舒肤佳营销策划书【精选文档】

1、舒肤佳营销策划书【精选文档】 舒肤佳营销策划书 策划时间：2014 策划人:XXX一、前言 舒肤佳是宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行,为中国人提供有效的卫生保障。同时,舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城. 旧版的舒肤佳：有效除菌护全家,它含有抑菌成份“

2、迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”，有效去除99皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢。以上是以前舒肤佳的战略反向-“除菌"，然而，舒肤佳在“滋润”这一块一直都无法攻占“力士”的地位，而流失了30的占有率市场。 这促使了我们对新产品的研发。此刻，我们舒肤佳系列将推出我们的新产品中药成分的肥皂.目的是:减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法,以确保我们的产品不会对人体产生危害。 目录一、市场分析： 1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估

3、及目标市场 3、目标市场策略 二、产品介绍： 1、产品简介 2、包装 三、市场定位 : 1、消费者人群定位 2、产品定位 四、营销设计： 1、营销目标 2、营销推广策略及销售渠道 3、定价策略 五、广告： 六、总结一、市场分析1、舒肤佳的市场份额： 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳"市场占有率达4195，比位居亚军的“力士"高出14个百分点,有3680的消费者把“舒肤佳"作为消费首选品牌。

4、2、市场的评估及目标市场舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。3、目标市场策略用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂 柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。二、产品介绍1、产品简介舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤",有效去除99%皮肤接触的细菌,同时“迪保肤”能附着在细菌的表面，破坏细菌的新陈代谢系统，不仅抑制皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌.2、包装依照传统的方式，以纸盒为其主体三、市场定位1:、消费人群定位以高收入人群为主,

5、同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者,也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。2、产品定位具有“护手液”功能的，安全,无毒无害的中药香皂。兼并了“除菌"的功效,同时，拥有明显的“滋润”效果。四、营销设计1、营销目标在确保舒肤佳的市场份额的基础上,以新产品的优势，向“力士"进行进攻，“力士”的定位为“滋润”,而我们这次的新产品则是在保持原有的优势“除菌”,在“滋润”方面对市场进行扩大，抢占“力士”的市场份额。2、营销推广策略及销售渠道（1)、利用新闻类媒体对新产品的上市进行造势（2)、搞活动(3)、买东西送肥皂3、定价策略以中等偏高的价格为主五、广告1、非媒介2、媒介七、总结以上的营销策划我们舒肤佳公司还需要根据实际的实施效果