创业机会的辨识与把握

1、For personal use only in study and research; not for commercial use创业时机的辨识与把握在创业过程，一个重要的因素就是创业就会的发现和辨识，而时机的把握那么 至关重要。判 断是否是时机，在于时机可否能够利用。而时机的本质，起源于变 化。凡有变化能够注意到之 人， 是时机的发现者。 下面我将谈一下我自己对于机 会的理解，以及如何发现时机，把握机 会。一 发现时机1任何一个人的机遇，都一个人对周围因素感性和理性认识；只要善于发现它就存在，如果你不善于辨识，时机就会溜走。机遇是永远存在的，就在你的身 旁，只不过是你能否看到并 能否抓到

2、机遇。 如何训练自己对机遇的发现可以从以 下做起。首先，训练注意对变化的意识和反响， 对周围市场的可变因素加以关注。 这 又可以分 为两个方面。 一是对突然变化有足够的反响力， 对缓慢的变化要有足够 的阶段意识， 对从 量变到质变有清醒的认识； 二是对产业、 价格、库存、企业家、 政策等表层因素给予更为明 确的关注。 变化中往往包含着商机， 许多创业时机产 生于不断变化的市场环境。环境变化将 带来产业结构的调整、消费结构的升级、 思想观念的转变、 政府政策的变化、 居民收入水平 的提高等； 如果我们透过这些 变化，发现新的时机，就有了成功的起步。其次，向周围的人学习并倾听别人对时机的判断， 把

3、自己对时机的认识与别 人分享。 一 方面训练自己的判断逻辑性， 另一方面训练对时机的正确意识。 并把 这种正确的判断作为个 人能力持续下去。再次，判断时机是否可以被你把握。 创业选对工程就选对了方向， 把握住机 会就掌握 了先机和成功的契机。2创业要参与商品世界的行为，因而对市场的分析至关重要。A ? 你要具备对商品属性的感性和理性认识；商品具有本钱属性、价值属性、交换属性、使用属性、社会属性和生命周期 的属性等； 一个本钱低的、价值高的、可交换的、具有实用性的、拥有社会效益 的、甚至牢固的商品对于 创业者来说都是一次创业的机遇。 一个创业者，只有 当你具备了对商品属性的深刻了解后， 你才能看

4、到你眼前的机遇。B 你要对市场的根本原那么具备感性和理性的认识； 市场是交换商品之场所。 首先需要有商品交换， 其后才有市场的存在。 市场 有什么基 本原那么？市场有什么特性？市场需要什么？如果创业者对市场的原那么 没有清醒的认识，就看不到机遇。3识别创业时机1. 发现市场时机市场中未被满足的市场需求就是市场时机， 这还包括一些隐藏在现有需求背 后的、未被 满足的市场需求，即潜在需求。市场时机表现明显，往往发现者多， 进入者也多，竞争势必激 烈。而那些潜在时机那么不易被发现，识别难度大，往往 蕴藏着极大的商机。所以我们要学会识 别潜在机遇，创造商机。比方，电脑诞生 后，软件开发、电脑维修、图文

5、制作、信息效劳和网 店等创业时机随之而来。2. 寻找边缘化的时机一般而言，人们对单一行业市场出现的时机比拟重视， 因为发现、 寻找和识 别的难度 系数较小， 但往往竞争剧烈， 成功的几率也低。 而在各行业之间的交汇 市场的时机那么很难 发现。 而发现这一时机， 那么需要大胆的开拓精神有和丰富的想 象力，这种时机开发的成功的 概率也较高。 比方，人们对于饮食需求认知的改变， 创造了美食，保健食品等新兴行业。 二把握时机发现时机是成功的重要局部， 除此之外还要善于把握时机。 创业者不仅要善于 发现时机， 更需要正确把握并果敢行动，将时机变成现实的结果。1. 关注政策把握机遇我国市场受政策影响很大，

6、 新政策出台往往引发新商机， 如果创业者善于研 究和利用 政策，就能抓住商机站在潮头。 2021 年国家大力整顿环境，于是一批 环保公司变随之兴起， 如煤的脱硫脱硝。 2006 年国家出台了新的汽车产业政策， 鼓励个人、集体和外资投资建设停 车场。 而对停车场建设中的智能门禁考勤系统、 停车场系统、 通道管理系统等的需求也随之 增多， 专门供给停车场所需的软硬件 设备就成为一个重要商机。2. 在市场夹缝中把握时机善于找出顾客的特殊需要， 了解顾客对产品特性的要求， 从而把握商机。 时 下，现在， 许多人将目光瞄准了高科技领域，而无视了金融、保健、饮食等低科 技领域。 因而我们可以 从这一方面着

7、手。 如随着打火机的普及， 火柴退出人们视 野。沈子凯却在这个老物件里找到 了新商机， 他创造的“纯真年代艺术火柴红 遍大江南北。一些创业者通过模仿一些好的企业的管理模式希望取得成功， 使市场饱和， 众多企业 之间竞争剧烈， 企业面临困境。 所以，创业者学会寻找市场空白点或市 场缝隙，从行业或市 场在矛盾开展中形成的空白地带把握时机。3. 关注科技，通过技术进步促进自我开展几乎每一个新兴产业的形成和开展， 都是技术创新的结果。 产业的变更或产 品的替代， 既满足了顾客需求， 同时也带来了前所未有的创业时机。 任何产品的 都有其生命周期， 产 品会不断趋于饱和到达成熟直至走向衰退， 最终被新产品

8、所 替代，创业者如果能够跟踪产业 开展和产品替代的步伐， 通过技术创新那么能够不 断寻求新的开展时机。如电脑的开展和各种 电子产品的产生。在创业工过程，机遇的发现和把握至关重要，只有善于辨识时机，把握机 会才能打下成 功的契机。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.T o JI E K o gfjirogeifcc , TOpBicnoW3 groimio 麻 yqeHui