石材开采计划书

1、企业计划书设计人： _彭子民 _日期： _2010-07-02_目录 一、拟企业概况拟企业名称：湖北子业石材有限公司法律模式： 私营联系地址：湖北广水市十里办事处电话：_mail ： 2008ziming2008经营范围： 制造业批发商商业计划简述1、项目投资估算：投资总额：800 万元，拟引资500 万元。2、项目内容：该项目包括花岗岩开采和一个细加工厂。主要品种：主要品种黑麻、黄麻及其它.3、项目建设规模：年开采花岗岩成品荒料2 万 m3和加工花岗岩板材18 万 m24、项目建成后的市场预测及经济效益分析：销售收入3500 万元，实现利润1000 万元。产品及销售

2、产品的名称花岗岩荒料细板及附带产品产品的用途建筑 市政 公路 桥梁 园林工程主要销售区域华中及华南目标客户群建筑 市政 公路 桥梁承建方 , 各地细加工材料商竞争对手福建、山东、湖北地区的花岗岩开采及销售公司初步成员情况姓名彭修惠角色筹建及策划职务村委书记专长在事业性单位有较好人际关系姓名彭修京角色筹建及策划职务学区主任姓名彭修涛角色筹建及策划职务手工业老板姓名彭子民角色筹建及策划职务筹建者主要经历时间单位职务业绩1999广水强生牛奶 -150个人客户和少数团体客推销员户2004武汉珠江龙建筑装饰公设计师及分200w司部经理2006深圳千略装饰设计总监2008深圳远鹏建筑装饰集团项目负责人 0

3、0w所受教育时间学校专业学历广水三中2001武汉成人教育吸收就业人数150启动资本投资 500 万运营资本300万总计 800 万资本来源合伙人出资300万融资 500 万二、商业构想和市场分析商业构想描述山体主要石材为黄麻和虎皮红，内有石英晶点，不但可做建筑材料，还可做装饰材料，在现在市场价格为每平方 100 元以上，荒料价格为每立方 1500 元元。市场广大 .利用本地人际资源, 在本地销售 .招各地代理 , 向华中华南的批发商销售产品.通过多种途径了解到相关建设中标单位, 联系采购人 , 推销我们的产品.企业运作成熟后, 直接参加石材采购竞标_市场分析花岗岩运输成本比重大，华中华南的花岗

4、岩主要供应地在河南鸡公山、湖北麻城、福建（到华中成本高） ，在华中有很强的竞争优势。 华中华南的大量建设， 使用量巨大。 主要的客户是建筑市政、 公路、桥梁承建方 , 各地细加工材料商 , 主要的销售地点为华中及华南 .竞争对手分析河南鸡公山的石材主要是做为公路建设用的, 产品多为挡路石和园林用石材, 是公司废料再利用产品的竞争对手。福建石材品种多, 质量也不错 , 到华中运输成本高, 价格方面无优势.石材品质上 , 此项目的石材与其不相上下 , 品种没有福建的多. 在华中所占市场份额不大。最大的竞争对手是湖北麻城的石材商家, 在石材品质、产品成本上与此项目石材相近，也在华中地区，其销售范围也

5、是集中在华中地区，是主要的竞争方. 与麻城石材不同的是，我们的石材中有明显的石英晶点，可做为装饰石材来用。根据以上情况，公司形成规模后，可占华中地区的市场份额：建筑 25%市政、公路15%桥梁 12%园林 20%三、主营产品产品或服务的详细描述产品/服务（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）名称花岗岩荒料常用薄板（可火烧面板拦路石斧劈面抛光）规格（例如大小， 颜色，黄麻、虎皮红20*800*80020*600*60030*600*6001200*2000*100020*600*600300*450*600质量等）20*500*50030*500*5001500*2000*100020*500

6、*500200*300*5001800*2000*100040*1000*1200四、定价计划产品/服务（ 1）（ 2）（ 3）（ 4）（ 5）顾客愿意出的价格中中中低中竞争对手的价格高中中低中我方价格中低中低中附属产品， 用附属产品， 用我方价格制定的原因矿山购买费用低原料自产量也不是很废料利用量也不是很运输费用低大大折扣空间20% %8%10%五、选址计划1荒料开采基地十里办事处青龙嘴及附近2一个石材细加工厂十里办事处原宝林乡政府大院3一个石材废料场十里办事处九联村学校4花岗岩办公场所十里办事处原宝林乡政府大院5 一个销售门店城关北区选址原因矿山所在地在广水市十里办事处青龙嘴，废料场就在矿

7、山下面一公里处，有水源， 在公路边上，有闲置的学校，场地宽，运输费用低，再利用方便。自并乡以后，原宝林乡政府大院大半为空置，位于一个村市集北边，适合办公。其交通方便，建筑结构适合用加工厂及仓库，另有 10000 多平方大院，可放大量的荒料及板材。与矿山、废料场及销售门店在一条路线上。销售门店欲定在城关北区，矿山在市区北面， 从加工地到销售店只有4 公里，二十分钟就可以到。此处是建材集中地。销售门店是本地销售的一个重要窗口。六、促销计划启动促销运营两个月后，邀请政府部门、公路市政单位、建筑工程老板、建材商参加开业庆典，参观加工场地和产品，赠送特制礼品，为近期销售做铺垫。并通各媒体对外宣传。搜索各

8、工程中标单位，派业务人员前去洽谈。以邮件电话方式向潜在客户宣传公司产品。使用先进的销售软件，在各相关网络留下我们公司的脚印，站客户更快的找到我们。在各地招代理商，使用统一称号，扩大品牌影响。对销售业绩好信誉好的代理商给予低价供货 . 利用兼职人员的人脉优势，增加客员，定期举办培训，以便兼职人员更好的发挥作用。通过门面销售，接触更多的市场信息.使用规范的价格制度，让合作伙伴更放心的与我们合作.七、法律形式企业的法律形式为：私营股份制选择这种法律形式的原因八、启动资金启动资金的估算投资800w土地开采及加工附属设施机械设备办公设备总投资运营资本12 个月的员工工资12 个月的经营支出总运营资本总启

9、动资本投资项目说明办公设备15w机械230w数量数量30w270w230w15w12w21办公家具、电脑、打印传真单臂滑板切石机两台w,龙门锯机一台32w，多头磨光机两台9w,龙门吊车一台17w,固定单臂吊车三台23w自动喷砂机两台11w,修边机台共7.3w破碎机 1 台 7.6w风炮机 10 台线绳切割机2 台 47w推土机 2 台 34w中途运输 ( 外包 )开采场地临时住房8w取水设备4.7w加工电路设施134w开采及加工附275加工场地112w属设施安全防护设施16w加工场地47w销售团队建立及工资 7w软件网络技术 4w销售拓展45w业务员营销开支 12w销售窗口运营 7w交通工具经

10、营证件办理10w九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/ 利息）金额合作伙伴300w所有者权益资本无贷款 1无贷款 2总资金300w十、组织机构与员工企业组织初期的职员要求职位任务、职责和资质1经理熟悉石材开采、加工及销售。对公司运作熟练，有创造力及魄力2营销主管专注于销售，有市场开拓能力，能够带领销售团队做出好业绩3工厂主管多年石材加工经验，对工艺流程熟，有领导能力4矿山开采施工队有丰富经验，责任心强成熟期的组织结构图十一、企业运营与成本预测五年内销售计划（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入5000 立方10000 立方30000 立方30000 立方30000 立方1300w2600w3900w3900w3900w销售成本400w800w1200w1200w1200w运营成本230w45w75w75w75w净 收 入770w1755w262526252625实际投资800w200w350w300w300w年终现金