促销活动总结

1、促销活动总结范文促销活动范文【一】一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的根底。这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传 单总 量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖 西烈士陵 园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的 条幅标语，活 动现场布路好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参 与，还在药房门口 设立义诊检测效劳台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。 更具有轰动效果的是请 了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果， 密集了人员，掌握好了活动 节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动， 发放资料和奖品发放

2、并及时登记 签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些 新意，使单县市民对誉天有了充分的 了解，加强了药店的外在形象，扩大了知 名度。二、以人为本的的效劳理念，贏得了客户的掌声。本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居 民。 在具体操作中，特价和打折对一些敬感的消费群体影响力是最大的，特别 是局部敬 感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以 让消费者享受 到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的 LI 的，现场有奖促销是 提高活动现场购置 欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对 前佰名顾客送 6 个鸡蛋 和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是

3、“哇，划算 ! 有东西送 o 对这种以人为 本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增 长，主要是抓住了顾客对赠品的 需求之心，把客单价冲上去才是唯一的岀路。 什么可以影响客单价呢 ?赠品，只有赠 品才能影响客单价。这样的活动对药房推 动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的 影响力度。三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，效劳无止境 . 对于进 店的 每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关心问候语 . 与顾客交 谈，语言文明，语气亲切，自觉使用效劳用语 , 请字当 先，谢字不离口 ?从细节关心顾客开始，到无止境的效劳礼仪 ?我

4、们誉天店 将永把关心铭刻在心? 特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白 客户心里想什么，需要什么！ 使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解 答顾客的疑问，让顾客在购药的 过程中也能学到更多的药品知识 ! 并且还能在销 售中发现自己的缺乏，特别是对药品 的了解上，还有些盲区，以此为契机，促 使我在以后的工作中努力学习医疗药品知 识，明白每种药品的用途及注意事 项，安心工作，刻苦锻炼，标准自己的效劳，提 升效劳质量，让微笑成为我亮 丽的名信片。把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的， 翱翔苍穹 ;鸟的事业是豪 迈的， 搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热

5、 情是豪迈的 誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热 情，我为迈进了梦 寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴 奋不已，我将投身到我 所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业 紧紧相连，用高亢的声音和 瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。促销活动总结范文【二】一、活动执行情况1 、 药店纯销数据就是销售情况，最好提供数据比照，就是活动前后销售数据比照，这样才能体系活动带来的效果。2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量， 计 算费用率。3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等 等。二、消费者沟通情况1、

6、购置消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购置的?比例，以确定活动是否满足既定消费人群。2、购置消费者的反应，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等。三、终端反应1、药店的反应，含药店老板、店员对于活动的反应喜好度、建议等。2、竞品的反应，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。四、活动总结及建议1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价；2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改良的地方，为下一次活动提出个人建议。促销活动总结范文【三】、拓展引流既然此刻顾客不来，那我们更应该主动出击，把店外的顾客“请进来， 具体妙招有：1、老顾客回访有数据证明，维护老顾

7、客的本钱通常是拓展新顾客本钱的五分之一。曾经 照顾 过我们的老顾客，我们不应该遗忘比方 回访，具体的话题可以先从产 品开始， 参考话术：“您好， XX 女士，我是 XX 店小张，您还记得我么？上回您 在我这儿买 了一套材化装品，今天给您打 是想问您感觉怎么样?使用过程中 有什么问题吗？通过产品使用反应、保养建议、积分兑换、店面效劳升级等话 题让老顾客感到被关 心，再“伺机引出最新促销活动这时顾客会容易接受。2、新会员开展新会员从哪里来 ?重点关注两类人群， 一类是前期简单咨询过产品但未购置 的人 群，另一类是门店周边的兴趣点人群，包括：小区、广场、单位、学校、 商场等等。 如果店内销售不忙，

8、店长可以组织销售人员对此类顾客进行集中拓 展、比方下小区、 微信附近的人群、论坛发贴等。3、客户端引流有相对的“淡场，但是顾客的消费需求永远有潜力。随着电商的掘起， 我们 门店也可以建立自己店的微信公众号，进店顾客就扫一个二维码，时间长 了积累起 来的粉丝会很多，同时我们定期推送一些生活常识夹朵着促销活动来 吸引顾客观注 我们门店。另外还可以节省传统短信群发的费用本钱。4、社交化营销自媒体营销是非常重要的方式，一员工每个人的微信圈里的内容都很重 要。促 销活动期间，大家都以发布促销活动为主，而平时可以适当地变化节 奏，比方秀一 下新产品、顾客、店面最新功能区、团队活动画面等等，让顾客 感觉到我

9、们丰富多 彩的形象。二、能力提升促销期内我们忙销售，而销售不忙的时候恰恰是我们“强内功的最正确时 机， 可以更专心的为自己充电。比方：1、 学习高毛利产品知识，研究功能卖点，趁机玩转新产品。2、 交流销售技巧。最接地气的销售技巧，来自终端一线的优秀促销员，在不影响销售的情况下让这些有经验的销售分享讨论， 通过案例的分享 PK, 带动 所有人员的 销售激情。3、学习最新的业务流程。三、 商品出样及布展1、 重点新品高毛利产品出样，通常能影响顾客的购置决策。“淡场时往往是整理柜台的最正确时机，新品的布展陈列演示，可以更好 地吸 引顾客眼球，聚焦人群。有没有有赋予 样机“色香味可以利用这个 时间段去 进行调整。2、 TOP 产品这类产品是销售额的大头，因此要持续保证陈列与宣传，补给库存。3、老品清仓对老品进行数据分析，制定清理方案。四、改 善环境一般促销活动后门店比拟凌乱，卫生也较差，顾客的垃圾等会遗留在卖 场。而一个整洁的购物环境，不但能让顾客心情愉悦，同时也能使在这个环境 下工 作的销售人员保持好心态，更好地效劳顾客，产生的结果就是销售更容易 达成。因 此改善购物环境包含根底卫生、活动布展、店员仪容仪表等。五、市场调研我