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文档简介

（5）短缺博弈 当需求大于供应时，理性的决策是按照订货量 比例分配现有供应量。 比如，总的供应量只有订货量的40%，合理的 配给办法就是按各销售商订货的40%供货。 此时，销售商为了获得更大份额的配给量，故 意夸大其订货需求。 比如，销售商需要20个单位的货物，他知道如 果他如实订货的话，只能得到8个单位，为了得到 足够货物，他只好定50个单位（50*40%=20） （6）价格波动 由一些促销手段，或者经济环境突变造成的， 如价格折扣、数量折扣、赠票、与竞争对手的恶 性竞争和供不应求、通货膨胀、自然灾害、社会 动荡等引起。 使许多零售商预先采购的订货量大于实际的需 求量。因为如果库存成本小于由于价格折扣所获 得的利益，销售人员当然愿意预先多买。这样订 货没有真实反映需求的变化，产生“牛鞭效应” 牛鞭效应的危害 库存积压 产能短缺与过剩交替 客户需求不能及时满足 物料计划频繁更改 牛鞭效应的防治 （1）加强信息共享 （2）采取联合库存管理策略 （3）缩短提前期，实行外包服务 （4）订货分级管理（ABC管理） （5）规避短缺情况下的博弈行为 （6）减少变动性

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