解释权归济宁中支营销部。增员方案利益解析增员方案利益解析 新人底薪：执行新人底薪：执行20

12、08新人财务支持政策新人财务支持政策新入司的自入司起新入司的自入司起12 个工作月内，如出勤率达到个工作月内，如出勤率达到80%以上，第以上，第1-3工作月责任津贴按如下标准发放：工作月责任津贴按如下标准发放：新人举例新人举例承保标保佣金财务政策奖金合计新人首月3000P600300900新人首月5000P10005001500新人首月9000人首月15000P300015004500最高可获最高可获4500元元增员方案利益解析增员人奖励增员方案利益解析增员人奖励增员人奖励：每按照要求成功增员一人，则享受： 新人首月1000FYP5000元或新人首月FYP 5000元

13、新人三个月转正100元200元700元增员人还可享受增才奖金如下：增员人还可享受增才奖金如下：月度被增员者累计FYC增才奖32400200660003009100004001215000600 活动期间每净增员一人，若首月完成活动期间每净增员一人，若首月完成50005000元以上标保，三元以上标保，三个月转正且实现个月转正且实现FYC24OOFYC24OO元，无挂零月则享受增员奖为：元，无挂零月则享受增员奖为： 增员人增员利益解析增员人增员利益解析 增才奖金增才奖金增员奖金增员奖金累积增员奖累积增员奖200元元900元元1100元元 活动期间每净增员一人，若首月完成活动期间每净增员一人，若首月

14、完成1000P1000PFYPFYP5000P5000P标标保，三个月转正且实现保，三个月转正且实现FYC24OOFYC24OO元，无挂零月元，无挂零月, ,则享受增员则享受增员奖为：奖为： 增才奖金增才奖金增员奖金增员奖金累积增员奖累积增员奖200元元800元元1000元元 举例（一）举例（一） 若正式业务代表活动期间每净增员一人，若按要求达标，首若正式业务代表活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元，则享元，则享受：受： 正式业务代表增员利益正式业务代表增员利益11441144元元推荐奖

15、金推荐奖金（2400元元6）增员奖金增员奖金合计合计144元元1000元元1144元元 举例（二）举例（二） 正式业务代表活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单正式业务代表活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07”07”，三个月累计完成四件，三个月累计完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓卓 越越07” 07” ，且无挂零月，累计，且无挂零月，累计FYC4000FYC4000元，则可享受：元，则可享受：正式业务代表增员利益正式业务代表增员利益13401340元元推荐奖金推荐奖金（4000元元6）增员奖金增员奖金合计合计240元元1100元元1340元元

16、 举例（一）举例（一） 业务主任活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成业务主任活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元且无挂零月，元且无挂零月，则享受：则享受： 业务主任增员利益业务主任增员利益12881288元元管理津贴管理津贴（2400元元12）增员奖金增员奖金合计合计288元元1000元元1288元元 举例（二）举例（二） 业务主任活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单业务主任活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单FYP5FYP5千元千元的的“卓越卓越07”07”，三个月累计完成四件，

17、三个月累计完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07” 07” ， 且无挂零月，累计且无挂零月，累计FYC4000FYC4000元，则可享受：元，则可享受：业务主任增员利益业务主任增员利益15801580元元管理津贴管理津贴（4000元元12）增员奖金增员奖金合计合计480元元1100元元1580元元 举例（一）举例（一） 高级主任活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成高级主任活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元且无挂零月，元且无挂零月，则享受：则享受：高级主任直辖组的增员利益高

18、级主任直辖组的增员利益14321432元元管理津贴管理津贴（2400元元18）增员奖金增员奖金合计合计432元元1000元元1432元元 举例（二）举例（二） 高级主任活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单高级主任活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单FYP5FYP5千元千元的的“卓越卓越07”07”，三个月累计完成四件，三个月累计完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07” 07” ， 且无挂零月，累计且无挂零月，累计FYC4000FYC4000元，则可享受：元，则可享受：高级主任的增员利益高级主任的增员利益18201820元元管理津贴管理津贴（4000元元18）增员奖金增员奖金合计

19、合计720元元1100元元1820元元 举例（一）举例（一） 部经理活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成部经理活动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元且无挂零月，元且无挂零月，则享受：则享受：部经理的增员利益部经理的增员利益15521552元元管理津贴管理津贴（2400元元23）增员奖金增员奖金合计合计552元元1000元元1552元元 举例（二）举例（二） 部经理活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单部经理活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07”

20、07”，三个月累计完成四件，三个月累计完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07” 07” ， 且无挂零月，累计且无挂零月，累计FYC4000FYC4000元，则可享受：元，则可享受：部经理的增员利益部经理的增员利益20202020元元管理津贴管理津贴（4000元元23）增员奖金增员奖金合计合计920元元1100元元2020元元 举例（一）举例（一） 总监动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成总监动期间每净增员一人，若按要求达标，首月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元且无挂零月，元且无挂零月，则享受：则享受：总监的增员

21、利益总监的增员利益16001600元元管理津贴管理津贴（2400元元25）增员奖金增员奖金合计合计600元元1000元元1600元元 举例（二）举例（二） 部经理活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单部经理活动期间若增员一优秀伙伴，首月完成一单FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07”07”，三个月累计完成四件，三个月累计完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07” 07” ， 且无挂零月，累计且无挂零月，累计FYC4000FYC4000元，则可享受：元，则可享受：总监的增员利益总监的增员利益21002100元元管理津贴管理津贴（4000元元25）增员奖金增员奖金合计合计1000元元

22、1100元元2100元元 举例（三）举例（三） 若活动期间总监个人增员若活动期间总监个人增员2 2人，所辖人，所辖ASAS、SSSS、UMUM团队各成功增团队各成功增员员2 2人，若新人按要求达标，首月完成人，若新人按要求达标，首月完成1000P1000PFYPFYP5000P,35000P,3个月累计个月累计24002400元且无挂零月，则：元且无挂零月，则： 管理津贴管理津贴24002400元元2525 2 22400240013132 2240024007 7 2 2240024002 22 2 1200+624+336+961200+624+336+9622562256元；元；总监的增员利益总监的增员利益管理津贴管理津贴增员奖金增员奖金合计合计2256元元2000元元4256元元42564256元元 举例（四）举例（四） 若总监个人增员若总监个人增员2 2人，所辖主任、高级主任、部经理团队各增人，所辖主任、高级主任、部经理团队各增员两人，首月完成一单员两人，首月完成一单FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07”07”，三个月累计，三个月累计完成四件完成四件FYP5FYP5千元的千元的“卓越卓越07” 0