构建高激励薪酬体系ppt课件

1、构建高鼓励性的薪酬体系构建高鼓励性的薪酬体系课程构造课程构造l 薪酬系统的概述l任务分析与岗位设计l岗位价值评价l员工评价与定位l薪资调查与定位l薪酬构造设计l薪酬体系的调整l薪资管理制度的建立第一节、薪酬体系的概述第一节、薪酬体系的概述薪酬的概念薪酬的概念l狭义：金钱方式支付的劳动报答l广义：经济性报酬+非经济性报酬+薪酬理念确实定薪酬理念确实定企业的战略企业的战略报答员工的方式报答员工的方式企业文化企业文化企业开展阶段企业开展阶段薪酬理念薪酬理念企业常用的薪资体系及适用对象企业常用的薪资体系及适用对象l年资型年资型l职务型职务型l职能型职能型l各自的优缺陷各自的优缺陷互动配合要求：互动配合

2、要求：l请列出各学员公司以下岗位职员的工资方式：l业务员l工人/作业员l消费经理/主管l工程师l并注明公司的性质企业薪资体系常见的弊病企业薪资体系常见的弊病l高稳定性，缺乏鼓励性l人工本钱过高，却不敢进展调整l老职员的工资继续增长l薪资构造欠缺，薪资决策的随意性l缺乏与薪资市场的横向比较l薪资体系缺乏系统性工资管理的六大原那么工资管理的六大原那么l内外公平l劳资互惠 大饼原那么l劳力获得需求本钱l支付效率l添加效率，会添加效益l才干开发l有限鼓励l层次需求薪酬公平实际薪酬公平实际l对外绝对公平对外绝对公平l对内相对公平对内相对公平l员工的关注员工的关注绝对公平绝对公平相对公平相对公平工资工资劳

3、动效率的关系劳动效率的关系薪酬体系建立流程薪酬体系建立流程任务分析任务分析岗位价值评价岗位价值评价 员工才干评价与定位员工才干评价与定位薪酬调查与定位薪酬调查与定位薪酬系统的实施薪酬系统的实施薪酬构造设计薪酬构造设计HR薪酬委员会薪酬委员会薪酬委员会薪酬委员会HR薪酬委员会薪酬委员会HR岗位阐明书岗位阐明书薪酬层级关系图薪酬层级关系图薪酬层级关系图薪酬层级关系图薪酬预算方案薪酬预算方案薪酬构造薪酬构造薪酬管理制度薪酬管理制度任务分析任务分析对任务内容的分析对任务内容的分析任务流程任务流程中心控制点中心控制点任务环境任务环境资源配置资源配置辅助手段辅助手段对任务岗位特性的分析对任务岗位特性的分析

4、岗位称号岗位称号任务饱和度任务饱和度岗位关系岗位关系岗位关键考核目的岗位关键考核目的岗位才干素质要求岗位才干素质要求对岗位任职要求分析对岗位任职要求分析年龄年龄学历学历阅历阅历知识技艺知识技艺职业素养职业素养任务分析的常用方法任务分析的常用方法职位问卷职位问卷任务日写实任务日写实测时测时任务抽样任务抽样面谈法面谈法关键事件法关键事件法参见附表一参见附表一任务日写实日期： 星期 部门 姓名事务编号事务来源事务内容及处理处理的时间是否完成备注计划 上级 例外是否岗位阐明书的编制岗位阐明书的编制岗位基岗位基本信息本信息关键考关键考核目的核目的才干素才干素质要求质要求岗位职责岗位职责岗位价值岗位价值岗

5、位岗位阐明书阐明书参见附表二参见附表二岗位阐明l根本资料：l职务/上级/部门/工资等级/下属人数/任务性质l任务概要：职务阐明方案/组织/控制/指点/实施l任职要求l主要任务的衡量目的l任务环境岗位价值评价岗位价值评价岗位价值模型岗位价值模型l岗位价值模型的建立：参见附表3l对企业的影响收入/本钱/质量l处理问题(复杂性/发明性)l责任范围任务独立性/任务内容的广度/知识的广度l监视监视的人数/知识阅历l沟通沟通频率/沟通的技巧/沟通内外要素l环境风险环境条件/任务风险l海氏职位评价法l强迫对比法练习练习l有一总经理，详细职责参照附表2，请各小组成员先行阅读，l请每学员参照附表4进展岗位价值评

6、价l各小组汇总结果l填入岗位价值评价表中l时间：30分钟岗位价值评价岗位价值评价成立小组成立小组培训方法培训方法 熟习评价模型熟习评价模型评价评价/数值统计数值统计结果确实定结果确实定调整调整结果见附表5岗位价值评价表岗位价值评价表岗位评鉴要素知识经验活动范围决策责任工作失误的后果沟通管理的难度工作环境合计沟通频率沟通的内外因素下属的人数管理的幅度工作性质自然环境研究分析重要性系数6121093357448最高等级666665566556最高得分36612605415153042202048358高层总经理生产总监营销总监薪资管理员员工评价与定位员工评价与定位l员工才干素质评价模型的建立l任务

7、年限/学历/岗位综合知识/岗位综合技才干/职业素养参见附表6l评选客观/公正的保证l个人小组法评价l薪酬委员会最终确定参见附表7薪酬调查与定位薪酬调查与定位影响工资的要素影响工资的要素个人要素个人要素内在要素内在要素外在要素外在要素内在要素内在要素l企业负担才干l企业运营情况l企业远景l薪酬政策l企业文化l人才价值观外在要素外在要素l生活消费程度生活消费程度价钱指数价钱指数l企业接受程度企业接受程度人工本钱比率、附加值的比例、人工本钱比率、附加值的比例、人工本钱绝对人工本钱绝对l市场工资程度市场工资程度l市场的供需情况市场的供需情况l潜在的替代物潜在的替代物l高级的管理人才、特种技术的掌握者高

8、级的管理人才、特种技术的掌握者l行业特点行业特点l法律法规法律法规 个人要素个人要素l任务要素l资历程度l任务技艺l任务年限l任务量l岗位差别薪酬调查的必要性薪酬调查的必要性l了解薪酬情况l竞争位置l制定薪酬政策l人工本钱确定l起薪基点l劳资沟通根据薪酬调查薪酬调查l区域的选择l调查对象的选择l涉及的岗位l搜集渠道l数据的挑选l数据运用员工薪酬定位员工薪酬定位l岗位价值分数转换为薪酬层级系数l参见附表8lK值确实定l不同层次K值的不同l参见附表9 薪酬总额的预算与控制一薪酬总额的预算与控制一l简单预算法l K=F*1+r%+n*MlK下年度薪酬总额预算值lF上年度实践支付的薪酬总额lr估计涨幅

9、ln 估计添加人数lM 添加人数的平均工资l优缺陷薪酬总额的预算与控制二薪酬总额的预算与控制二l累计预算法累计预算法l l K= K= Tm Tm* *1+B1+Bli12i12个月个月lKK下年度薪酬总额预算值下年度薪酬总额预算值lTmTm某月某月m m 个人的工资个人的工资lBB估计利润涨幅估计利润涨幅l优缺陷优缺陷i=1练习练习l公司现有人数为100人，非消费人员20人，平均工资为3500元，消费工人为80人，平均工资为1000元。l6月份因新消费线的投入，需提早2个月扩招30人含4名非消费人员l员工新进公司3个月为转正期，转正后平均工资增幅为20%，从而到达公司平均工资程度。l公司总体

10、估计今年利润增长比例为5%l请估算一下明年工资总额。薪酬总额的预算与控制三薪酬总额的预算与控制三l运营业绩比率法运营业绩比率法l人工费用比率人工费用比率= =l = =l本年度薪酬总额本年度薪酬总额l K= K= * *上年度工资总上年度工资总额额上年度薪酬总额上年度薪酬总额/员工总人数员工总人数上年度薪酬总额上年度薪酬总额/员工总人数员工总人数本年度薪酬总额本年度薪酬总额/员工总人数员工总人数本年度薪酬总额本年度薪酬总额/员工总人数员工总人数本年度销售预测本年度销售预测上年度实践销售额上年度实践销售额员工薪酬总额预算员工薪酬总额预算固定工资固定工资绩效工资绩效工资福利福利津贴津贴销售额销售额

11、工资总额工资总额企业薪酬计提比例确实定：企业薪酬计提比例确实定：企业薪酬计提比例=方案销售增长率*上年度的计提比例薪酬构造的设计薪酬构造的设计通用型薪酬构造通用型薪酬构造薪酬总收入根本薪酬津贴福利绩效薪酬岗位工资年资工资保底工资？法定福利非法定福利三种典型的薪酬模型三种典型的薪酬模型调和型保健型鼓励型销售类职别的薪酬模型销售类职别的薪酬模型模式底薪业务提成奖金比例激励性纯工资制A00低基本工资+奖金A0B较低基本工资+业务提成AN%*业务量 03：74：6中基本工资+业务提成+奖金AN%*业务量 B3：74：6较高纯业务提成制0N%*业务量 0高优缺陷及适用对象优缺陷及适用对象需求思索哪些问需

12、求思索哪些问题？题？管理类职别的薪酬模型管理类职别的薪酬模型l高层：年薪制l 例：X副总经理的年薪10万，每月按照70%发 放， 即为100000*0.7/12 30%即3万 每半年按照运营目的的完成情况进展考核发放。l中层管理干部l根本薪酬+绩效薪酬+津贴+福利l建议比例：根本薪酬：绩效薪酬=7：3l问题：淡旺季很明显的管理人员工资如何设置？技术类职别的薪酬模型技术类职别的薪酬模型需求思索哪些问需求思索哪些问题？题？消费类职别的薪酬模型消费类职别的薪酬模型模式计薪方式激励性计时制月薪/日薪*工作天数低差别计时日薪*工作天数+加班工资中简单计件生产数量*产品生产单价中差别计件标准产量*单价1+

13、超额产量*单价2高计效制完成标准产量部分 薪酬+奖金高优缺陷及适用对象优缺陷及适用对象专业类的薪酬模型专业类的薪酬模型工程经理的薪酬模型工程经理的薪酬模型运营者的薪酬模型运营者的薪酬模型岗位工资确实定岗位工资确实定岗岗位位工工资资个人称职程度个人称职程度公司绩效公司绩效个人绩效表达个人绩效表达企业整理运营情况企业整理运营情况岗位岗位岗位阐明岗位阐明年资工资确实定年资工资确实定l直线递增法l紧缩递增法l占总薪酬比例不应超越5%绩效薪酬的表达方式绩效薪酬的表达方式l表达方式：l月奖金l年终奖l工程奖l提成l计件工资 绩效薪酬的影响要素绩效薪酬的影响要素绩绩效效薪薪酬酬个人绩效个人绩效部门绩效部门绩

14、效公司绩效公司绩效个人个人KPI+行为目的行为目的部门部门KPI企业企业KPI职别职别岗位任职要求岗位任职要求绩效薪酬需求思索的要素绩效薪酬需求思索的要素l绩效薪酬所占比例l绩效目的的设定l绩效薪酬权重的分配l绩效薪酬与薪酬的关联周期l绩效薪酬的考核制度l绩效考核常见问题绩效目的的设计绩效目的的设计公司战略公司战略公司目的公司目的目的分解目的分解部门目确实定部门目确实定部门目的分解部门目的分解个人目确实定个人目确实定个人目确实定个人目确实定行为目的行为目的目的权重确实定与关键点目的权重确实定与关键点l确定：l突出重点目的l突出意图引导和价值观念l左右员工的价值取向l关键点：lKPI 考核目的和

15、行为目的的分配l各KPI 和行为目的之间的权重分配定量目的规范确实定定量目的规范确实定l加减法l本钱分：20分l损耗5%为基数，每浮动1%那么加减一分。l规定范围法l销售分：50分l销售1.5亿以上那么50分，1.4-1.5 为45分关联周期的思索关联周期的思索l按工程l按产品的特点l按月l按季度l按年l原那么：及时/可行/本钱/任务的特点绩效薪酬的计算方式绩效薪酬的计算方式l方法一：方法一：l 绩效薪酬绩效薪酬= =奖金基数奖金基数* *层级系数层级系数* *K1K1* *K2K2* *K3K3l方法二：方法二：l绩效薪酬绩效薪酬= =绩效薪酬绩效薪酬* * K1 K1* *K2K2* *K

16、3K3lK1=K1=企业的业绩系数企业的业绩系数lK2=K2=部门的业绩系数部门的业绩系数lK3=K3=个人的业绩系数个人的业绩系数年终奖确实定年终奖确实定l年终奖总额确实定企业年终奖总额=本年度利润增长率*上年度的年终奖总额年终奖的分配年终奖的分配岗位年终奖岗位工资* K1*K2*K3年终将分配系数K1=企业的业绩系数K2=部门的业绩系数K3=个人的业绩系数年终奖分配系数年终奖分配系数=年终奖总额年终奖总额岗位工资岗位工资* K1*K2*K3福利福利l案例：一次糟糕的旅游l工资与福利的区别l福利的设置l福利的热点问题l福利的开展趋势福利设置福利设置福利福利非法定福利非法定福利法定福利法定福利

17、旅游旅游节日费节日费社保社保法定节日法定节日住房基金住房基金有薪假期有薪假期住房贷款住房贷款危险工种危险工种补偿补偿福利的影响要素福利的影响要素福福利利个人绩效个人绩效公司绩效公司绩效个人个人KPI+行为目的行为目的企业运营绩效企业运营绩效工资程度工资程度国家规定国家规定津贴确实定津贴确实定l交通津贴l通讯津贴l午餐津贴l服装津贴l加班津贴l差旅津贴关注员工的心思收入关注员工的心思收入l尊重l关怀l个人价值l学习时机l开展空间薪酬称心度调查薪酬称心度调查l员工要什么？l调查谋划l调查的实施l调查数据的统计分析l调查改善措施的实施l通报薪酬管理制度的建立薪酬管理制度的建立l开展战略l人力资源战略l薪酬理念l薪资定位l薪资构造l规范年薪与层级关系图l薪资各部