导购必懂的黄金镶嵌销售话术

1、导购必懂的黄金镶嵌销售话术导购必懂的黄金镶嵌销售话术黄金饰品因其颜色华贵华丽，配以珍稀宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者提供了更多的选择时机。镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上•••更增添了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。黄金镶嵌饰品的出现，满足了大局部消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不

2、会随着时间的改变而影响其佩戴效果。黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，华丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。在为顾客介绍黄金镶嵌时，我们所持的态度是更好的打造顾客形象，让我们的饰品更能体现出她的内在魅力。同时也讲究协调性，让首饰与她的个人气质、品味、生活态度交相辉映，呈现最完美的一面。镶嵌套链销售要点：镶嵌套链精致而富丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可引导意向顾客，强调珠宝类能彰显贵气与其佩戴出来的效果。镶嵌套链也有休

3、闲款的字母链和简单的吊坠款满足不同顾客需求。销售话术"女士您好，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。"根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法那么用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。镶嵌手链销售款式特点：镶

4、嵌手链线条流畅，款式新颖。销售话术"姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很称心，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比拟典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比拟好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己称心，对吗？"黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴

5、，锆石那么不分年龄阶段。镶嵌戒指销售款式特点：黄金戒指一般款式都比拟单一，来来去去就那几个款，女士戒指一般挑花戒的都可介绍黄金镶嵌。相对来说，手部肌肤因长期暴露在外，枯燥、缺水、肤色暗淡，如果再配以素金戒指效果不是很明显，则，为了更好的让顾客挑选到称心的首饰，倡议拿镶嵌的做比拟。销售话术"女士您好，这边的花戒有您称心的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比拟吧，你自己看哪一种更适合你。"比照之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧机会再着重讲

6、一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计格调偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？镶嵌吊坠销售款式特点：我们在为顾客挑选项链时，一般倡议挑选克数较轻的适合佩戴吊坠的项链，比方：满天星项链、花片链、水波纹、蝴碟链、蛇骨链等等，就是稍显精致的款式，竹节链不太适合配吊坠。销售话术"女士您好，您佩戴的这款满天星项链比拟精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来烘托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比拟耐看，跟你的链

7、子搭配起来也比拟协调，而且，你的皮肤则好，更适合佩戴我们现在比拟畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？"镶嵌耳钉及耳环销售款式特点：镶嵌耳钉耳坠玲珑小巧，彰显佩戴者可爱、优雅、时尚的一面。可引导意向顾客购置，强调其佩戴效果和方便性，也更加有个性时尚。销售话术"黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点缺乏，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以比照一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？"销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？答:黄金虽然比拟软，但是首饰都是靠我们自己顾惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。2、如果万一掉了怎么办？答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还