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文档简介

1、 在直销业里，每个人都有个非常特殊的定位:既是学生又 是老师;既是下级又是上级。角色定位每时每刻都在发生 变化:向上咨询是学生， 向下指示是领导。这种特殊的定 位和角色转变，对于绝大多数来于社会基层的普通人来说， 是一个在短时期难以适应的转变，更是一个艰难的磨励过 程。特别是有的人突然找到了“当领导”的感觉，更是目 中无人，忘乎所以，江湖义气味道十足。合得来的，不论 是上级还是下级 ，什么都对，甚至错的也是对的;合不来 的，对上抱怨，对下指责，对左对右，消极干扰。 有的 人在咨询时，上级若是夫妻。他认为谁会同意他的意见就 咨询谁。常常会发生男的不同意，再去找女的，搞得人家 夫妻吵嘴。还有一种现

2、象，不论大事小事，动不动就越级 反映，弄得领导人之间矛盾重重。 直销公司多数为新企业，制度不完善的现象较普遍。很 多直销公司对经销商的培训没有专门机构和专人负责。有 的干脆放任自流，由经销商自己随意搞。故培训搞得是 “分享煽情多，讲理念教方法少;讲产品夸大功效，讲销 售强调推销”。 为了防止合作伙伴激情下降，冷静思考 后，会不买货或放弃。领导人就把培训安排的是“两天一 小会，三天一大会”，反正会议间隔不能超过48小时，这 个“热情下降周期”。空而多的培训使人们感到疲惫;分 享煽情的会议让人们感到厌恶。培训没有实际有效的策略 和方法，操作中必然是虚而假。经销商急于挣钱，只好三 五成群上门推销。为

3、了有面子，有形象，花钱租房搞豪华 工作室。直销没挣到钱，但搞工作室、囤货却花光了所有 的积蓄。囤货卖不掉。咨询老师怎么办？老师说:“留着自 用。用不了送人，送不掉就丢到长江里。”于是，就出现 了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。 影响直销人成功的第十大瓶颈是公司、系统和领 导人。对经销商来说，这是客观因素。但又是难 以抗拒和无法战胜的。如公司本身就是传销公司， 系统也是所谓的“系统”（只有个名字，而根本 没有宗旨、原则和模式等），领导人想的是如何 利用人去挣快钱、挣大钱。遇到这种情况也没有 什么好方法，只能靠自己了解有关知识，理智的 做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出。如 果是非法传销公司，应向公安、工商部门举报。 结束语： 如果上帝赋予一个人使命的话。他的生活就不再 轻松，大梦想者能让丑恶的东西变得美好。作为 领导人就是要解决问题，而不是背负问题，使问 题越来越多。大梦想者要有爱心、宽容的心。好 的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光， 这种远见和你的决断，有时甚至会减慢发展速度。 切记：“你的态度将决定你团队的态度，你的态 度将决定你的习惯和

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