恒大渠道作战讲课讲稿

1、恒大江湾4月份线下渠道执行方案阵地清扫（4.1-4.31）一全城攻坚（5.1-5.31）重点狙击（6.1-7.19）一、 背景1）项目截止7月中旬开盘，首开目标4.5亿，需去化约500套房源，时间紧、任务重；2）项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；3）本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用，“线 下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；渠道分解及人员架构4月份线下果道分解及人员架药三、渠道分工及执行铺排案道士负病人（建干）娱道(1队长队£负育力挖握对象美送总凄方电开C。客专受市场拓者21<

2、5034003巴开人员12电开人员恒大招B81 .育:s宣源：2 .温道冬涧：3 .企学业等3E温；城东及城北3美专业方比（Q.大明宫连财、多彩' I?复出学）沟派孙工字3E客专员12销使学生铛使公司扫除/扫街/打锚200010石容专角40伪使学生钥使公司与张口街，猛V 也兰Nil户苞楼定点混单500012石寿寺角63能使学生钥使公司电蚓与人流密集地、企 于业住门口派:具天洋也取大.PB.250010拓容专角10也取里点金于业单位，以由 村主任我村，交店， 矍餐会所等夷演笫W：再科科世联目貂外展7405一北用同9销仔*生锢使公司人浜娈集的寿后嫁台力社区巡展5002看召95间6策使学生铜

3、使公司里巨社区、巧字榜、 业门经m设昙：MffiJ加站XAX铜仗学生相便公司针对乡车一建,经手胡 力学2奸竽二二互信冷卬置业,项向17梁道目标16500127电开16拓容专员35第一部分：电开柘客（Call客）标：通电72000组，脩选意向2160纽1 .人员架构及职责【人员架构】总负责1人CALL客1组CALL客2组CALL客3组_ I II9K1S垢长1名生长1名组员3名组员3名组员3名 电开渠道总控：李晓凡 电开专员：共15人，分3组PK,每组5人（含组长）【岗位职费】 总负费人（1名）：1、电话资源申请、整合；2、按照CALL任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情

4、 况时时跟进；3、CALL客管理及奖惩制度拟定，CALL团队整体管控，CALL客奖励的发放；4、CALL客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈； 组长（3名）1、CALL客，任务量与组员相同；2、组队管理、监督；3、CALL客过程问题收集、整合、反馈；4、每日CALL客结束后，结果汇总、数据反馈； 组员（9名）1、按要求完成CALL客任务，认真负责对待每一组资源；2、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；3、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约；4、配合组长完成每日CALL客柒道数据统计；2 .要求 CALL客人员70%固定，便于效果跟踪及反馈，便于CAL

5、L客的可执行性和可落地性； CALL客人员声音甜美（女性为佳），有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞； 对项目非常了解（准置业顾问标准），能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目 信息）；3 .工作时间上午 9:00-12:00,下午 14:00-19:004 . CALL客资源 周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源； 世联公司平台客户资源； 恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都） 大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、西北有色金属研究院等）； 4s店、高端娱乐会所、高端美容机构等的VIP客户资源；5 .任务 CALL客：拨通客户电话不少于2

6、00组/天；6 .奖惩制度 奖励：Coll客通过打电话邀约客户，每成功邀约一组意向客户来访，经置业顾问验证有 效，奖励50元现金； 惩罚：CqII客在电话约访客户过程中，必须严格按照CqII客说辞向客户传递项目信息. 不得与客户发生争执，认真对待工作，若存在懈怠工作，浪费CqII客资源者，第一次发 现予以警告，连续两次发现者立即辞退； 组队PK奖：已同为单位对CALL客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励200 元，组员奖励50元/人；第二部分：海海拓客目标：海源留电10600组，有效电话2125组总负责人5S5A1名拓客专员x名18使每组6人 1名拓客专员+5名初使日梭/闫的负责人 专上

7、市场负竞 定点单负责市市市 场场场 1 2 3 组组组每组5人1名拓客专员”名销便（一）专业市场拓客1 .人员架构及职责【人员架构】专业市场负责I市场市场市场1组2组3组每组5人1名拓客专员M名销使【岗位职责】 总负责人（孙佳宇）：I、扫专业市场排期调整：执行过程中对扫专业市场排期进行调整，确保扫楼工作高 速有效开展；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果，摸排所有专 业市场的规律，反复清洗，深度挖掘；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题； 组长（3名拓客专员）1、对团队进行直接监管分配，按所划片区合理安排组员_L作；2、自发解决拓客过程中所遇到的各

8、项问题，若无法解决，与该柒道总负责人联系协 商；3、对学生销使在拓客过程中挖掘的意向客户，主动交流，传递项目信息，登记客户 联系方式； 组员（12名）1、按要求完成完成每日工作任务；2、对专业市场进行挨家清扫，不得遗漏；3、热情大方，主动向店主推介项目，获取客户联系方式或名片；4、发现意向客户，第一时间向组长反应，并将组长带至店面处；5、配合组长，完成每日拓客数据统计；2 .工作时间上午 9:00-12:00,下午 14:00-19:003.任务:名片收集：30张/人/天；海报发放：300张/人/天;邯东* 、tt6第四军”大学®IIR/hE万 寿 北 讣北斯*序©Q胡窜.

9、长东马城或故多大KK每m宛1689通化口 8*181公E兴U瓶大 至期喝。商万« 11n ©»H ：.a万寿鬲炉2小&八#专业市场排期（城东）的专业市场归属专业市场归属4月6日万寿路中药材专业市场一组4月6日胡家庙蔬菜副食品批发市场二组4月6日康良路三组4月7日西北轻工批发市场一组4月7日西北商贸中心二组4月7日锦绣国际商贸城三组4月8日贝斯特百货巾场一组4月8日多彩新天地购物广场二组4月8日西部商贸中心三组4月9日炫彩商城一组4月9日丹尼尔商城二组6段2!嫌 Y H大竽城北KtAWAe汨it n. Yf1 .HE 田Jt d，十天大p ，肥,4AUI &

10、gt;人自®TZ遇）1m-，PMW 十 mgi九m七。Q比R<PQ,EZzmwrawii*讦火工房一约汉UR工4大m”n«wA V2CB脉大e*庆庆e台程鎏沓£e n专业市场揖期（城东-）排期专业市场旧属专业市场归属4月9日北三环大明宫建材市场三组4月10日汇能汽车用品批发市场一组4 月 100百富通二手车中心二组4月10日大明宫太华路建材市场三组4月11日大明宫五金机电市场一组4 月 11 0大明宫太华北路建材家居市 场二组4月11日朱宏路工业品批发市场二组4月12日太隼路电动车串场一组4月12日大明宫家具城（钻石店）二组4月12日大明宫玻调批发市场三组4

11、月13日大明宫灯具城一组4月13日百花门业批发市场二组4月】3日大明宫建筑建材市场三组K火（二）扫楼/扫街/插车1.人员架构及职责【人员架构】扫腰/扫街负责人每第5人1名拓客专员:4名船使【岗位职责】 总负责人（1名）：1、扫楼排期调整：在扫楼工作执行过程中对前期不合理的排期进行调整，确保扫楼 工作高速有效开展（调整需与柒道总负责沟通）；2、渠道监督；对每日扫楼情况进行统计归纳，分析总结扫楼渠道效果；3、问题归纳解决：协调解决扫楼过程中组员所遇到的各种问题（如：社区无法进入、 重点社区需甲方配备礼品留电、扫楼学生被社区保安扣留等）； 小组长（学生10名）：I、同队员一起完成既定的个人扫楼任务；

12、2、组员职责分配（扫楼/插车/扫铺），责任到人；3、监督检查扫楼工作，并对每日扫楼数据进行统计汇总，下午上报至扫楼总负责人 处； 组员（学生50名）：1、按照规定任务、规定片区开展扫楼/扫铺/插车工作；2、扫楼过程中预见咨询客户，主动攀谈留电；3、分配片区内所有车辆厦差（道路、社区、停车场）4 .工作时间上午 9:00-12:00,下午 14:00-19:005 .任务:海派留电：2组/人/天发放海报：400张/人/天6 .渠道细排本阶段主要扫楼工作主要围绕城北、城东和济温区域开展，沈济区域以新项目和村庄居多,成熟社区较少，本阶段扫楼工作重点在城北及城东区域开展。【城北片区】MOB12北”6”

13、，«789工；：,134"J4 丐i JMAS Aa*x4片区划分 1#RR北辰大道环城北路太华路北二环* . J2#片区太华路一TX城41效*山匕# - XX绮WMM禾大Bk二一二: : I3#片区未央路一一环城北路一一星火感梨园路4#片区生人卬坤幅mum四一夕礼一fJ5#片区未央路一一星火路一西二环北二折6#片区上 xfllg“上一口 4CM、AAw织磔 ZLifl. 1 7”区太华路什一H.dlf*R MT； 7匚f不外田外观工L“51 *8#片区4卜忘+ k太华路凤城五路 北辰Kifl北一“、i W- 29#片区礼以人出火用3 3A¥HUWHL二年10#片

14、以士出北造口岫壬22*山虑I华 4玷小火/111#片区+化L TT ="土 rtiQft" - XT>iIZK+TLR7TJUWfdliT工片区未央路一-凤城五路一-朱宏踣艮城九路13 3;Q未央路一一风城九路一一朱宏雁一北三环«<aa扫楼排期（城北1）排期社区归属排期社区归属4月1日西瑞北国之春城北一组4月'日御号庭院城北一组4月1日西安重型机械研究 所家属院城北二组4月1日长安易居城北二组4月1日南康小区城北三组4月1日汇林华城城北三组4月1日西煤机社区家属院城北三组4月 日中铁隼团小区城北四组4月1日华远都城城北四组4月日东进村城北三组4

15、月1日光明小区城北五组4月1日元丰怡家城北五组4月1日明府佳苑城北五组4月1日彩云郡城北五组4月2日万国金色家园城北一蛆4月2日福利社区城北一组4月2日龙记帝景湾城北一组4月2日紫薇东进城北一组4月2日八府庄园小区城北一组4月2日陕棉十一厂西家属院城北二组4月2日大华1935城北二组4月2日陕棉十一厂东家属院城北二组4月2日都市邻里城北三组4月2日菱园小区城北三组扫楼排期（城北2）排期社区归属排期社区归属4月2日锦园新世纪城北四组4月2日上林苑城北五组4月2日玄武花园城北五组4月2日光明小区城北五组4月3日蓝天华庭城北一组4月3日监狱家属院城北一组4月3日双龙花园城北二组4月3日二府庄小区城北

16、二组4月3日林德花园小区城北三组4月3日龙首北社区城北三组4月3日气象局家属院城北四组4月3日富景苑小区城北四组4月3日联志村城北四组4月3日东金花园城北五组4月3日向荣新区城北五组4月3日容苑小区城北五组4月4日航建社区城北一组4月4日先锋小区城北一组4月4日阳光新村城北一组4月4日西铁工程三处西丽 口工程家属院城北二组4月4日西安铁路局家属院城北二组4月4日火车站后面村子城北二组二环北路镭同整世纪董天华 庭小区 9大F9 因修S3大W 材方箱万科:华回 电臭税. 通 力庄小区开兀W方尔电,上大明宫遗址公园;方兴大犷东环城北路二工二. S .孑II 1 家!|晚£苴西交供路 “取工

17、者与站后IS R大，大噂1株；眄联邦世纪二制7, 1林帝柱向，天公园中再任邮XEK月蔡端 2货商MJGF?露建X建扫棚E期（城北-3）排期社区归属排期社区归属4月4日通济花园城北三组4月4日皇族名居城北四组4月4日市政小区城北四组4月4日警苑小区城北五组4月5日杏园安居小区城北一组4月5日龙首西北社区城北二组4月5日凤城花苑城北二组4月5日雅沁苑城北三组4月5日红西村社区城北三组4月5日永新苑城北四组4月5日融锦尚都城北四组4月5日送变电社区城北五蛆4月5日工行家属院城北五组4月6日香槟城城北一组4月6日盐库小区城北一组4月6日吉荐凤厘城北一组4月6日春晓苑城北二组4月6日自强星苑城北二组4月

18、6日梅苑温泉小区城北三组4月6日自强小区城北三组4月7日世纪金园城北四组4月7日含光雨露花园城北四组扫楼排期（城北Y）社区归属社区归属4月8日御园温泉小区城北五组4月8日博雅苑小区城北一组4月8日方欣小区城北二组4月B日丰和小区西区城北三组4月8日丰和家园四号小区城北三组4月8日融丰世家城北四组4月9日丰和小区东区城北一组4月9日聚赛佳苑城北一组4月9日丰和家园城北二组西安市 第七十 五中学民政M小区娱粒设协和东苑鸵鸟王大国龙首北路方薪路书色金属 研究院4菜豪 大阪金桥 太阳Kk民政Jn广场丁工华弼I 螃管芈皿M家;慧心家园广丰 心家园花国 KIo o o°4育门新区 屎 路 X 1

19、金他大疝kV.3 £扫楼排期（城北，5）、城北经 工市场mm延长油m ,文景珞小区.龙理 花园 OU Mi安林名苑福安花园为河 大皮9花 时出家排期社区归属4月9日| 民政局小区城北三组4月9日 心家园北区城北三组社区归属4月9日路灯管理处家属院城北五组4月9日广丰花园城北五组4月9日延长油田文栗路小区城北五组4月10日4月10日4月10日龙翔花园友泰小区心家园南区4月9日宏林名苑城北四组4月6日晋门新区城北四组4月10日颐馨花园城北一组4月10日居业家园城北一组4月10日协和家苑城北三组4月10日马乎沱村城北二组城北一组城北二组城北三组MkX>A庆育文本於文壬双臼MmffMj

20、 -KI visdc而 a W - IR ” 号上+ K- 次我向CHA.VM比小8 .N &r年重 =3* .5倍 A海璜合行（«）充好tvt 洛(Tffl)52« 西邰和导材料 . 科技公司扫楼排期（城北Y）排期社区归属排期社区归属4月10日海荣-豪佳花园西区城北四组4月10日海荣-豪佳花园东区城北四组4月10日城市花园城北五组4月10日长实小区城北五组4月10日豪盛花园城北五组4月11日海璟新天城北一组4月11日四水厂家属院城北二组4月11日文累观园城北二组4月11日文景苑城北三组4月11日省监察院社区城北一组4月11日海荣社区城北三组4月11日凤凰新城城北三

21、组4月11日天心苑城北三组4月II日龙岗花园城北四组4月11日海红住宅小区城北五组4月11日蓝箭小区城北五组4月11日海璟国际城北四组4月12日海璟-台北湾（1期）城北一组4月12日香榭丽都城北一组4月12日凤城一号城北二组4月12日新世纪大厦城北三组4月12日杰信花园城北二组4月12日赛高国际城北三组4 月 12 0怡宝花园城北四组兴隆0隹善花国天旨籍家园园林兴隆0 二区N民 全旅域城北四组电信小区城北五组城北二组凤城明珠海璟台北湾（2期）城北四组紫玉公馆城北三组城北一组兴鹿国 五区反丐华府雅荷 四季城I兴宦国小区雅布 四季就盲足林小的日花修 社区皎腔卜国瞥新料: J- ia扫楼排期（城北口

22、排期社区归屋排期社区6*4月13日兴隆园一区城北五组4月14日兴隆园三区城北一组4月14日兴隆四五区城北二组4月14日兴隆园二区城北三组4月14日雅荷四季城城北三组4月14日凤苑新居城北三组4月14日兴盛园小区城北四组4月14日百花园社区城北五组4月15日省政府凤城小区府城北一组4月15日富丽园城北一组4月15日佳馨花园城北一组4月15日刚佳小区城北二组4月15日陆亚花园城北二组4 月 15 0盛世一品城北二组4月15日雅荷花园城北二组4 月 15 0银凯家园城北二组4月15日鼎新花园城北三组4 月 15 0金堆城城北三组4月15日利君花园城北三组4 月 15 0富苑阳光城北四组4月15日名都

23、城城北四组4月15日名流水晶宫城北四组4 月 15 R皇家园林城北五组4 月 15 R锦园君逸小区城北五组4月16日雅荷智能家园城北一组4 月 160西铁大明宫小区城北二组4月16日凤鸣华府城北三组工曾铭曼氐歹田RRTfilg V扫楼排期（城北排期社区归属排期社区归属4月16日泰和尼城北四组4月16日上井村城北五组扫楼排期(WUt-9/lO/ll)排期社区归属排期社区归属4月17日河止西村城北一组4月17日徐家湾城北二组4月17日梁家堡城北二组4 月 170秦音家园城北二组4月17日秦晋家园城北三组4月7日西航小区城北三组4月17日薛家察城北四组4月7日文园城北四组4月17日 天泉花园城北五组

24、4月17日公安局瞽卫处城北五组4月17日谭家街红鹿社区城北五组4月18日 龙泉花园小区 城北一组4月18日车家堡城北一组4月18日徐家湾村城北二组张家堡新区城北二组EE康城城北三组4月18日维斯小区城北三组4月18日海棠花园城北三组紫薇风尚城北四组兴乐园城北四组4月18日西核公司渭滨小区城北四组4月18日谭家小区城北五组4月18日西航南苑小区城北五组4月19日红河美临官城北一组瑞丰欣新城城北一组团结村城北二组国m4月19日六家庄城北二组扫楼排期（城北12）排期社区归属排期社区归属4月19日宣平小区城北三组4月19日海荣雅庭花园城北四组4月19日华机住宅小区城北四组4月1?日毛纺厂社区城北五组【

25、城北片区】 I。片区2A片吆3曾片CC 4"J；区5片区6M片区 7社区8#片区 ”片区片区划分东二环- 南二环太乙路桥因路东二环一柿园路一展城东路一长嚷东路力寿语长堤东路华治西路万君皓一件春路一木二环长缪东38万年踣一建工踣一东二环郭森皓通河东路建工路幸福路咸宁居瀛河东路一咸宇路幸福路K乐嘉源河东法长乐路幸福路长空东路兴庆公园整东街小区殳大_*4华润万衰交大附中西安交通大学乐居场小华润万京学府首座友谊东路曲山淡水 星币传说八工大院大篇也古法岭社仪卧庄善小I源河东路长笊东路一北辰大道一广安路扫楼排期（城东1）排期社区归属排期社区旧属4月1日佳铭小区（东西区）城东一组4月1日云锦兴庆苑

26、城东二组4月1日东屿枫会城东一组4月1日华陆太乙路小区城东二组4月1日五号大院城东三组4月 a天宝国际城东四组4月1日古迹岭社区城东三组4月1 a乐居场小区城东四组4月1日古新巷社区城东三组4月1 a七七一所小区城东五组4与2日兴庆家园城东一组4月2 m教师新村城东二组4月2日东关曹家巷小区城东一组4月2 m西铁局高层城东二组4月2日省检查院家属院城东三组4月2 m交大一村城东四组4月2日卧龙巷小区城东三组4月2 m交大二村城东五组4月3日大新巷一号院城东一组4月3m交大三村城东二组4月3日福泰公司家属院城东一组4月33东方星座城东一组4月3日湖景嘉苑城东三组4月3 m卧龙巷小区城东三组4月3

27、日兴庆花园城东四组4月3 m柿园坊小区城东四组4月3日长庆油田小区城东四组4月33西安工程大学家属院城东五组4月3日互助路1号城东五组4月4 m西家属院城东一组4月4日明苑花园城东一组4月4 m西安电信互助路小区城东一组4月4日建东街小区城东二组未知名北葡门新店巷住新兴扫楼排期（城东2）排期社区典属社区胆属4月4日供电局小区城东三组4月4日筑路机械厂小区城东三组4月4日面粉厂住宅城东四组4月4日建秦苑小区城东四组4月4日长泰小区城东五组4月4日百合苑城东五组4月5日搪瓷厂家属院城东一组4月5日长缴社区城东三组东，小区 用出印 交卡小区 卒后爱东4月5日东城心居城东二组4月5日金泰小区城东二组4

28、月5日东方星苑城东四组4月5日电建社区城东三组4月5日长乐坊小区城东四组4月5日长乐苑小区城东五组4月6日孟家巷新区城东一组4月5日金玉人家城东五组4月6日孟家巷社区城东一组4月5日东窑坊城东五组4月6日丽苑168城东一组4月6日丹尼尔窑坊小区城东二组4月6日永乐小区城东三组4月6日东城小筑城东四组4月6日安仁坊安直区城东三组4月6日翠宝家属院城东五组4月6日更新小区城东三组4月6日幸福逸家城东五组4月7日新兴社区城东一组4月7日阳光家园城东一组4月7日工商银行小区城东二组4月7日东苑小区城东二组4月7日万家巷住宅小区城东三组4月7日西北电力设计院小区城东三组4月7日长乐村小区城东四组4月7

29、0省物资管理局家属院城东五组4月7日长乐家园城东四组4月7日省电力设计院家属院城东一组西安电力高等专科学校住城东二组4月8日丝绸二厂社区城东一组4月8日宅区4月8日冠生家园小区城东三组4月8日拖拉机制造厂家属区城东三组4月8日玫瑰坊城东四组4月8日聚龙社区城东四组4月8日新兴IN之家城东五组4月8日金茂庭院城东五组纥7法华苑«鸟之宝沙 ©二二染士和第MV*一 J 二L，目家后果品曲区源；E日TL斗 家X翼 春熠举. 市区 HIU, W9 WUS 帆二圈ME? < Vt> 那 苫一.式三）蛀乡映哇国第力机'-1| 、 X 一三:发布场。0 1(MSHSEl

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31、汽万寿小区城东一组北张家园城东一组东方花园城东二组4月10日长绥雅苑城东二组安市自W中防龙，】七华山十七的坊* I十五f巴L工，扫楼排期（城东4）排期社区归属排期社区归属4月10日陕建机社区城东三组4月10日胡家庙粮面家属院城东三组4月10日西美小区城东四组4月10日华山十七街坊城东五组4月10日电机J来一区城东五组4月10日昆仑十五街坊城东四组4月11日昆仑小区35街坊城东一蛆4月11日西广十六小区城东二组4月11日西光三十五街坊城东一组4月“日西安工业大学家属院城东二组4月11日昆仑十六街坊城东三组4月11日黄河机器制造厂九街坊小 区城东三组4月11日东尚社区城东四组4月11日黄河机器制造

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37、渠道拓客人员任务，同时对派单所留客户信息进行及时跟访, 确认渠道所留电话的真实性；3、柒道奖惩：针对表现不积极，虚假留电，懈怠工作的销使及组长进行惩罚，对表 现出色的个人或团队进行奖励（可向上级提出合理申请）； 小组长（拓客专员12名）:1、同队员一起完成既定的个人留电任务；2、直接监管小蜜蜂派单工作，并对每日渠道数据进行统计汇总（发单及留电情况）, 下午上报至“定点派单”总负责人处； 组员（学生60名）:1、按照规定任务、规定片区开展派单留电工作；2、扫楼过程中遇见咨询客户，主动联系带队（拓客专员），并登记客户电话;2 .工作时间上午 9:00-12:00,下午 14:00-19:003 .

38、任务:海派留电：5组/人/天发放海报：300页/人/天4 .定点派单铺排细则选择城东及城北人流量密集的商场、综合体，进行定点派单，针对主动咨询或有意向的客户发放礼品，登记客户信息，积累客户资源;第三部分：大客户拓展标：11意登记2500组，有效客户1300组；1.人员架构大客户部负责人大客户5组大客户3组大客户2组大富户1组每组4人2名置土国同42名常客专员2.片区划分【拓客1组】：城北1升、城北3升；【拓客2组】：城北-4#、城北5#;【拓客3组】：城北-2#、城北6#;【拓客4组】：城东-1#、城东2#、城东4#;【拓客5组】：城东-3#、城东-5#、城东-6#;3.任务大客户部，由5组（

39、4人/组，总计20人）进行拓客，该组目标分解如下:诚意登记：20组/队（即有效留电5组/人）；B小-g Q耨KCttCS算畀附AH B事内 »SeHAOIBWU«6 f«A文O辱O传做写字累扫楼排期（城北1）的写字楼/企事业单位归属4月1日凯瑞D座城北一组4月1日凯瑞B座城北一组4月1日凯瑞城北一组/四组4月1日智慧国际中心城北二组4月1日海博广场城北二组4月1日西北国金中心城北三组未人住写”中国建筑西北设计研究院城北三组4月1日陕西华山工程机械公司.支立 “53 a城北四组O*舞写字族扫楼排期（城北-2）排期写字楼/企事业单位旧属龊写字楼/企事业单位归属4月2日

40、海逸国际城北一组4月2日西安电器开关厂城北二组4月2日天鼻大厦城北一组4月2日西安市中医医院城北三组4月2日新天地城北二组4月3日德宜国际中心城北一组4月2日正尚国际金融广场城北三组4月3日MAX未来城北一组4月2日海逸国际B座城北四组4月3日红旗能源机械公司城北二组4月2日旺景国际大厦城北四组未入住笃字展板f n。, AM”.1X> XCIMUX b八，/扫楼排期（城北3）排期写字楼/企业单位归属写字楼/企事业单位归属4月3日斯玛特商业汇城北三组4月5日中登大厦A座城北一组4月3日赛高街区城北三组4月5日蔚然大厦五洲商务中心城北一组4月3日长庆苏格里大度城北四组4月5日经发大厦城北二组4月3日陕西移动综合楼城北四组4月5日北城国税大厦城北二组4月4日中国电信大厦城北一组4月6日凯发大厦城北三组4月4日泰德大厦城北一组4月6日海洋大度城北三组4月4日长庆实业第团大厦城北二组4月6日捷力大厦城北四组4月4日中登大厦B座域北二组4月6日天心大厦城北四组4月4日机亮国际