电商沙盘模拟ppt课件

1、电商沙盘模拟对抗Part.1 目目 录录CONTENTS国内教学沙盘第一类：物理沙盘国内教学沙盘第一类：物理沙盘学员训练平台学员训练平台教师指导平台教师指导平台数据库配置工具数据库配置工具灵活设置经营数据灵活设置经营数据 多角度分析经营效果多角度分析经营效果 精确掌控经营状态精确掌控经营状态 经营流程经营流程经营沙盘经营沙盘营销营销财务财务仓储仓储运输运输电子沙盘电子沙盘引导引导物理沙盘物理沙盘操作操作电子沙盘电子沙盘分析点评分析点评减轻教学强度减轻教学强度控制教学秩序控制教学秩序提高学习兴趣提高学习兴趣增强学生参与感增强学生参与感提升学习效果提升学习效果降低教学难度降低教学难度Part.2目

2、目 录录CONTENTS先进技术先进技术 先进工具先进工具 使用使用先进软件先进软件高端技能型人才高端技能型人才信息化、工业化时代职业技能的变化：信息化、工业化时代职业技能的变化： 不可分解的规则、复杂判断、复杂交流不可分解的规则、复杂判断、复杂交流可执行、传授规则可执行、传授规则机器替代、辅助人机器替代、辅助人管理信息化管理信息化生产工业化生产工业化经营能力经营能力管理能力管理能力操作能力操作能力设备与活动设备与活动流程与数据流程与数据人与社会人与社会简单培训、反复练习简单培训、反复练习做对事情做对事情选择对的事情选择对的事情交流、判断、创造交流、判断、创造 按照行业设置按照行业设置工商管理

3、专业工商管理专业企业管理专业企业管理专业电子商务专业电子商务专业国际贸易专业国际贸易专业连锁经营专业连锁经营专业物流管理专业物流管理专业 按照职业设置按照职业设置市场营销专业市场营销专业财务会计专业财务会计专业人力资源专业人力资源专业信息管理专业信息管理专业营销、会计、营销、会计、hr、信息管理、信息管理基层管理基层管理管理层管理层决策层决策层工业企业工业企业商业企业商业企业服务企业服务企业生产生产 采购采购 配送配送商业沙盘商业沙盘工业沙盘工业沙盘物流沙盘物流沙盘电商沙盘电商沙盘连锁沙盘连锁沙盘国贸沙盘国贸沙盘广告竞单广告竞单续约竞单续约竞单营销营销国际贸易国际贸易终端销售终端销售网络营销网

4、络营销产品产品/产能产能/原材料原材料运输运输/仓储仓储运营运营报关报关/报检报检/支付支付/货源货源总部总部/配送配送/商品采购商品采购系统系统/配送配送/商品采购商品采购财务财务融资融资分析分析核算核算经营流程经营流程经营沙盘经营沙盘营销营销财务财务生产生产采购采购 本地本地更大市场（区域、国内、亚洲、国际）更大市场（区域、国内、亚洲、国际）市场市场 P1 P1 更多产品（更多产品（P2P2、P3P3、P4P4）产品产品 3 3手工线手工线1 1半自动半自动扩大产能（多条全自动或扩大产能（多条全自动或柔性）柔性）产能产能 盈利、资信良好、资金一定盈利、资信良好、资金一定财务杠杆、资财务杠杆

5、、资金调配、成本控制金调配、成本控制财务财务资源有限资源有限均衡管理均衡管理经营流程经营流程经营沙盘经营沙盘营销营销财务财务仓储仓储运输运输市场预测市场预测HR营销营销财务财务运输运输仓储仓储获得订单获得订单货物入库货物入库货物分拣货物分拣运输调度运输调度选择路线发货选择路线发货货物到达货物到达派车提货派车提货运费结算运费结算定价定价物流物流售后售后财务财务预算预算融资融资核算核算分析分析筹建筹建办事处办事处配送中心配送中心网络平台网络平台人力资源人力资源商品商品调研调研定位定位采购采购描述描述配送配送售后售后库存库存渠道渠道搜索引擎搜索引擎媒体广告媒体广告价格价格品牌品牌ISOISO认证认证

6、网店装修网店装修促销促销秒杀秒杀团购团购套餐套餐满就送满就送多买折扣多买折扣几件折扣几件折扣调研调研消费习惯消费习惯消费区域消费区域市场预测市场预测交易交易B2CC2C管理管理协同协同博弈决策博弈决策团队团队模拟规则模拟规则市场模型市场模型对手对手行业本质行业本质胜负胜负产品生命周期产品生命周期生产线特点生产线特点运输工具选择和线路优化运输工具选择和线路优化仓库利用率仓库利用率流量流量促销手段促销手段行业本质、符合常识行业本质、符合常识投资大、收益大、风险高投资大、收益大、风险高当期当期权益权益可持可持续性续性WhenHow manyWhat感性经营感性经营无专业基础无专业基础暴露知识缺陷暴露

7、知识缺陷激发学习欲望激发学习欲望1234理性经营理性经营有专业基础有专业基础正确运用理论正确运用理论享受知识价值享受知识价值1234新生入学、企业认知课程、自动模式新生入学、企业认知课程、自动模式毕业实训、综合实训、手动模式毕业实训、综合实训、手动模式Part.3 目目 录录CONTENTS应对市场的变化应对市场的变化懂得企业经营基本道理懂得企业经营基本道理熟悉沙盘规则和软件操作熟悉沙盘规则和软件操作对手权益算出基本面对手权益算出基本面计算所有者权益计算所有者权益不破产不破产未来未来过去过去现状现状预测预测总结总结分析分析Part.4目目 录录CONTENTS品牌品牌流量流量转化转化复购率复购

8、率首页详情页首页详情页数据魔方数据魔方SEOSEMSEOSEM客户服务客户服务还原场景还原场景预测未来预测未来让买家买让买家买让买家来让买家来搜索的关键词就是品牌搜索的关键词就是品牌展现展现点击点击转化转化SEO/SEMSEO/SEM排名排名四种人群四种人群匹配匹配靠前靠前成交成交数据分析数据分析制定策划方案制定策划方案熟悉规则操作熟悉规则操作客户服务客户服务店铺装修店铺装修运营推广运营推广物流配送物流配送SEOSEO、SEM SEM 硬广、活动硬广、活动首页、详情页首页、详情页拍摄、美工、拍摄、美工、WEBWEB促成客户成交促成客户成交提高客单价提高客单价引导客户及时收货及好评引导客户及时收

9、货及好评维护店铺权益维护店铺权益激发客户再次购买激发客户再次购买 售前售前 售中售中 售后售后 商品商品 买家买家 网购网购多类目、多窗口、客观评分、主观评价多类目、多窗口、客观评分、主观评价熟练掌握网店开设流程熟练掌握网店开设流程网店页面创意设计能力网店页面创意设计能力网页简单功能开发能力网页简单功能开发能力消费需求消费需求搜索习惯搜索习惯买家买家 SEO SEM卖家卖家关键词关键词匹配匹配SEOSEM模拟模拟分析分析数据魔方数据魔方评价评价买家买家卖家卖家交易交易决策决策采购商品采购商品发布商品发布商品商品入库商品入库支付支付运营推广运营推广签收签收订单订单商品出库商品出库买家买家卖家卖家

10、软件根据“数据魔方”模拟买家一次关键词搜索展现展现SEO1-6SEM1-4展现量展现量+110点击点击SEO1-4SEM1-3转化转化SEO1-4SEM1-3点击量点击量+17转化量转化量+1NNNYYY运营推广产生数据，数据分析优化运营推广，闭环的数据可以还原场景、预测未来。运营推广产生数据，数据分析优化运营推广，闭环的数据可以还原场景、预测未来。资金资金开店开店采购采购推广推广运营运营财务财务卖家卖家供应商供应商买家买家平台网店平台网店仓库仓库物流配送物流配送卖家卖家平台网店平台网店仓库仓库物流配送物流配送开店开店租赁办公场所建立配送中心店铺开设网店装修采购投标商品入库发布商品SEOSEM

11、团购秒杀套餐促销站外推广订单分发选择物流货物出库货物签收控制现金流融资财务分析采购采购推广推广运营运营财务财务数据魔方数据魔方配区配区配区配区分仓分仓1分仓分仓2调拨调拨供应商供应商卖家卖家买家买家仓库仓库仓库仓库买家买家按运费模板价格按运费模板价格付给卖家。付给卖家。（销售价）（销售价）根据发货仓库到根据发货仓库到买家距离计算物买家距离计算物流成本，付给物流成本，付给物流公司（成本价）流公司（成本价）供应商免费送供应商免费送到卖家入库的到卖家入库的仓库。仓库。竞标价高者得竞标价高者得就近入库就近入库了解买家了解买家做好卖家做好卖家消费需求消费需求搜索习惯搜索习惯买家买家 SEO SEM卖家卖

12、家关键词关键词匹配匹配3）类目相关性：由上架类目和买家搜索关键词所属类目匹配度决定；）类目相关性：由上架类目和买家搜索关键词所属类目匹配度决定；4）关键词相关性：由宝贝标题关键词和买家搜索关键词匹配度决定；）关键词相关性：由宝贝标题关键词和买家搜索关键词匹配度决定； 买家搜索关键词买家搜索关键词卖家了解关键词卖家了解关键词卖家匹配关键词卖家匹配关键词卖家了解关键词卖家了解关键词卖家匹配关键词卖家匹配关键词。AH商品商品。商品商品相关性相关性相关性相关性买家搜索关键词买家搜索关键词。seosem被搜到（匹配）、位置好（卖得好、花钱多）被搜到（匹配）、位置好（卖得好、花钱多）uSEOSEO排名得分

13、排名得分= SEO= SEO关键词排名得分关键词排名得分* *0.4+0.4+商品绩效得分商品绩效得分* *0.060.06，SEOSEO排排名得分高者排名列前。名得分高者排名列前。uSEOSEO关键词排名得分为关键词排名得分为“0”0”，则视为买方设置的标题关键词与卖方搜，则视为买方设置的标题关键词与卖方搜索的词不匹配，不能参加索的词不匹配，不能参加SEOSEO排名。排名。uSEOSEO关键词排名得分关键词排名得分= =关键词相关性（数据魔方提供）关键词相关性（数据魔方提供）* *SEOSEO关键词匹配关键词匹配方式得分。方式得分。uSEMSEM关键词匹配方式分为：精确匹配、中心匹配、广泛匹

14、配。关键词匹配方式分为：精确匹配、中心匹配、广泛匹配。u匹配方式不同决定该关键词被搜索到的概率不同。匹配方式不同决定该关键词被搜索到的概率不同。u精确匹配时，只有当卖方搜索的词与卖方投放的关键词完全相精确匹配时，只有当卖方搜索的词与卖方投放的关键词完全相同才能被搜索到；同才能被搜索到；u中心匹配时，当买方搜索的词是卖方投放的关键词的子集时也中心匹配时，当买方搜索的词是卖方投放的关键词的子集时也能被搜索到；能被搜索到；u广泛匹配时，买方搜索的词与卖方投放的关键词有一部分相同广泛匹配时，买方搜索的词与卖方投放的关键词有一部分相同即可被搜索到。即可被搜索到。软件根据“数据魔方”模拟买家一次关键词搜索

15、匹配匹配NY卖家A：SEO、SEM卖家B：SEO、SEM。买家搜索关键词买家搜索关键词卖家卖家SEO关键词关键词卖家卖家SEM关键词关键词进店关键词进店关键词软件根据“数据魔方”模拟买家一次关键词搜索匹配匹配SEO1-6SEM1-4展现量展现量+110点击点击SEO1-4SEM1-3转化转化SEO1-4SEM1-3点击量点击量+17转化量转化量+1NNNYYY犹豫不定人群犹豫不定人群所有人群所有人群团购团购秒杀秒杀促销促销套餐套餐商品流量商品流量产品营销产品营销站内推广站内推广店铺流量店铺流量品牌营销品牌营销站外推广站外推广只有只有b2c才能做站外推广，才能做站外推广，B店建成之后，品牌人群才有订单店建成之后，品牌人群才有订单综合指数高综合指数高按影响力分配按影响力分配团购、秒杀、团购、秒杀、促销后最低价促销后最低价一口价最低价一口价最低价低价人群低价人群犹豫不定人群犹豫不定人群品牌人群品牌人群综合人群综合人群订单分发订单分发就近出库就近出库选择物流选择物流不选按订单发不选按订单发选提前回款选提前回款货物出库货物出库付物流费用付物流费用缺货缺货货物签收货物签收回款回款贷什么？贷多少？什么时候贷？贷什么？贷多少？什么时候贷？短期贷款短期贷款民间融资民间融资长期贷