服装公司创业策划书(2).

1、服装公司自主创业策划书一、计划摘要衣、食、住、行是人类生活的四大元素。 人们把“衣”放在首位 , 可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首， 人类对锦衣美服的 追求似乎永远没有止境。 不管是遍布大街小巷、 星罗棋布的个性服装 店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数 千元甚至数万元的进口服装， 只要符合潮流和消费者的口味， 都有人 愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有 1/3 是为 追求靓丽而血拼服装的开支。 中国人口十四亿， 庞大的人口基数本身 就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞 升，中国市场将进入精品消费时代， 服装消费

2、将不再仅仅为了满足其 最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别 是几千万人口跨入中产阶级后， 其对反映自身社会地位和品位的服饰 的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。2005 年我国实际完成服装总产量 465 亿件，比 2004 年增长 11.2%，其中梭织服装产量 170 亿件，比 2004年增长 13.3%；针织服 装产量 295 亿件，比 2004年增长 10.1%。2004 年中国在世界服装贸易中的份额从 2003 年的 23%增长到 2004 年的 24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重 逐年明显下降 , 2000 年服装出口金

3、额占我国比重是 14.5%，到 2005 年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的 9.7%。2005 年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口 738.8 亿美元，比上年同期增长 19.9%，低于我国出口总值增长幅度 8.5 个百分点。 服装出口数量为 219.73 亿件，比上年同期增长 8.1%。 其中，梭织服装及附件出口 350.32 亿美元，比上年同期增长 20.9%； 出口数量为 74.34 亿件，比上年同期增长 12.2%。针织服装及附件出 口 308.72 亿美元，比上年同期增长 19.7%；出口数量为 145.38 亿件， 比上年同期增长 6.2%。服装制品的内

4、需市场正由量的膨胀向质的细分化、 多样化方向发 展。领域也从正装到晚装、 个性化时装，从一般设计到多元化设计方 向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、 品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的 生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加 速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海 外贸易的方式也将向多样化发展。据报导，我国服装行业年平均递增速度达 14%，目前，服装出 口遍布世界上 220个国家和地区， “九五”期间， 服装行业在电脑技 术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装 CAD.CAM 已在我国普

5、遍应用， 服装产品的整体水平有了较大提高， 应用高新技 术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放 开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的 企业集团和上市公司， 中国不但是一个服装生产大国和出口大国， 而 且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人 们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、 舒适化、功能化。尤其是我国加入“ WTO后，经济全球化，必然会 有效地推进我国和世界各国的交流与合作， 也必将刺激和推动服装业 的发展。随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再 单纯考虑产品的基本功能， 在达到一定经

6、济收入的前提下为了满足工 作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重） 、生活需求（如时尚 装饰）以及社交需求（如品味交流）之时，选择购买更能够表现经济 实力、自身品味的品牌产品则是必然。 伴随着信息交流速度更为快捷， 中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几 乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费一时髦消费一时尚 消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变 革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、 个人收入的差异以及城市间 文化的差异等因素的影响， 导致中国服装消费市场还存在整体不均衡 的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。据一份对十个一线城市的

7、15-60 岁的消费者抽样调查（ 2003年 数据）表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为 首选；购买高档服装者，以外国名牌为首选； 77%受访者表示，每次 逛街消费都会到服装店； 在白领女性受访者中， 83-85%经常到服装店 购物；消费者通常在假日购买成衣的比例：香港 73%、广州 61%、上 海 59%、深圳 55%、成都 46%；消费者购买成衣的渠道： 连销店（38%） 居首位，其余依次为百货店（ 35%）及服装购物商场（ 16%）；受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服； 女行政人员则喜欢在百货店购买 衣服；受访女白领中逾 60%最注重品质， 54%注重颜色与款式， 3

8、8 注重价格；便服方面，大部份受访者最注重价格； 购买服装的消费额： 受访者平均每年花在购买服装上的金额为 2 ,080元人民币（下同）或 其个人收入的 7.3%。大连居首位（ 2,850 元），其余依次为上海（2,300 元），广州（ 1,850元），成都（ 1,740元）及北京（ 1,660元）。香港消 费者每年花费（ 15，000 元-20，000 元）；女行政人员花在服装上的 消费额最高，每年平均为 3,130 元，女白领为 2,840 元，学生只花 900 元；何时购买服装： 67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装， 其中香港受访者占比率最高（ 87%），内地上海最高（ 82%）

9、，其余依 次为广州（ 72%）、北京（ 64%）。本次调查发现大部份年青女白领 （65%），会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费；消费者购买 服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身（94%）、裁剪（ 92%）、价格合理（ 88%）、质料（ 87%）及款式时髦（ 76%）。二、公司概况Flink 服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提 倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马 夹、正装、工作服、 T 恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司 是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁， 即以类似中介的方式运 营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司

10、运营模式， 使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。三、产品服务（一）产品目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此服装公司 提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台， 满足人们 拥有独一无二、 彰显个性文化服饰的需要， 能根据各团体组织的要求 定做不同风格富有特色的服饰。 我们将现有市场中主要服装产品的属 类进行划分，他们包括：商务正装系列，高级时装系列，周末休闲系 列，“新正装”系列。（二）服务对于学生团体： 在各个高校招收学生职员， 为各校学生群体提 供一种便捷的服务， 学生可以把自己创造的 logo 或自己构想的图案、 文字等提供给所在校的学生职员， 通过学生职

11、员， 我们 Flink 服装公 司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。对于各大公司、企业： Flink 服装公司主要为各大公司、企业 提供一种业务员上门造访模式的服务， 即通过业务员了解各大公司和 企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向 xx 服装公司的有关 部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰， 达到一种快速响应和服务周到的效果。对于个人： Flink 服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录 XX 服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的 logo 或 自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务

12、员， XX 服装公 司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。四、行业和市场随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面 的消费水平将逐步增长， 且越来越崇尚个性的发展， 服装行业将会在 中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位， 服装业发展前景非常 的诱人。消费观念的转变使体现青春、 时尚的各种服饰越来越受到人 们的青睐， 这也就促进了中国服装市场的消费增长。 随着社会越来越 崇尚个性的发展， 作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣， 竞争也 随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌；正确进行市场定位，争取 在不同层面上协调一致，共同发展；尽快建立快速反应机制；加强技 术改造，以质取胜，

13、发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。 要使服装业迅速地发展并壮大起来， 就要走品牌连锁的发展道路。 通 过过硬的技术， 在保证产品质量的同时降低产品价格， 树立自己的品 牌。统计数据显示 , 上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长 幅度, 呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了 产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。 随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起， 更为广阔的潜在市场将被 开发出来。同时， 消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒 适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。 XX 服 装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一

14、片光明！ 服装制品的内 需市场正由量的膨胀向质的细分化、 多样化方向发展。 领域也从正装 到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随 着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、 品牌商店、 网上购 物等新的流通方式。 由于全球化的影响， 消费者的生活方式产生了很 大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经 济的加速化， 服装业界的海外贸易也逐步增加， 海外贸易的方式也将 向多样化发展。据报导，我国服装行业年平均递增速度达 14%，目前，服装出 口遍布世界上 220个国家和地区， “九五”期间， 服装行业在电脑技 术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进

15、步，服装 CAD.CAM 已在我国普遍应用， 服装产品的整体水平有了较大提高， 应用高新技 术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放 开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的 企业集团和上市公司， 中国不但是一个服装生产大国和出口大国， 而 且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人 们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、 舒适化、功能化。尤其是我国加入“ WTO后，经济全球化，必然会 有效地推进我国和世界各国的交流与合作， 也必将刺激和推动服装业 的发展。五、营销策略公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以

16、我们公司 的产品价格定位在 500-1000 元， 1000 元-3000 元为主。因为服装产 品有很强的时间性和季节性， 所以我们会在季节的交替期将公司的产 品进行清理， 打折幅度在 5-8 折之间。公司的目标客户主要是各种中 小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管 理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理， 经 理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效 考核等内容。经理下设若干业务经理， 业务经理具有较强的专业水准， 对客户负责，有踏实肯干， 吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两 个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通， 及时了解他们的

17、需求及目标 市场的走向， 业务经理下设业务员， 业务员以年轻的具有亲和力的女 生为主，因为公司的产品是男装， 女性和男性天生就有一定的吸引力， 业务员主要是公司派遣帮助各大卖场， 超市，门店销售本公司的产品， 负责与终端客户的交流沟通， 及时准确的收集终端客户的需求及市场 走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈， 业务经理将自己负 责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整合，提交销售经理， 销售经理根据手上的信息， 及时与设计部做沟通， 设计出客户满意的 样式。公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客 户一次性的批发量在 5-10 万之间，公司给与 2%的返点，如果在 10

18、-15 万之间，公司给与 3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时 候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司 给与 3%的返点！公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务 员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖， 送礼品的活动。 因为公司 的产品主要是贴牌生产， 所以公司选派优秀的业务员寻找低价位， 高 质量的厂商进行生产。 公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产 品进行严格的检验，合格才能出厂。六、生产计划服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组 织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生

19、产管理，主要为 服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物 料管理、 产品制造和成本管理等。 从而把投入生产过程的各种生产要 素有效地进行组合， 形成一个有机的服装生产管理体系。 制造过程中， 贯彻以下方针： 均衡生产， 调度有序；产品质量控制有力； 定员定额、 先进合理；原辅材料，供应及时；纪律严明、考核合格；设备完好， 运行正常；安全第一，消除隐患；对方整齐，文明生产；原始记录， 快、明、准、齐；士气高涨，协调一致；服务现场，以理服人。七、组织与管理管理采用“ 7M管理法：人(Men):企业首先是一个社会组织，人士管理至关重要。当今 世界已进入知识经济时代，知识型人才是企

20、业创新和发展活力的源 泉。人事管理应致力于激发员工的智慧、 促进员工的协作和提高组织的整体效率。人事管理包括员工的招聘、培训、考核、任免、奖励和 晋升。资金（Money :企业的发展很大程度上取决于企业的融资控资和资本 运作的能力。企业想要得到发展，离不开收购、联合和重组等资本运 作手段。资金的管理包括资金来源、预算编制、成本核算、财务分析 以及对现金流的控制和管理。市场（Market）:市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活 动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。 市场的管 理包括市场需求的的调查分析、 业务方向的确定、 产品的制定和产品 销售的策划。方法（Method）:实

21、践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相 关因素，确定最适用的解决方案。一般来说，方法包括生产计划、工 艺研究、质量管理等。机器（Machine）:生产设备的采用、摆放和维护直接影响到生 产效率和产品成本。 采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和 生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置、依照工艺流程摆 放设备、设备维修和设备的折旧核算。材料（ Material ）：对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力 节约材料，降低成本。在材料的收购、验收、运输和贮存中，明确各 环节控制的具体方法及负责人。精神（Morale）:事实表明

22、任何一个长盛不衰的企业无不拥有自 己独特的企业文化。 企业员工在企业文化的熏陶下成长， 长期受该企 业文化的感染， 有一种明显的文化归属感， 更愿意为企业的发展进行 不懈的努力。八、财务分析（1）首先，要建立一个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会 计核算管理平台。（ 2）重视现金流的财务管理， 因为现金流是中小企业生存的法则， 是企业的血脉。现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现 金使用效率管理（如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期 等）和现金结算管理等。原材料费用尽量延期支付。产品帐款尽量先前收取。（ 3）一型生产设备或固定资产尽量租用。 集中资金力量搞好当务

23、 之急的生产。（ 4 ）员工工资尽量延期支付，（ 5 ）员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工 频繁离职。（6）原则上不要接超过公司生产能力 15%的大单。九、风险分析目前国家的财务政策和紧缩的货币政策将会加大企业的融资成 本和扩张成本。GDP增长迅速，重活经济持续保持快速发展；但是高 通货膨胀压力有可能吞噬企业利润， 影响企业整体盈利能力， 特别是 中小型未上市企业成本上升， 发展能力受到限制。 原材料价格上涨及 供应的不稳定性。这使得企业的生产成本提高，影响企业的供需。规 模、效益，未企业运营带来较大的负面影响。外贸环境的不稳定性。 由于金融危机，许多西方国家受到的影响较大，经济疲软，出口政策 调整等多重因素影响下， 服装的出口压力较大， 与此同时许多国外品 牌服装的进入使得国内市场竞争日趋激烈。 国内大型企业的打压。 在 国内，中高档层次的品牌服