商业就是一场秀

1、1 1THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATIONzel_zel_每每文文2 2目录目录THE ART OF EXPLANATION第1部分为演示制定计划为演示制定计划步步为营步步为营第2部分让你的演示让你的演示非同凡非同凡“想想”第3部分时间到！时间到！秀出你的演示秀出你的演示3 3THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION为演示制定计划为演示制定计

2、划步步为营步步为营第1部分4 4 通过通过练习，人人都能成为演示高手练习，人人都能成为演示高手THE ART OF EXPLANATION 我们都有做这件事的能力。 我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。 我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。 我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。 这些方法是可以得到改进的，而且改进后可以产生更好的结果。5 5你你有没有思考过什么才是真正的演示？有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION事实事实对人有益信息量大便于记忆观点观点演示演示一个创造性行为一种包装手段艺术品艺术品EXPLANATIONEXPL

3、ANATIONFACTFACTOPINIONOPINIONARTWORKARTWORK把事实通过演示把事实通过演示包装包装成一种观点和艺术品成一种观点和艺术品6 6你你有没有思考过什么才是真正的演示？有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION演示演示高手都高手都擅长擅长换位思考换位思考 选对选对切入点切入点演示演示就成功了一半就成功了一半人们的深刻见解往往来源于深入观察大家都熟视无睹的深入观察大家都熟视无睹的东西东西，而不是新发现的东西。7 7你的想法，受众理解你的想法，受众理解不了不了，人们人们对你的对你的演示演示缺乏信心缺乏信心知识知识 诅咒诅咒如果我们很

4、熟悉某个对象的话，那么我们很难想象，在不了解的人们眼中，这个对象是什么样子的。为什么为什么受众对你的演示提不起兴趣？受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION8 8一一个个不恰当不恰当的的词，毁了整场词，毁了整场演示演示舍弃舍弃行业行业用语用语！对问题的对问题的理解理解不够透彻不够透彻“”如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。爱因斯坦爱因斯坦为什么为什么受众对你的演示提不起兴趣？受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION9 9不要为了取悦专家而让自己表现得聪明，要要让受众让受众觉得觉得他们他们很聪明很聪明给给受众一

5、个受众一个关注关注你的充分你的充分理由理由！可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。基于“XML”的内容聚合格式。这是什么？我为什么关注这件事？RSS RSS 是什么是什么把“ 这是什么这是什么 ”的问题转化成“ 我为什么关注这件事我为什么关注这件事 ”为什么为什么受众对你的演示提不起兴趣？受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION1010做出做出精彩演示的超实用工具精彩演示的超实用工具THE ART OF EXPLANATION演示标尺演示标尺你你一定要掌握的演示思考术一定要掌握的演示思考术了解程度低了解程度高通过演示受众演示者1111

6、THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION让你的演示非同让你的演示非同凡凡“想想”第2部分1212有有好的创意，更要有绝妙的包装好的创意，更要有绝妙的包装THE ART OF EXPLANATION跳板跳板让让你的演示水准节节高你的演示水准节节高了解程度低了解程度高认同认同+ +背景背景讲故事讲故事建立联系建立联系描述描述1313THE ART OF EXPLANATION演示一演示一开头就要开头就要取得受众取得受众的的认同认同1 1介绍一些不会引起争议不会引起争议的观点

7、，只要大多数受众觉得它们是准确的、能被证实的就行为发言准备一些原始原始资料资料让受众了解演示的发展方向发展方向让受众建立建立信心信心认为演示是关于他们了解或者感兴趣的内容解释受众应该关注的“森林森林”2 23 34 45 5内容是内容是“国王国王”，背景背景是是“王国王国”1414既打动既打动专家专家又打动又打动 门外汉门外汉不感兴趣感兴趣专家代价高高关注专家会把8个人抛之脑后代价低低介绍基础知识基础知识能满足大家的需要THE ART OF EXPLANATION内容是内容是“国王国王”，背景背景是是“王国王国”1515鼓励人们从一个鼓励人们从一个新新的更加的更加自然的角度自然的角度来了解你的

8、来了解你的想法想法会会讲故事讲故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION哪些哪些情况情况下下不适合不适合讲讲故事故事？一个产品、观点或服务，如果从本质上讲是面向人的，往往适合被以讲故事这种方法来演示。演示某个过程：换轮胎有时间的限制不赞赏讲故事的机构文化无论何时，无论何时，讲故事讲故事都都非常非常有用有用！1616如何如何演示的主体是物品，怎样为它编故事演示的主体是物品，怎样为它编故事？拟人拟人方法方法让观众从故事中看到自己的影子加入加入人人的的元素，你就是讲故事高手元素，你就是讲故事高手会会讲故事讲故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF

9、 EXPLANATION1717 我们来看一看鲍勃的故事 他就和你一样你难道不想和鲍勃一样感到愉快吗？让演示出彩让演示出彩的的故事格式故事格式鲍勃遇到一个难题， 心情很不好。现在，鲍勃找到了解决方法，感觉好极了！会会讲故事讲故事的的演示才是好演示演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION1818建立建立联系联系 = = 类比类比建立联系建立联系THE ART OF EXPLANATION异异形形 大白鲨大白鲨= =太太空空版版你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。为什么这么说呢？原因是为什么这么说呢？原因是1919除了除了解释解释“为什么为什么”，

10、还要回答，还要回答“怎么做怎么做”THE ART OF EXPLANATION问题由问题由“ “ 我为什么应该关注这个我为什么应该关注这个 ？”转化转化成成“ “ 我该怎么使用我该怎么使用 ？”了解程度低了解程度高怎么做？为什么？“怎么做怎么做”超过超过“为什么为什么”20201234介绍背景介绍背景迅速建立联系迅速建立联系讲一些小故事讲一些小故事不仅告诉受众怎么完成一项任务，还要不仅告诉受众怎么完成一项任务，还要告诉他们为什么完成这项任务是有意义告诉他们为什么完成这项任务是有意义的的除了除了解释解释“为什么为什么”，还要回答，还要回答“怎么做怎么做”THE ART OF EXPLANATIO

11、N2121做做减法，减法，把复杂的概念简单化把复杂的概念简单化THE ART OF EXPLANATION把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来把基本概念与受众已经掌握的概念联系起来尽可能地用最宽广的视角来看这些内容尽可能地用最宽广的视角来看这些内容为了让演示易于理解，可以放弃准确性为了让演示易于理解，可以放弃准确性忘掉细枝末节的内容和那些例外的情况，重点关注最重要的概念忘掉细枝末节的内容和那些例外的情况，重点关注最重要的概念不要假设人们已经了解哪些内容不要假设人们已经了解哪些内容尽可能使用最简单的语言尽可能使用最简单的语言2222有有限制限制才会有成功的才会有成功的演示演示THE ART O

12、F EXPLANATION“想创造什么吗？先想创造什么吗？先设定设定 限制条件限制条件 ”把不是重点的东西拖到屋子后面把不是重点的东西拖到屋子后面扔掉扔掉！概念概念数量数量语言语言时间表时间表形式形式长度长度地点地点2323演示演示脚本的准备与脚本的准备与编写编写THE ART OF EXPLANATION精彩的演示词精彩的演示词会会自己自己“说话说话”明确重要概念明确重要概念我们准备制作的视频是介绍什么的？研究和发现研究和发现我们需要介绍哪些主要观点？脚本编写脚本编写怎么才能做到通俗易懂？1 12 23 32424演示演示脚本的准备与脚本的准备与编写编写THE ART OF EXPLANAT

13、ION脚本脚本是是所有演示的所有演示的基础基础如何如何编写出精彩的演示脚本？编写出精彩的演示脚本？认同认同：用一些不会引起争议的的句子给出演示的发展方向。背景背景：问题/痛苦以及对解决方案的展望。故事故事：引入一个人物，并简单介绍改人物的一些基本情况。联系联系：用间接的方式来表达演示中的重要观点。描述描述：介绍如何完成特定任务。解决解决方案的方案的实现实现：告知最后的结果。 呼吁呼吁行动行动！2525THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATION第3部分时间到！时间到！秀出你

14、的演示秀出你的演示2626为你的演示寻找合适的展示方案为你的演示寻找合适的展示方案THE ART OF EXPLANATION没选没选对对展示方案展示方案再再好的演示也不会成功好的演示也不会成功展示捕捉捕捉演示的演示的可能性和传可能性和传播给更多受播给更多受众的可能性众的可能性在在把文本转把文本转化成其他媒化成其他媒介时有哪些介时有哪些可选方案可选方案在在共享包含多种共享包含多种媒介的演示时有媒介的演示时有哪些平台可用哪些平台可用传播传播媒介媒介展示展示现场展示文本影像/图表听觉材料视频基于万维网的展示程序文件幻灯片网站在线研讨会把演示记录下来将来就有可能将它传播出去2727你你只需只需要要会

15、会画画线线就就可以可以了了画画3 3条线就能讲清楚条线就能讲清楚“长尾理论长尾理论”THE ART OF EXPLANATION商品种类销售长尾畅销商品冷门商品去除去除你所用视觉材料中的你所用视觉材料中的“噪音噪音”并且并且2828画画3 3条线就能讲清楚条线就能讲清楚“长尾理论长尾理论”THE ART OF EXPLANATION你遇到的所有难题都能通过你遇到的所有难题都能通过画画6 6种种图图解决解决为什么？为什么？谁谁/ /什么？什么？有多少？有多少？在哪里？在哪里？在什么在什么时候？时候？怎么样？怎么样？画像画像数量型图表数量型图表流程图流程图时间轴时间轴分布图分布图XY科学变量图科学

16、变量图与事物、人和角色有关的难题与度量和计数有关的难题与日程安排和时间选择有关的难题与方向以及各个部分如何结合有关的难题与相互之间影响有关的难题与了解整体情况有关的难题2929每每种职业、每个种职业、每个职位职位都都需要需要演示演示高手高手进进阶演示高手，你就是下一个乔布阶演示高手，你就是下一个乔布斯斯THE ART OF EXPLANATION做做你职业的你职业的代言人代言人3030THE ART OFMaking Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandEXPLANATIONTHANK YOU你，就是下一个你，就是下一个乔乔布斯布斯zel_zel_每每文文修改前修改后感谢秋叶小巴_1990的细心反复指导#和秋叶一起学PPT#我在网易云课堂等你修改前修改后感谢秋叶小巴_1990的细心反复指导#和秋叶一起学PPT#我在网易云课堂等你你也想免费得到出版社赠书做PPT读书笔记？ 友情提示：马上就去新浪微博 1、关注时间卡片 ，可以看到其它学员读书PPT