互联网公司创业成功故事

1、互联网公司创业成功故事不是因为有了互联网，才有了互联网思维，也不是只有互联网公司才有互联网思维。 真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视， “西少爷”的创始人孟兵将自己的公司定位为一家互联网公司而不是一家公司。比尔.盖茨说：“2121 世纪，要么电子商务，要么无商可务。”李彦宏说：“以一个互联网人的角度去看传统产业，就会发现太多的事情可以做。”如何打造故事呢？最容易传播的故事是什么？第一，要有共鸣。如果读者在故事里能读到自己，有一种角色体验的感受，那么这个故事毫无疑问是成功的，也很可能获得大量转发。我为什么要辞职去卖肉夹馍是把四位创业者的经历和感受糅合在一起写出的创业故事。四位创业者是百

2、度、腾讯等公司的员工，看似风光无限的大公司员工，其实都承受着巨大工作压力，成为大公司外表光鲜的符号，却有很多个人理想无法实现，每天和 100100 万人挤地铁 1313 号线,体验那种落差感。 很多看到故事的人感受到自己久违的梦想，引起共鸣，主动分享到朋友圈。还记得当年山大教授辞职去烤羊肉串的新闻吗？老教授一年时间烤羊肉串比教书 3030 年赚的都多，发誓下辈子再也不读书，再也不当教授，直接去烤羊肉串，这件事情在社会上引起很大反响。“百度前员工和用户们的支持， 其实也是对理想坚持不懈的人的彼此欣赏。这个时代很多人的理想被压抑了，我们这些不知天高地厚的人，想做些事情。”“西少爷”肉夹馍创业者孟兵

3、说。一个好故事的另一个要素就是要有冲突和戏剧性，ITIT 公司的高级白领跟卖肉夹馍的竞争，新奇的人物角色和极富冲突的故事情节启动了人们好奇的按钮。很多人，包括我在内都想看看这家店到底长的什么样子，这肉夹馍长得什么样子？利用好关系链营销有了好故事，下一步怎么办呢？开始传啊。用什么传？最快、最省的方式就是关系链，最简单的工具就是微博或微信。每个人都生活在圈子与圈子交叠的互联网时代，这些相互交叠的圈子构成了笼罩世界的一张大网。而我们每个人都是圈子与圈子连接的节点。生活在这些圈子里的人们都有个天性，就是乐于分享新闻，特别是和自己有关的八卦新闻。一传十、十传百，各种消息就通过社会化媒体不断地传播着。西少

4、爷肉夹馍为什么开业第一天要送 12001200 个肉夹馍，并且只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里员工呢？第一，容易获得共鸣。所有的促销都要有个门槛，否则就会让人感觉是清仓处理，这是做零售的常识。而且这个门槛让网易、搜狐等公司的员工感觉自己有身份“不是一般人都送的！”于是，就开始向符合条件的朋友转发。第二，传播路径更加精准。由于创业者是 ITIT 圈子的， 通过自己最亲近的朋友进行转发速度最快， 传播路径最精准。第三，鼓励转发和评价：前边说了，自己圈子里的人，肉夹馍也还不错，肯定要到朋友圈或者大众点评点赞了，并且点还可以再免单，何乐而不为呢？别忘了，故事是产品品质的表达在所有关于“西少爷肉

5、夹馍”的新闻报道里面，我们可以看到很多不错的“营销话术”来凸显肉夹馍的品质：“绝不能把打折的产品卖给顾客”“抛弃穷人思维”“不要怕花钱，只卖最好的”“不惜一切代价搞好产品”“有瑕疵或者被切坏的馍就会被淘汰”“用掉 50005000 斤面粉和 20002000 斤肉料进行产品研发”“配料用量精确到毫克，对肉夹馍的质量进行精确控制”“都说我们会做营销，其实是产品品质好”。每一句话都在斩钉截铁地讲一件事情：肉夹馍的品质好。这些销售话术可不是一般卖肉夹馍的人能总结出来的。为了真实感受这个肉夹馍的品质，我还特地去排队品尝了一下，但是味道好坏单凭个人喜好很难断定，看看大众点评吧。饥渴营销，制造热销真相当然

6、，产品好不好，不是靠“销售话术”就能传开的，人们只相信有图有真相的事实。在开业第一天，“西少爷”们就开始打造热销景象。这是一个发生在家乡的创业故事。即将三十而立的党晨飞在之前一直是一个保安，月入 12001200 元；之后他回到家乡选择站上“风口”，开了一家淘宝店卖土特产品。此后六年他一步一个台阶，终于，等到了“风”。所有等到“风”的故事都是励志的， 党晨飞更是， 这股“风”给他“吹”来了宝马车，还让他在西安买了一套房。总有一个创业梦在心里陕西富平，的家乡，全国 2121 个现代农业示范区改革与建设试点县，是国家林业局命名的“中国柿乡”。党晨飞从小生长在富平县一个叫党沟村的地方，吃着柿子长大，

7、但从未想过因为柿子而致富。之前，党晨飞和任何一个外出务工的乡村青年没有不同：没有资金、没有背景，看不到未来，但又时刻梦想着有一天能够发家致富，荣归故里。用他自己的话说，“总有一个创业梦在心里”。在一家淘宝鞋店，每天早晨 8 8 点，党晨飞就要开始帮助老板干活,打印订单、包装、送货，“凌晨两点还要起来给老板的小孩喂奶”。这三个月的“短工”并没有工资，没有生活来源的他只能晚上在街边靠骑摩的拉人挣钱。柿饼哥“赚大钱了”最初， 把家乡的柿子放到网上去卖的想法也只是试试看， “让网友试吃，没想到反响出奇的好，“我感觉这个在网上肯定能做起来。”“我一个人身兼数职，客服、打包、装运都得自己弄，身体虽然很累，

8、但是心里开心。”党晨飞说。可由于不慎将 0.250.25 公斤的试吃重量标成 2.52.5 公斤，加上贴进去的运费，500500 个试吃名额让他在卖柿饼的第一年就亏了近 3 3 万元。 但也不是没有收获，世界柿饼优生区一一富平的柿饼在他的网店里收获了极好的口碑，客户好评不断，当年就卖出 1 1 吨。此后，柿饼的销量突飞猛进，到的“双 1111”，他接到的订单多达 1501500 0余张，售出柿饼 3 3 吨，并为另外一家规模更大的电商代加工柿饼 5050 吨，全年网店销售额突破 900900 万元。目前，党晨飞年销售柿饼已经超过 300300 吨，远销海外，成为全国知名的“柿饼电商”。在网店的

9、宣传彩页上，党晨飞自称“柿饼哥”，用“传奇”两个字形容自己的创业故事，但这些在邻居和十里八村的乡亲眼里，都抵不过一句“赚大钱了”的评价来的实在：过去两年，他在西安买了房，开上了宝马车。“互联网+农特产品”改变乡村党晨飞网店销售的农特产品，从最早的柿饼，已经扩大到土鸡蛋、茶叶、花椒等因为柿饼是季节性产品，党晨飞不能一年只卖一样东西。他主导成立了合作社， 像之前收购村民的柿子一样， 运用公司+合作社农户的模式和村民合作，既解决村民农产品的销售问题，也拓宽了自己网店的经营品种，土鸡蛋、红薯粉条、花椒、茶叶等土特产品，都开始出现在网店里。“我们村是贫困村，想带动乡亲一起赚钱致富。”党晨飞说。很快，示范

10、效应就在当地显现出来。富平县对外经济技术合作局向记者提供的资料显示， 在党晨飞的带领下，所在村组的 8080 户中，从事网店营销的已经达到 3030 余户，主要以销售地方农特产品与电子商务服务包装为主。，该村年销售额已达 10001000 万。截止 3 3 月底，富平县共注册电子商务企业近 3030 户，各类网店微店 800800 余户。其中，各类网店约 200200 余户，各类微店约 600600 余户富平县电子商务交易额预计达 4 4 亿元。“极大解决了农产品销售，提高农民收入，在推动县域经济社会发展，发挥着重大作用，”富平县对外经济技术合作局提供的资料称。党晨飞说，村里的柿子年年丰收，但不一定每年都能卖