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文档简介

1、 管理下属举例 无论你的属下人数多少，差异多大，不外乎四种情况： A B C D 高意愿，低技能 低意愿，高技能 低意愿，低技能 高意愿，高技能 区 别 情 况 对 症 下 药 36 怎样把营销做得简单化 n n n n n n n n 营销哲学 浅显明白，如提供客户财务风险 的解决方案 营销目标 简单明了，如“行业第一”， “营业区第一”等 营销培训 只做最需要的 营销产品 主附险不超过5个 营销渠道 合作伙伴不超过3个 目标市场 每个人1-2个 营销管理 一个时期聚焦一点 营销激励 激励一部分人的一个激励点 37 弃繁求简利于成功 n 管理者常犯的错误：从简单开始，逐渐复杂化，最后难 以控

2、制 复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处 要大得多 越是复杂的产品，越是要注意营销的简单化 n n n 按照二八原则，仅仅注重最简单的20%，在所有领域找最 简单的20%。如果太复杂，简化之；若做不到，取消之 38 我们的营销发展策略 一、营销工作目标：既要做大，更要做强，淡化业绩指标，强化经营目标。 二、营销工作着力点：向基础管理要效益，在稳健经营中加快发展步伐。 三、营销工作作风：1、向下扎根，贴近市场，贴近基层，贴近员工。 2、向上发展，积极向上的心态，开拓进取，与时俱进。 四、坚持“抓重点、重点抓，抓反复、反复抓，抓主管、主管抓”。 五、 个险营销工作重点： 1、 出单人数比率同期递增是当前工作的重中之重。 2、 抓重点，抓典型，抓好营销主管队伍的综合素质的提高，主管不仅会管理， 还要带头出业绩。 3、 抓差勤，狠抓出勤率，劳动纪律。 4、 对绩优业务员和有发展潜质的人员，资源重点倾斜，重点奖励。 5、 在营销队伍当中，要创造出差别，差别就是压力，差别就是动力，差

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