跨国公司案例分析

1、1 基本概念跨国公司（Transnational Corporation），通过直接投资、转让技术等活动，在国外设立分支机构或与当地资本合股拥有企业的国际性公司,又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。2 主要特点跨国公司的主要特征有：1、一般都有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司；2、一般都有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公

2、司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心；3、一般都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润；4、一般都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力；5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。 3跨国公司的进入模式 第一 贸易式进入，简单来说就是出口 第二 契约式进入，主要包括许可证协议，特许经营，交钥匙合同。

3、 第三 投资式进入，包括并购企业，新建企业，合资企业，全资子公司。何为绿地投资 绿地投资又称创建投资或新建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。创建投资会直接导致东道国生产能力、产出和就业的增长。 方式:一是建立国际独资企业，其形式有国外分公司，国外子公司和国外避税地公司；二是建立国际合资企业，其形式有股权式合资企业和契约式合资企业。投资的条件 (1)拥有最先进技术和其他垄断性资源。采取绿地投资策略可以使跨国公司最大限度地保持垄断优势，充分占领目标市场 (2)东道国经济欠发达，工业化程度较低。创建新企业意味着生产力的增加和就业

4、人员的增多，而且能为东道国带来先进的技术和管理，并为经济发展带来新的增长点；而并购东道国现有企业只是实现资产产权的转移，并不增加东道国的资产总量。因而，发展中国家一般都会采取各种有利的政策措施，吸引跨国公司在本国创建新企业，这些有利的政策有助于跨国公司降低成本，提高盈利水平。 业，这些有利的政策有助于跨国公司降低成本，提高盈利水平。案例分析绿地投资助海尔走向全球2013年09月05日 09:58 来源于 企业观察报 海尔集团是中企海外绿地投资的代表。1999年4月30日，海尔投资3000万美元在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。海尔从此成为中国第一家在美国制造

5、和销售产品的公司。同时，海尔在美国洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”，至此海尔在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。此后，海尔先后在欧洲、南亚、中东、非洲等地区投资建设。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司。海尔通过绿地投资方式以及长期的投入培育了自主的国际知名品牌;通过在东道国建立生产中心，有利于传递海尔将长期在这里为顾客服务和提供后勤保障的信号，更利于争取零售商和消费者;建立的贸易公司和设计中心有利于海尔感受东道国消费者需求的微妙变化和对百货商店实施库存监测;在实施本地化的过程中，海尔已经完全消除“外来者

6、”的形象，成为一个本地品牌。海尔实行绿地投资的成功与其渐进式走出去的方式以及强大的海外投资支撑体系不无关系，分析海尔海外策略的成功，要从其整体“走出去”布局开始梳理。渐进式渐进式“走出去走出去” 海尔“走出去”靠的是一条渐进式道路，即在逐步取得国内市场领先地位的基础上，开始推进国际化。为了取得国内领先地位，海尔首先致力于实施名牌战略，使海尔冰箱成为国内驰名品牌;继而实行多元化战略，全面进军制冷家电、白色家电、黑色家电、信息家电及其他生产领域。在广泛取得国内竞争优势的基础上，1990年，海尔冰箱开始出口德国和美国市场，拉开了海尔产品进入海外市场的序幕。经过9年努力，海尔的营销国际化取得丰硕成果：

7、冰箱、冰柜、空调、洗衣机等出口到欧洲、美国、日本、东南亚、中东、拉美、澳洲等87个国家和地区，海尔的冰箱、空调、洗衣机的生产技术也出口到印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、南斯拉夫和西班牙等国家，还在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、南斯拉夫、伊朗和美国等国投资设厂，并逐步推行海外投资的本土化，成为中国企业“走出去”的典范 系统化组合助海外投资系统化组合助海外投资 第一，创立世界名牌。为了提高产品质量，塑造一流品牌，海尔给自己制定了许多严格的标准，如“产品零缺陷”、“物流零距离”、“仓储零库存”、“用户零烦恼” 等。通过这些严格的标准，海尔的质量管理实现了瞬间的控制有效。在中国成为著名品牌后，海尔提出了

8、“国门之内无名牌”的观念，认为在开放的市场上只有世界的才是民族的，要想成为民族品牌，必须在国际竞争中成为世界著名品牌，并着手扩大海尔的世界影响，将海尔推向世界，争取国际权威质量认证，获得了美国、欧盟、日本、澳大利亚、美洲、俄罗斯、加拿大等国家和地区的多种产品认证，成为中国获国外认证证书最多的企业。在创立世界名牌的过程中，海尔的生产、技术、质检、环保、服务等多方面与国际接轨，在世界处于领先地位，品牌价值迅速提升。这为海尔进军海外市场奠定了坚实的基础。第二，建立国际化的营销网络。海尔确立了“先难后易”的出口战略。首先将产品打入挑剔的发达国家市场，在德国、美国获得良好声誉后，向西欧、日本、澳洲等更多

9、的发达国家市场拓展，并以居高临下之势，迅速推向中东欧、拉美、中东、南非等地市场。在海外销售过程中，主要依赖外国专营经销商设立营销网点，并建立国际物流中心，保证对海外经销商的产品供应，赢得了国际信誉。第三，构建国际化技术研发网络。海尔坚持技术研发目标国际化、技术研发课题市场化、技术研发成果商品化的原则，从一开始就引进德国的冰箱生产技术，并逐步培植自己的技术研发能力，以资本为纽带，与国内众多科研院所建立合作关系，形成自己的研发体系，在海外，与许多大公司、技术中心建立交流、合作、协作网，建立东京、洛杉矶、蒙特利尔、悉尼、阿姆斯特丹以及香港等信息中心，建立东京、蒙特利尔、里昂等设计分部，根据国际市场信

10、息，跟上国际技术潮流，开发本土化的产品。第四，建立海外生产体系。海尔坚持循序渐进的“走出去”战略，认为产品出口是走出去的初级阶段，企业发展到一定水平就要向技术输出、资本输出迈进，在海外投资设厂。1996年12月，海尔在印度尼西亚设立海尔莎保罗有限公司，占51%的股份，标志着开始生产国际化。此后，海尔抓住东南亚金融危机对外投资的有利时机，加快在东南亚投资的步伐。1993年，又在美国南卡罗来纳州设立冰箱厂，形成了设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳的美国本土经营体系，并实施海外投资生产、设计、营销等全方位本土化，获得了较好的效益。海尔海尔“走出去走出去”的启示的启示 归纳海尔 “

11、走出去”的主要特点：经营范围海尔自己的核心产品;发展进程从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展;对外投资方式以“绿地投资”即新建企业为主;跨国投资效果成功率高，发展快。 通过海尔“走出去”的经验可以看出，在对外投资中，必须长期把开发国际市场作为市场营销的战略组成部分，跟踪国际技术和产品信息变化，坚持高质量，以创造世界名牌为导向，根据各国用户的不同需求不断开发新技术、新产品，进行技术创新、产品重新，致力于推行本土化战略等。中国绿地投资“南山案例” 2012年末，一个占地面积60万平方英尺、造价1.6亿美元的铝材成型工厂在印第安纳州拉法叶市投入运营。工厂的主人是一家中国公司

12、：南山集团。这个项目从开建到投产经历了大约两年半时间，是大型中国金属企业在美国市场的第一个绿地投资项目。南山把这一投资视为战略举措，而不仅仅是一个赚快钱的商业项目。该项目最终落户美国的腹地印第安纳州。印第安纳州在吸引和接纳外国投资方面非常积极。此外，现在有一波这样的美国传统制造业大州正在不遗余力地争取亚洲的投资。在这个意义上，南山的案例为我们提供了一个很好的视角，去审视中国在美国的绿地投资现象。显然，绿地投资要比复杂的并购简单一些。然而，最近中国在美国的投资活动大多采用了并购的形式。绿地投资可以避免许多中国并购案产生的争议，原因是绿地投资涉及到人、工厂、资产以及更为根本的就业机会。这些是当地社

13、区可以实实在在触摸和感受到的。但绿地投资也有其自身的挑战。南山很快发现，一个公司即使扎下了根基、创造了就业并新建了工厂，仍然要继续学习，而且必须要快，原因是投资完成后，公司需要适应美国市场并参与竞争。南山的案例展示了 进入高端海外市场获得高回报的决定如何促使中国公司在本土市场积极改善产品并提高竞争力。 保留美国工人和专业人才如何帮助中国公司学到影响中国培训和人力资源实践经验。虽然获得技术是几乎所有中国公司在美国并购投资的重要动因，但南山的案例显示，对一个适应性很强的中国公司而言，关注人力资本可以成为在美国投资学到的重要经验。 美国工厂的流程、公司环境和管理实践如何改善中国母公司的运营。 地方政

14、府（例如美国的市政府和州政府）的合作与激励机制如何影响中国公司的投资决定，包括是否以及在哪里投资创造就业的有形资产。 在美国投资实体工厂只是第一步。即使是绿地投资，中国投资者最终也必须面对如何进行后期管理、保持服务，并不断投资创新，以便参与美国市场的竞争并取得成功。 人事方面的选择有多么重要。若要挑选一名中国公民来领导公司的美国业务，这个人必须能够在美国的经营和文化环境中游刃有余。在南山的案例中，这位中国领导与公司投资所在地印第安纳州的社区有直接打交道的经历。黄怒波：去冰岛打造世界一流度假品牌中国商人海外购地引发西方惊呼 买下0.3%的冰岛路透社评论说，黄怒波的度假胜地项目将是中国对尚未从20

15、08年全球金融危机中完全恢复过来的冰岛的第一个重大投资项目。9月2日，中坤大厦的新闻发布会上，黄怒波和冰岛驻华大使一起出席了发布会，对冰岛该宗交易情况进行说明。冰岛总统奥拉维尔拉格纳格里姆松则对来自中国的投资表达了欢迎的态度。他同时批评道：“金融危机前后，中国和印度曾以不少建设性的方式向冰岛伸出援手，而欧洲的态度却并不友好，美国则不见踪影。”中坤投资的这幅土地面积相当于冰岛国土总面积的约0.3%，位于冰岛国土东北角，这幅土地面积的99%是荒山，只有1%是牧场。此前，该地块分属于6个农场主与当地政府共同拥有。据黄怒波介绍，300平方公里绝大部分地块最终都将建成徒步旅游区域。冰岛项目一期预计投资2

16、亿美元，在2000亩的土地上建设2万平方米的生态旅游地产，包括1万平方米的度假酒店以及度假村、原生态高尔夫球场、生态马场，并计划购置23架小飞机建设小型机场等。冰岛地块投资可以说是中坤旅游地产全球布局的重要一环。对黄怒波试图建设全世界最大的旅游地产王国的目标而言，布局冰岛是一个非常好的契机。这并非中坤首次试水海外投资。早在几年前，中坤旅游地产业务就已经跨过太平洋进入美国，在美国帕萨迪纳、洛杉矶和田纳西等地拥有不动产和开展业务。“不过，美国金融危机的阴霾尚未彻底散去，田纳西牧场还需要一些时间准备。”同是美国中坤集团公司董事的徐红表示，中坤的海外旅游项目只是在等待一个时机。徐红表示，此次投资冰岛，

17、中坤看中的不是短期利益，更看重的是冰岛项目对中坤旅游度假板块的丰富，“如果冰岛投资模式可行，北欧其他国家认可，中坤还将考虑进入其他北欧国家”。冰岛方面能否批准也远未确定。这个经济凋敝的国家正在权衡利弊：一方面是一大笔外来投资的吸引力，另一方面是对中国的影响力感到不安。冰岛在金融危机中遭受了重创，其银行业2008年全面崩盘。12年5月，黄怒波与冰岛政府进行沟通以签署冰岛北部一块土地租赁协议；2012年10月在中国签约。韩国租下非洲岛国一半农地 国际担忧新殖民体系综合消息，韩国大宇物流公司已获印度洋岛国马达加斯加政府授权，取得马国130万公顷可耕地的使用权，租期为99年。据悉，韩国公司将用来种植粮

18、食作物，并船运回国。岛国一半耕地出租，面积等于19个新加坡据英国金融时报18日报道，外交界人士与顾问公司指出，这是历来类似对外租用农地案中规模最大的一起，面积约为马国可耕地总面积的二分之一，相当于半个比利时国土面积，或者是19个新加坡的国土面积。大宇物流的高层指出，未来15公司将开发承租的马达加斯加农地，并雇用非洲当地的农业劳动力，种植玉米和棕榈油。预计15年后，这片土地上生产的玉米可达500万吨，相当于韩国一半的玉米进口量，韩国是全球第四大玉米进口国。此前大宇物流已经与其他公司合作，在印度尼西亚的5万公顷农田内种植玉米。耕地短缺国纷纷赴海外寻找可租地韩国物流公司积极承租农地显示，在今年全球各

19、地普遍出现粮食危机之后，已有许多国家积极确保粮食供给之安全。从非洲的埃及到加勒比海地区的海地，多个国家今年陆续出现小麦与稻米等粮食作物价格飙涨，甚至接二连三发生粮食暴动。尽管国际农产品价格已大幅滑落近五成，然而各国仍抱谨慎态度，关切长期的粮食供应问题。一些可耕地短缺的国家，例如沙特阿拉伯和科威特，都在非洲和亚洲积极寻找农业投资的机会。另一方面，一些非洲国家也积极接受海外投资。安哥拉已经提出出让农地做开发用途，而埃塞俄比亚总理则说，乐见外国公司参与该国农业发展。日本“海外农场”启示录本20世纪40年代在东南亚建了农场，80年代将垦荒范围延至中国等地。现在日本与巴西、阿根廷、俄罗斯、乌克兰、中国、

20、印尼、新西兰、美国等地的农场签订了玉米等饲料作物种植协议。日本在世界各地拥有1200万公顷农田，相当于日本国内农田面积的3倍左右。 带头走在前面的是日本大财团三井物产。2007年8月，三井物产首先购买了一家瑞典公司25%的股份，该公司的子公司MULTIGRAIN S.A.专门在巴西从事以黄豆为主的农产品贸易，这样保证了三井公司在全球大豆贸易上的主动权。此后，三井物产又获得了在巴西经营农田生产XINGU AG公司的股份，XINGU AG公司的一家子公司在巴西拥有土地，专门从事农业生产。此举使三井物产掌握了粮食的出口渠道，也掌握了粮食生产上的自主权。截至2007年，三井物产在巴西已经投资100亿日

21、元，参与当地巨大的农场经营。据报道，该农场面积达10万公顷，除种植玉米和棉花外，仅黄豆的种植面积就有2.7万公顷，而目前日本境内黄豆种植面积只有14万公顷。三井物产为决定到巴西投资农场准备了很长时间，对投资结果、风险等各种因素进行了分析。目前巴西可耕地面积为2.8亿公顷，其中已耕种的仅有1/5左右。三井物产认为，巴西是理想的投资地。日本东洋经济周刊一篇题为“食品战争”的文章说，“对三井物产的举动，竞争对手的管理人员认为，粮食种植的投资很复杂，但不管怎么说，在进入粮食战争的现在，确保拥有一定农田意义十分重大。”三井物产在日本被称为产业组织者，主要从事贸易和投资，它的最大股东都是银行、保险、信托等

22、大型金融机构，同时又与三井财团的成员企业合资成立上千家企业分布全球。三井物产有一个食品总部，下设谷物油料部、饲料部、砂糖部和食品部。这个食品总部下属的日本配合饲料株式会社，由11家直属加配合饲料生产工厂和3家委托生产饲料的工厂组成，这些满足日本本土禽肉需求的配合饲料，原料都由三井物产的进出口部门进口。这些原料中的绝大部分不是本土原料生产出来的，而是由三井物产的海外农场供应。三井物产还控制着庞大食品产业链的上端，比如供应日本本土的肉鸡，是三井物产同美国IBEC种鸡公司各出资50%建立的APAK株式会社管理。三井物产肉鸡的“一冷株式会社”掌管的业务包括肉鸡的屠宰、分割、加工、包装和冷冻。三井物产加

23、工处理的肉鸡主要提供给西友、忠实屋、三德等大超级市场；另外一部分供给大型食品加工公司，如高崎火腿、雪印和GLK畜产等公司。除了生产环节，通过大型贸易公司直接在农业国建立稳定的供货基地，也是另一种海外食品供应战略。作为日本重要的食品来源地之一，中国在某种意义上也可以说成了日本的农场。从1985年到2003年，日本食品企业在中国共开设了310家分支机构，其对华食品投资分布于中国的20个省市。在“海外农场”方面，中国也有一些事例，但主要是政府行为，多为孤立的种植示范，没有像日本三井物产这样的综合性大型商社来组织。比如，湖北省农垦局在非洲国家莫桑比克建起了示范农场。陕西省农垦局在喀麦隆的农业投资项目中美成立航空合资企业 美国通用电气公司周五表示已经同中国航空工业集团