材料涨价的应对措施和策略

1、http:/www.cqvip.cbrw材料涙价的血対措施和策略http:/www.cqvip.cbrwhttp:/www.cqvip.cbrwN2006年義与出 WM期出版业作为一个产业链，涉及 编、印、发、供E大主要环节。而这 四大坏节中,材料供应弓印刷关系 最为密切，即纸业与出版业的关系 非常密切。由于纸张材料成本一 般占图书印制成本的一半以上，因 此材料价格的变化必将对出版杜 的经营产生重大影响。一、材料价格的上味对 图书成本与经营的影响据有关资料统计国际纸浆需 求董为每月400万吨左右，因此， 全球纸浆库存量持续保持在每月 400万吨及以上，是稳定国际纸浆 供给反其价格的重要条件.然

2、而， 国际抵浆库存经常不足400万吨。 不仅如此，纸浆生产还受劃原材料 成本以及国际煤、电、石油和运输 等价格上涨的辭响.国际纸浆价格 在几次小幅回调后又一路攀升，庭 幅达到5%-10%纵浆是生产绝大部分紙制品 (包括工业用纸和文化用纸)的主 要原料，纸浆价格的上球必然导致 纸张生产的成本増加。近年来，国 内外纸张材斜的价格频频上扬，有 时一年涨价二至三次，每次涨幅 5% -8%，甚至更高°尽管如此, 纸张生产商还在袍怨这种涨价仍 不能蛛补纸张成本的増加。国内中小型纸厂由于在排污 治废方面投入少、效果差*大部分 被国家强制关停，国内纸张产品产 址大幅度下降。而近几年，国内出 版业获得

3、了长足发展对纸张材料 的需求一年胜过一年“纸张材料的价格上啟，使图书 生产制作成本匕升"假设图书平 均按六五折发货收款，图书成本占 码洋的55%,纸张材料又占生产 成本的30%。当纸张价格上张8%而图书定价保恃不变，则图书 毛利率将下降2-03%fl当纸张价 格匕涨8%时，要保持毛利率不 变，则图书定价必须上浮2.4%,图书作为上架销售的商品竞 争性极强，当价格上调后，销址会 迅速下降，总收益比调整价格前更 低。材料张价后，出版社不仅不能 像材料供应商那样靠提髙产品定 价来转嫁部分成本，还应相对调低 或稳定图书定价以积极参与更加 激烈的市场竞争，因此，出版社将 面临较大的成本压力和经

4、营困难。二、出版社的基本应对 措施I. 加强纸张材料的采购警理(1)按实标需要，科学制定采 购计划。出版社应当根据年度图 书出版计划，对纸张材料的采购进 行总量控制；根据图书不同幵本及 要求，确定采购不同规格的纸张材 料;根据不同品种及装帧要求*决 迢购买不同档次和材庚的纸张；战 据出书周期及出版时间具体制定 纸张材料的采购时间和数最等计 划。凡是图书生产中必须便用的 纸张材料，才予以采购，并及时足 额入库；凡是不能确定要使用的纸 张材料，一定不能凭感觉或怙计贸 然采购。这样就能犠到常规便用 的材料有满足需要的库存,避免不 需要的材料因盲目采购人库而长 期占用流动资金。(2)根册歌號供需的淡旺

5、李规 肄购直材料°在淡季谈判拟定合 同，商议纸张订贷数曲、质量、价格 和供货时间则岀版社处丁有利地 位，即使提出更高的质址要求和相 对校低的价格纸张生产商都极有 可能给予满足。如果是大订单(淡 季时的几百吨人则出版社更具有 谶判的主动权。但在旺季由丁紙 张生产非常紧张，纸张公可做不做 小订单(即便几百吨)无所谓，则出 版杜就会很被动，不仅谈价困难. 连供货时间和数量也常常得不到 保障更谈不上提出其他特殊要求(3)4子运用會同，畳夭限度 维护出皈社的金法权苣。纸张材 料的质量、数量及供货时间常受纸 张生产的淡旺季、机器设备的状 况、原材料和能源的供应以及流动 资金等因索的影响&

6、如果材料采 购时正遇需求旺季，未签订合同， 就可能出现供货不及时、没有相应 纸张材料的局面*将极大地影响图 书生产和销善，更有可能出现花高 价采购劣质紙张的情况不仅无袪 向供货方索贻或退换货，还会严重 影响图书质It给出版社造成巨大 的损失。2. 加强址张材料的便用管理材料价格的上涨，必然增大图 书成本的压力“因此，对纸张材料 的便用必须做到物尽其用，而不能 有任何人为的或其他不必要的浪 费。这就需要将图书开本选择及 装帧设计与材料的实际库存情况 相适应，需要编辑及有关人员了解 和熟悉出版社纸张材料的库存及其变化情况*需聲对岀版社的系列 图书和成卷的大型图书的纸张使 用要求进行沦证"

7、只有避免使用 上的随意性,才能够做到材料使用 的規范、统一和高效管理，使材料 的使用费用严格控制在正常范3. 加强纸张材料的库存讐理纸张存放太久容易变脆，就不 宜印制图书。若因不能使用而不 得不报残报废时，其损失必将更 大“因此，必竝宦期盘存纸库，做 到力月有报表”时时有库存资料。 通过材料盘存，能勞反映垠张材料 的实际库存和质量情况还能发现 材料仓储管理的芬他问题。材斜 实地盘存后,对于库存减少的材料 应及时添货补货，以保证生产的正 常需要:对丁存放时间较长但还能 使用的材料应尽快地使用，以避免 造成不必聲的浪费;若有暂时存放 在印刷厂的纸张.则应加强检査井 安排使用。对于紙张材料的霉烂、

8、缺失及住储保管等冋题，应要求有 关人员改逬工作并及时完善有关 制度和措施。管理好材料库存，防 止妣张林斜的菲正常损耗,这对于 出版社降低成本支出，意义同样卜 分璽臥三、出版社的基本应对 策略要较好控制嵐本，不仅要较好 控制材料成本，还应枳极寻求其他 更多的途径，如降低办公费用支 出、精简人员提髙工作效率、避免 其他的出版损失零&大力挖掘潜 力，有效控制戒本，这是对出版社 经营管理的严峻考验°要较好应 对和解决材料涨价问题，使出版社 不断发髓还必须枳极探索图书増 收增效的办法和盾施。1优勢图书可尝试适当上调10销售价格图书大致分为三类;一是计划 用书如中小学教材等人二是市 场同

9、类书，三是市场持芭书口究竟 哪类图书町以上调价格呢？根据 经济学的需求理论*计划用书类图 书几乎没有价格弾性市场同类书 价格弹性较大，市场特色书价格弹 性较弱。但是，价格弹性越大则越 不利于上调价格.原因是价格上涨 后会使图书销量T降。而价格弹 性小的图书价格适度上浮后的销 您情况仍能保持正常°因此，如果 出版社希望通过上调书价来抵减 部分堆加的材料成本，则只能考虑 第一类计划用书或第三类市场特 色45。而汁划用书（如屮小学教材 等图书）的定价严格受到国家有关 政第的约束,是不能超过物价局有 关文件标准的。因此，能上调定价 的就只能是出版社的市场特色书。 由于市场特色书貝有品牌优势,

10、属 于岀版社的拳头产品，因而通过适 当上调定价,就能一定程度减少材 料成本的上涨压力.当然,这种方 式也须随时关注市场的反应，匣慎 而行。2.第划好选题，推出好图书, 开扯新市场成本控制和定价上调的效果 总是有限的，而好选题、好图书的 市场前景才是非常广阔的。这就 需要出版社在选题策划、图书生产 和营销推广中牢牢树立精品意识， 商度审视图书质曲,积极策划出版 适销对路的优质图书“要加强岀 版社的编辑、出版和发行管理，杜 绝出版平庸书，积极建立有关激励 机制，拓展开发图书新市场。及时 推岀好检迅連占领市场*并占有 较大市场份额，是出版社具有核心 竞争力的体现°勢力提高和加强 出版社的核

11、心竞爭力，对于出版社2006年峥曲曰岁JB 第1期较好地化解材料放本上涨的压力， 加速发展和做大姒强有非常重要 的意义C3.改变发展摸式，由资源导 向型向市场导向型辕娈>.*随着文化体制改革的进一步 深入，出版业相对垄断的局面必将 被冲破，出版市场将更加开敢并呈 现激烈竞争的态势，岀版总体需求 将随着社僉经济的发展不断扩大。 如何适应新环境，保持可持续发 展,这是出版社新的追求。总悴而 苛，我国绝大多数出版社的发展摸 式依然是资源导向型，即资源一编 辑出版f图书市场。通过对拥 有资源（如作者等）的利用与整合， 决定采用什么方式编辑出版哪些 图书，最后投放到哪些市场。而市 场导向型则不同，即市场f图书一 编辑岀版一资源"它是通过对市 场的分析找岀市场需要的图书， 然后决定采用什么方试编辑出版， 垠后解决图书出版的资滤问翹。 显然资瀝导向型发展模式比较腮 弱，一旦资原发生重大变化，如作 者少,好书离流失別其他出 版社，或者图书市场发生变化等， 就会严重影响和制约出版社的发 展。因此，资涯并不是出版社发展 的惟一因素*或者说不是决定性因